Выпускник международной образовательной программы #YouthEmpowered («#ЮсЭмпауэрд») Евгений Кудин в 24 года уже думает, как организовать бизнес, чтобы получать пассивный доход. Благодаря работе ведущим парень заработал на квартиру и открыл печатный центр. Мы попросили его рассказать, как у него получилось и где этому (не) нужно учиться.
Как я заработал первые 10 тысяч долларов – и что с ними сделал
евгений кудин
– Я из Барановичей. Все началось с театральной студии в доме культуры. Я участвовал в конкурсах разговорного жанра, вел дискотеки, школьные и университетские мероприятия. Параллельно с учебой на журфаке работал на радио и на ТВ. Начал вести дни рождения, корпоративы и свадьбы.
Первые клиенты ко мне пришли через группу во «Вконтакте». Меня находили просто через поисковик. Эта реклама тогда очень эффективно работала, потому что не было такой конкуренции, как сейчас.
В целом ведущим можно очень хорошо зарабатывать, но дело в том, что ты не будешь вечно молодым и твой доход ограничен твоим временем. А вот бизнес, в котором есть работники, может приносить неограниченный доход.
Первые заработанные 10 тысяч долларов я не хранил под подушкой. Сначала открыл банковский вклад, а когда проценты по вкладам стали совсем никакими, купил облигации Минфина и двух частных фирм. И на всех этих вложениях удалось заработать еще около 6 тысяч долларов.
Я тысячу раз думал, какой бизнес открыть, и остановился на печатном центре. Вложил в него около 10 тысяч долларов. Постарался все продумать до мелочей. Например, при выборе помещения учитывал много факторов: хорошую проходимость, небольшой метраж, недорогую аренду, косметический ремонт, наличие потенциальных клиентов поблизости и адекватное количество конкурентов рядом.
Я не ограничен конкретной точкой, как, например, парикмахерские: могу оказывать услуги по всей Беларуси. Чтобы масштабироваться в печатном центре, достаточно просто купить новое оборудование, не обязательно открывать новую точку. Еще я могу оказывать услуги и для физлиц, и для бизнеса. Все это уменьшает риски.
У меня нет желания стать миллионером. Я просто хочу, чтобы моя семья могла позволить себе все необходимое и жила так, как хочется. В идеале я стремлюсь к пассивному доходу от бизнеса, недвижимости и ценных бумаг.
Еще надо принимать во внимание здоровье: если у тебя что-то случилось, но при этом работает голова, то ты все равно сможешь управлять всеми бизнес-процессами.
Нет никаких сложностей в том, чтобы открыть бизнес, – сложно добиться успеха и не закрыться. Тут все надо продумывать. Вообще, ведение бизнеса в Беларуси надо упрощать. И самому бизнесу стремиться к тому, чтобы все было просто, и государству стремиться к тому же: не надо предпринимателям заполнять сто бумажек. Это отнимает много времени, которое можно использовать с большей пользой. От этого выиграют все.
Как я учился вести свой бизнес
Я люблю учиться самостоятельно. И я это понял в девятом-десятом классе. Учусь сам, почти не хожу на семинары или тренинги. Не хочу сказать, что это правильный подход, просто у меня на тренинги нет времени. Я четко знаю, что мне нужно делать, чтобы быть лучше. Кому-то нужен пинок от других, а я сам себе эти пинки даю каждый день.
Правда, перед тем как открыть центр, я прошел бесплатный курс в рамках образовательной программы #YouthEmpowered от бизнес-школы «От идеи до бизнеса». Увидел в ВК их рекламу и решил, что эти курсы лишними не будут. Думал, что они помогут мне выбрать что-то конкретное из моих бизнес-идей.
В целом у них классная задумка: обучать и мотивировать людей. Туда приходят люди, которые хотят открыть бизнес, и с ними несколько дней проводят занятия 3-5 экспертов в финансах, маркетинге и мотивационные спикеры. Но мне кажется, что им нужно тщательнее отбирать участников. Выбирать тех, кто реально хочет открыть бизнес. Из представленных проектов выбирать лучшие и как-то поддерживать их потом.
