Павел Дик много лет занимался лыжной акробатикой, выступал на Олимпийских играх и международных соревнованиях. После завершения спортивной карьеры он решил развивать собственный бренд одежды Dixon: сам участвует в создании вещей, снимает контент и доставляет заказы покупателям. CityDog.io узнал, с чего все началось и как опыт спортсмена помогает ему строить свое дело.
Выступил на Олимпиаде, а через два года завершил карьеру
Павел Дик с детства занимался лыжной акробатикой – дисциплиной, в которой спортсмены выполняют акробатические прыжки с трамплина. Он выступал на международных соревнованиях, в 2020 году даже дважды становился третьим на этапах Кубка мира.
В 2022 году парень вошел в состав беларуской команды на Олимпийских играх в Пекине. Это была его первая Олимпиада, где Павел занял 22-е место.
После Олимпиады Павел продолжил выступать. Однако со временем, как он рассказывал в Instagram, начал бояться прыжков и потерял прежнюю уверенность. Он пытался вернуться в прежнее состояние два года, но в июле 2024-го все же решил завершить карьеру.
От мерча к собственному бренду одежды
Еще во время своих спортивных выступлений Павел начал выпускать собственный мерч. Идея появилась после мастер-класса для детей, которые тоже занимались фристайлом.
– Мы с ними расписывали футболки красками. Я предложил свободную тему: каждый сделает то, что он сам хочет. Мои ученики называют меня по никнейму [в Instagram] Диксоном. И тут я вижу, что они пишут на майках мой ник, каждый в своей интерпретации. Это меня очень зарядило. Я подумал, что стоит сделать классную качественную футболку и разыграть на одном из следующих занятий, – рассказывал Павел журналистам Probusiness.io.
Позже Павел сделал полноценную вторую коллекцию – с футболками и спортивными костюмами. Чтобы показать ее, Павел вместе с друзьями снял помещение, пригласил диджеев и ведущего, сделал декорации и даже открыл временный магазин. В одном из интервью он говорил, что ткани для коллекции заказывал у поставщиков, которые привозили их из Москвы и Турции, а пошив поручал швеям на аутсорсе.
Правда, тогда совмещать развитие Dixon с тренировками и соревнованиями оказалось сложно, поэтому Павел поставил проект на паузу.
Одна из футболок, расписанных воспитанниками Павла. Фото: личный архив героя для Probusiness.io.
На запуск бренда Павел потратил деньги, заработанные во время спортивной карьеры
В 2024 году, завершив спортивную карьеру, Павел решил вернуться к созданию одежды. На запуск бренда он направил накопленные за это время деньги.
В основе концепции – вещи спокойных цветов на каждый день. По его словам, для небольшого бренда такой подход помогает контролировать расходы: каждую новую модель нужно разработать, отшить, снять для каталога и продвинуть, а покупатель на нее может найтись не сразу.
Решить, какие вещи выпускать повторно и увеличивать ли тираж, помогают отзывы покупателей. Их предпочтения иногда удивляют Павла. Например, он ожидал, что самой популярной вещью станет футболка, но чаще выбирают костюм Base Melange – самый дорогой в ассортименте. Некоторые затем возвращаются за ним в другом цвете. Сколько зарабатывает на бренде, Павел не раскрывает, но говорит, что продажи и выручка постепенно растут.
Павел сам развозит заказы
В Dixon пока небольшая команда: Павлу помогают ассистентка, конструктор и специалисты, которые отшивают одежду. Остальными задачами он в основном занимается сам – от поиска тканей и работы с магазинами до съемки видео и запуска рекламы.
По Минску Павел развозит заказы сам. Покупатели могут выбрать несколько вещей, примерить их дома и оставить только то, что подошло. Доставка бесплатная, и покупать что-либо после примерки не обязательно. Для Павла это еще и возможность напрямую узнать, что люди думают об одежде.
Но чем больше становится заказов, тем сложнее ему успевать все самому. В планах Павла – передать доставку отдельному сотруднику и найти маркетолога. Пока он оценивает, сможет ли обеспечить им постоянную работу и зарплату, а также ищет инвесторов для развития бренда.
Параллельно Павел устраивает встречи для тех, кому интересен Dixon: запустил беговой клуб, организовал выезд на байдарках и думает о совместной поездке на горнолыжный склон. Он говорит, что привык к командной жизни в спорте и хотел бы сохранить ее в новом проекте – чтобы люди встречались не только при покупке одежды.
А где сейчас можно купить вещи Dixon?
Заказать одежду можно напрямую у бренда, а найти вещи в Минске – в партнерских точках: магазине одежды в Common Spot и Cafe de Balzak.
На маркетплейсы Павел пока выходить не планирует. По его словам, для этого пришлось бы отшивать партии гораздо больше нынешних и постоянно поддерживать запас товаров. Он опасается, что комиссии и скидки сделают такие продажи невыгодными для небольшого бренда.
В будущем Павел хотел бы открыть собственный шоурум, где можно было бы проводить и встречи. Но сейчас аренда подходящего помещения обойдется слишком дорого. Поэтому он планирует расширять число партнерских точек – в идеале их должно стать пять.
В планах: тренировки, путешествия, новые знакомства
Павел хочет, чтобы Dixon объединял людей и за пределами магазина. Он уже запустил беговой клуб и организовал пробный выезд на байдарках. Среди следующих идей – совместная поездка на горнолыжный склон, возможно в Грузию.
Павел сравнивает это с командой, которая была у него в спорте. Ему важно, чтобы люди могли не только купить вещь, но и познакомиться друг с другом, встретиться на тренировке или отправиться куда-то вместе. Поэтому он планирует и дальше устраивать встречи вне соцсетей.
Как именно будет расти Dixon, Павел пока не загадывает. Он допускает, что со временем бренду придется менять подход к продажам, но сейчас предпочитает выпускать небольшие партии и проверять новые идеи постепенно. Ошибки, говорит он, уже были – и после каждой приходилось что-то менять.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
