Вместе с Samsung CityDog.by делает проект «Новаторы» – о том, как люди и компании прямо здесь и сейчас делают вещи, которые уже меняют город. В этот раз рассказываем о девушке, которая первая в Беларуси начала делать авторские развивающие боксы для детей и построила на этом свой бизнес.
Анастасия, основательница бренда Bizitoys.
Не находишь нужное – сделай сама
– Раньше я не была связана ни с бизнесом, ни с игрушками и даже подумать не могла, что когда-нибудь у меня будет свое производство, – рассказывает Анастасия. – Все началось с рождения первого ребенка. В какой-то момент я задумалась о развивающих занятиях для него и на просторах интернета нашла бизиборды.
Вообще, эти развивающие доски придумала итальянская ученая Мария Монтессори, которая была убеждена, что дети развиваются, находясь в естественной среде и пробуя запрещенные предметы под присмотром взрослых. Поэтому сама идея не нова, но мне хотелось добавить в такой бизиборд сюжетности и ярких красок.
Так у Анастасии появилась мысль сделать развивающую игрушку для своего ребенка самостоятельно. К ее созданию девушка привлекла мужа, которому пришлось по вечерам после работы сидеть и прикручивать детали к доске.
Первый бизиборд создавался практически «методом тыка», но игрушка очень понравилась подругам Анастасии, которые начали просить сделать для их детей такую же. Так в результате бессонных ночей и постоянных экспериментов появилось еще несколько бизибордов в подарок, а через какое-то время Анастасия выложила фотографии игрушек в свой инстаграм.
– Заказов было немного, но я все равно считала это неким достижением. Я была счастлива, что моя идея тоже кому-то понравилась. Я не ставила перед собой цели заработать денег, для меня это был просто момент самореализации.
«Пробовала работать с друзьями – нет!»
Через полгода такой «домашней работы» Анастасия решила взять в аренду небольшое помещение недалеко от дома. Поначалу девушка пробовала работать с друзьями, но лишний раз убедилась: не стоит этого делать, если хочется сохранить дружбу. К счастью, через какое-то время ей удалось найти двух работников, которые полностью ее устраивали.
– Помещение было недорогое – порядка 100$ в месяц. Я его оборудовала как смогла, закупила стеллажи и коробки, необходимые материалы. Никакого бизнес-плана у меня не было. Более-менее мы просчитали, какой должна быть стоимость игрушек, чтобы можно было гасить стоимость аренды, выплачивать зарплату сотрудникам и закупать элементы для будущих игрушек. Какого-то большого запаса денег у меня тоже не было, в ход шло только то, что уже удалось заработать. Поэтому и закупить сразу 1000 крючков или замочков я не могла себе позволить. Заказывала по 10-20 штук, и выходило это, понятно, дороже, чем оптом.
Тем не менее дело шло, и спустя какое-то время был придуман бизикуб – по сути, тот же бизиборд, только в виде куба с пятью игровыми панелями.
По словам Анастасии, новые игрушки произвели фурор: иногда ей самой приходилось сидеть и раскрашивать какие-то элементы. Параллельно с этим велась непрерывная «работа над ошибками», совершенствование игрушек и придумывание новых сюжетов и дизайнов.
В итоге Анастасия решила, что нужно расширяться. И пошла ва-банк, заказав собственный станок за 7,5 тысячи долларов.
– Это было серьезное вложение, пришлось брать взаймы деньги, но я понимала, что только так я смогу идти вперед и не стоять на месте. Со своим станком ты ни от кого не зависишь, можешь вырезать сколько угодно деталей и пробовать новое.
Станок приехал из Китая через 3 месяца, и никто не знал, как с ним работать. Повезло, что с подрядчиками, которые до покупки станка вырезали для Анастасии детали, сохранились хорошие отношения: ребята пришли и хотя бы один раз показали, как работать с оборудованием. Дальше пришлось учиться самим.
– Зато я теперь такая руководительница, которая и сама во всем досконально разбирается. В случае чего могу сама запустить станок или выставить на нем какие-то программы.
Несмотря на то что производство быстро развивается и находится на самоокупаемости, все равно оно требует постоянных вложений для модернизации, замены расходных материалов. Например, раньше использовали фанеру «Пинскдрев», но в последнее время ее качество очень испортилось. Пришлось заменить на российское сырье, которое намного качественнее, но и на 30% дороже – притом что стоимость игрушек осталась прежней.
– Мы не экономим на материалах, красках и труде и стараемся в первую очередь не заработать много денег, а выпустить качественный продукт. На создание одного домика у нас уходит 4 дня: один день вырезается и шлифуется, два дня раскрашивается двумя художницами вручную и еще день собирается и склеивается.
После поломки одного станка было принято решение заказать второй – и для увеличения производительности, и для подстраховки. С марта этого года также была поставлена цель обновить ассортимент. В результате за лето выпустили шесть новых продуктов: два бокса, три домика и один маленький бокс дорожного формата. На подходе бокс специально для девочек.
Анастасия подала заявку на сертификацию игрушек, которая подтвердила, что они полностью безопасны и соответствуют всем стандартам качества.
– Сейчас я стремлюсь к тому, чтобы эти игрушки были уникальными, сюжетными и, конечно, развивающими, – говорит героиня. – Хочется, чтобы, играя с ними, ребенок развивал не только моторику, но и фантазию, чтобы вместе с бизикубом или домиком погружался в сказку. Все элементы я придумываю сама, проверяю их на своих детях. Конечно, какие-то идеи подсматриваю, но всегда адаптирую под собственное видение и понимание, как это должно быть.
Среди предлагаемых игрушек – бизиборды (от 43 до 50 рублей), бизикубы (от 110 до 160 рублей), бизидомики (от 190 до 220 рублей) и дорожный бизикубик (45 рублей). Упаковываются игрушки в брендированные коробки и доставляются курьером по Минску и Беларуси. Возможен самовывоз.
– Кто мой основной воодушевитель? Конечно, муж, который постоянно меня подталкивал к новым шагам. Он больше разбирается в бизнесе, постоянно мне что-то подсказывал и помогал.
При этом все время говорит, что не каждая девушка может запустить свой бизнес и руководить им, особенно когда в штате большинство мужчин. А я этим делом живу, болею за него и очень переживаю, если что-то идет не так. Все время проверяю, все ли сделано качественно, хорошо ли выкрашено. Если плохо – переделываем.
Далеко на будущее я пока не загадываю, в планах пока главное – довести до автоматизма и «идеального идеала» то, что есть сейчас. Расширить штат сотрудников, чтобы успевали делать под наличие. Ну и, возможно, выйти на международный уровень – но это позже.
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: CityDog.by.
*ООО «Самсунг Электроникс Рус Компани», ИНН 7703608910
Мой сын наигрался с ней на бизиборде и к настоящим розеткам вообще не проявляет интереса.
Очень понравилось, хоть детей у меня нет:)
Желаю дальнейшего развития и поднимать адски цены:)
Обратка в виде "специально для мальчиков" тоже радости не вызывает, но об этом в тексте хотя бы ничего нет.
На самом деле нет, всем наплевать. И разделение это тоже условное. Как и разделение одежды на женскую и мужскую. Какая Вам разница, что написано на этикетке? Будьте проще
Пусть ваша магия достигнет каждого малыша!