Евгений окончил мехмат БГУ, изучал физику плазмы в Китае и работал там по 16 часов в день. Потом выгорел, запустил два неудачных проекта – а после вместе с командой создал «Пашпарт вандроўніка па Беларусі» и за два с половиной месяца продал больше 4000 экземпляров без вложений в рекламу. СityDog.io рассказывает, как устроен этот проект и на чем он зарабатывает.
Кто вообще придумал проект?
Автор проекта – Евгений Силин. Пару лет назад он окончил механико-математический факультет БГУ, а затем продолжил учебу на физфаке Даляньского технологического университета в Китае. Там Евгений изучал физику плазмы и термоядерный синтез.
«В Китае я работал по 16 часов в день за хорошие деньги –около $3,5 тыс. Сначала было интересно, но потом рутина убила кайф», – делился Евгений в одном из интервью.
В Китае парень обратил внимание на туристические паспорта национальных парков. В такие документы путешественники ставят специальные отметки после посещения разных мест. Позже Евгений узнал, что похожие проекты существуют также в Южной Корее, Японии, США и других странах, и решил сделать собственную версию для Беларуси. К тому времени он и сам много путешествовал по Беларуси и успел посетить вместе с женой более ста исторических мест.
Евгений Силин. Фото: probusiness.io.
Без провалов не обошлось
«Пашпарт вандроўніка» появился не сразу. До него Евгений вместе с командой запустил еще два проекта, но оба быстро закрылись.
Первой попыткой стало мобильное приложение для путешественников. Пользователь должен был голосом описать, куда и с кем хочет поехать, а сервис – составить маршрут и рассказать о выбранных местах. Идею подсмотрели у американского аналога, однако модель с платной подпиской в Беларуси не сработала.
Проект Евгений финансировал из собственных денег, а команда занималась им скорее из интереса, чем ради заработка.
«Я собрал друзей, и мы просто решили: давайте сделаем, а окупится или нет – неважно. Никакой экономики в проекте не было, поэтому он быстро загнулся. Грустно, но закономерно», – рассказывает Евгений.
После этого команда решила выпускать сувениры с беларуским колоритом: шопперы, майки и блокноты. Ребятам казалось, что качественных вещей на рынке почти нет. Но уже после запуска выяснилось, что в Беларуси много ремесленников, которые предлагают хорошую продукцию по невысоким ценам. Конкурировать с ними проект не смог и тоже закрылся.
На создание «пашпарта вандроўніка» ушло 9 месяцев
К третьей попытке команда подошла серьезнее: зарегистрировала компанию VANDER GROOP, наняла сотрудников на зарплату и рассчитала потенциальную аудиторию. Из 9,5 млн жителей Беларуси выделили около 1,7 млн человек, которые путешествуют по стране. Потенциальное количество покупателей оценили в 107 тысяч.
Весь путь – от идеи до готового продукта – занял около девяти месяцев.
Над визуальной частью работали 11 художников и два графических дизайнера. Только первые два месяца команда выбирала общий стиль. Пробовали современную графику, негатив и даже оформление, напоминающее аниме. В итоге остановились на черно-белых средневековых гравюрах.
Внутри спрятали и небольшие пасхалки. Например, номер на титульной странице состоит из дат, важных для Беларуси. А вместо первоначально задуманной карты Великого Княжества Литовского добавили карту Европы с надписью «Беларусь ў сэрцы Еўропы».
Фото: probusiness.io.
Как сейчас выглядит «паспорт» и где в него можно поставить печати?
Внутри «Пашпарта вандроўніка» собраны 65 беларуских достопримечательностей. Для каждой есть отдельная страница с иллюстрацией в стиле старинной гравюры, краткой информацией, QR-кодом и местом для даты, заметки и печати. В оформлении также используются городские гербы, орнаменты и символы, связанные с историей конкретного места.
Сейчас печати для паспорта есть более чем в ста местах по всей Беларуси. Найти их можно во всех областных центрах, а также в Мире, Несвиже, Беловежской пуще и других туристических локациях. Все их можно посмотреть на сайте проекта.
Печати хранятся в музеях, кофейнях, усадьбах и даже на заправках «Белоруснефти». Поставить отметку можно бесплатно – покупать ради этого входной билет не нужно. Кроме того, 15 партнеров дают владельцам паспорта скидки.
На печатях изображены сами достопримечательности, гербы городов или символы, связанные с историей места. На каждой есть надпись «Быў. Бачыў». Тем, кто соберет больше 50 отметок, авторы проекта обещают подарок и звание «Вялікі вандроўнік Беларусі».
.jpeg)
Так выглядит один из разворотов «паспорта». Фото: marketis.by.
Как проверяли, будут ли покупать паспорт?
Перед полноценным запуском команда напечатала всего 20 экземпляров и начала показывать их в коротких видео в соцсетях. Заинтересованным предлагали оставить контакты в форме предзаказа. А когда количество заявок превысило две тысячи, команда поняла, что идея действительно может сработать.
От запуска соцсетей до первых продаж прошло около полутора месяцев. Поначалу покупатели забирали заказы прямо из дома Евгения: только в день анонса к нему приехали 15 человек. Первую партию из 500 экземпляров раскупили еще до того, как команда получила следующий тираж. Одна покупательница даже забрала выставочный образец из кофейни – без упаковки и наклеек, лишь бы не ждать.
Из-за задержек команда столкнулась с критикой и была вынуждена быстро менять производство. Некоторые процессы упростили, тираж увеличили, а стоимость паспорта снизили со 125 до 47 руб.
«47 руб. – это сумма, которую люди готовы потратить без долгих раздумий», – объясняет Евгений.
Как продвигать проект без вложений в рекламу?
Главным способом продвижения стал Instagram. За первые два месяца ребята набрали восемь тысяч подписчиков, хотя команда не потратила на рекламу ни рубля. Покупатели сами снимали ролики с паспортом, показывали поездки и отмечали проект.
«Один наш амбассадор бесплатно снял 53 видео с объектами из паспорта. Это 53 единицы контента за ноль рублей», – рассказывает Евгений.
За два с половиной месяца команда продала больше четырех тысяч экземпляров, но в списке предзаказа по-прежнему оставались тысячи человек. По словам Евгения, продажи напрямую зависели от количества просмотров: чем больше роликов появлялось в соцсетях, тем больше людей хотели купить паспорт.
Что дальше: иностранные туристы и новые коллаборации
Теперь команда планирует выпустить версию паспорта для иностранных туристов. Концепция останется прежней, но описания и навигацию по QR-кодам переведут на английский язык. Отдельно авторы рассматривают аудиторию из Китая, которую оценивают более чем в 15 тысяч человек.
Паспорт уже тестировали как подарок для послов, пресс-атташе и других представителей дипломатических делегаций. «Мы видим в этом направлении хороший потенциал», – говорит Евгений.
Расширять аудиторию планируют и с помощью коллабораций. Команда работает не только с тревел-блогерами, но и с авторами из других сфер – главное, чтобы им действительно был интересен проект.
Еще одно направление – корпоративные заказы. Компании могут добавить в обычный паспорт свои печати, наклейки, открытки и персональное послание. При более крупном бюджете команда готова полностью изменить название, концепцию и оформление.
Сейчас авторы разрабатывают отдельный продукт для авиакомпании и продолжают сотрудничать с турфирмами. Однако, по словам Евгения, паспорт пока непросто встроить в готовые туры: такие предложения требуют активного продвижения со стороны партнеров.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
