Ловушки для правшей и мелкая плитка. Как маркетологи заставляют нас покупать больше

Ловушки для правшей и мелкая плитка. Как маркетологи заставляют нас покупать больше
Собрали для вас самые интересные уловки маркетологов, которые можно встретить в любом минском супермаркете. Замечали, что чем дороже отдел, тем мельче плитка?

Собрали для вас самые интересные уловки маркетологов, которые можно встретить в любом минском супермаркете. Замечали, что чем дороже отдел, тем мельче плитка?

Как правило, большинство покупателей – правши, и, имея такую особенность, как более широкий шаг правой ногой, они чаще всего идут по магазину против часовой стрелки от входа. Отталкиваясь от этого, мерчандайзеры выставляют более дорогие товары слева, чтобы те сразу попадались на глаза ни о чем не подозревающим правшам.
 

Да, для большинства эта уловка очевидна, но всё же все мы клюем на нее раз за разом. И это не удивительно: человеческий мозг привык воспринимать информацию слева направо, и потому цена, скажем, 7,99 прочно ассоциируется у нас с покупкой за 7 рублей. К тому же, если верить исследованиям американских маркетологов, наиболее высокий спрос у покупателя возникает на товары, ценник которого заканчивается на цифру 9 – люди подсознательно ассоциируют ее с возможностью сэкономить.
 

Меняя магазинную корзину на тележку, мы думаем, что выбираем комфорт, но на самом деле выбираем только лишние покупки. Да, возить кучу продуктов гораздо удобнее, чем таскать тяжести в руках, но в корзине, даже наполненной до отвала, эта куча всяко была бы меньше. Подсознательно мы стремимся заполнить пустое пространство не самыми нужными нам вещами и, как результат, тратим больше.
 

А вот еще один аргумент не в пользу тележек: везя ее по наиболее дорогим отделам супермаркетов, где по советам маркетологов пол выложен маленькой плиткой, вы наверняка замедлите шаг, чтобы стук от колесиков был не таким громким и частым. А, сбавив ход, заодно обратите внимание на стеллажи – и унесете что-нибудь на кассу.
 

Вы замечали, что отделы с хлебом, молочными или мясными продуктами, как правило, находятся в самых отдаленных частях супермаркета, да еще и разбросаны по разным сторонам? Все это для того, чтобы в поисках базовых продуктов покупатель успел вдоволь нагуляться по магазину и обратил внимание на тысячу и одну интересную, но не нужную штуковину. А выгружая ворох покупок дома, вспомнил, что, вообще-то, шел за буханкой хлеба, которую так и не купил. Знакомо?
 

В этих же целях устраиваются и частые перестановки товаров в магазинах. Успели привыкнуть к расположению отделов и теперь быстро находите то, что нужно? Не беда! Через пару недель вам придется снова кружить по торговому залу в поисках, а заодно и хватать по пути то, на что глаз ляжет.
 

А ложится наш глаз как раз на то, что находится на его уровне. Да, все мы знаем о том, что если поднять голову чуть выше или наклониться, то мы найдем ту же категорию продуктов, но на порядок дешевле.  Но все успешно это игнорируем. Кстати, это же правило работает и для детей: на нижних полках в прикассовых отделах, как правило, стоят те самые товары, которые и провоцируют пресловутое «мам, ну купи».
 

Манипуляция цветом – еще один хитрый ход, заставляющий нас покупать больше. Красный у большинства покупателей прочно ассоциируется с акциями и сниженными ценами. Часто у отделов с реальными скидками мерчандайзеры щедро выставляют товары по обычной цене – но в красной упаковке.
 

Пиво к чипсам, печенье к чаю – примерно так размышляют маркетологи, размещая отделы взаимодополняющих продуктов рядом. С одной стороны, экономит время, а вот с другой – часто заставляет делать импульсивные покупки, которых можно и избежать, не маячь они под носом.

 

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

 

поделиться
Еще по этой теме:
Косметичка: маркетолог о коже после 25, корейской косметике и ярком макияже
Косметичка: маркетолог о белорусских масках, бане и стрелках
Гардероб маркетолога Oriflame: «Одеваться для женщин приятнее: они точно подметят новые туфли»