Больше всего вдохновения я получил от выступления мужчины с инвалидностью. Он почти полностью парализован, но не опустил руки, работает на себя и хорошо зарабатывает. Это очень мотивирующий пример. И сейчас, когда на меня наваливается куча всего, я думаю о том, что есть люди, которым гораздо сложнее, чем мне.
В целом я просто читал книги про бизнес. Начал с американского предпринимателя Роберта Кийосаки. Благодаря работе ведущим знакомился с бизнесменами, бухгалтерами, юристами, менеджерами по продажам. Я звонил им и консультировался. Бухгалтер, например, прислала мне форму заполнения накладных. Или я сам звонил в налоговую, спрашивал у них что-то – мне было не сложно. Сейчас я все делаю сам и во всем стараюсь разобраться, чтобы потом обучать наемных сотрудников.
Я пытаюсь все автоматизировать: например, прописываю для себя план общения с клиентом в соцсетях, чтобы сократить время взаимодействия с ним. Или сбрасываю документ с техническим заданием, и человек описывает то, что ему нужно.
Хочу договориться с банком об автоматизации оплат. Нужно максимально экономить время.
Запустил ютюб-канал. Это не только реклама печатного центра. Я не считаю себя совсем альтруистом, но стараюсь делать что-то полезное. Через канал делюсь с людьми опытом, полезной информацией, мотивирую их и стимулирую себя. Ютюб-канал пока неидеальный, и я его делаю один, но планы на него грандиозные (улыбается).
Сейчас важно персонализировать свой бренд, чтобы люди ассоциировали с тобой конкретную компанию. Личность, за которой стоит бренд, сложно скопировать. А канал – один из способов построить личный бренд. Это можно делать и через Instagram. Правда, пока занимаюсь в основном аккаунтом печатного центра.
Что (не) правильно делает наш герой: мнение эксперта
геннадий мястовский
СЕО в MGmedia («ЭмДжимедиа»), основатель агентства «В ритме рекламы», спикер в образовательной программе #YouthEmpowered.
– Женя – большой молодец. Он замотивирован и ставит себе благородные цели, старается. У него много амбиций, и он пытается их реализовать, – считает Геннадий Мястовский. – Парень понимает, что, будучи ведущим, может неплохо зарабатывать, но тратит время только на деньги. Осознавать это очень важно. Суть бизнеса в том, чтобы правильно выстроить систему, которая позволяет человеку зарабатывать, даже если он не принимает участия в бизнесе.
Хорошо, что Женя попал в #YouthEmpowered. Это уже первый хороший шаг, но я бы ему посоветовал пройти обучение не по мотивации – этого у него хватает, – а по автоматизации процессов.
Все его активности проходят отдельно, но если он их систематизирует, то это может приносить ему больше клиентов и он в будущем сможет тратить на это меньше времени. Это касается не только маркетинга, а управления персоналом, финансами и даже стратегией: все нужно максимально автоматизировать.
Если вы хотите мало платить или не платить за обучение, то в Минске сейчас проходит много конференций, семинаров на эту тему. И это не значит, что там будут плохие спикеры. На самом деле нужно всегда смотреть на спикеров. Предварительно можно посмотреть их вебинары – и сразу станет понятно, стоит ли идти. И, как правило, есть авторитетные бизнес-школы. На такие мероприятия надо ходить. Это полезный контент, возможность отвлечься от рутины. Ведь время идет, и в тех же соцсетях появляются новые фишки и инструменты.
Сколько я сейчас зарабатываю
– Сейчас печатный центр приносит около двух тысяч рублей. И я не скажу, что я для этого проводил масштабные и дорогие рекламные кампании, просто грамотно все просчитал. Это и хорошее расположение, и личные знакомства, и сарафанное радио.
Говорю своим друзьям и знакомым, что всегда рад видеть их в своем центре. А еще я сам расклеивал листовки в подъездах, сам бросал их в почтовые ящики. У меня большой список того, что еще я хочу сделать для продвижения.
А что касается работы ведущим, то я за одно мероприятие могу заработать и 600, и 50 долларов.
Пока у меня сложный период и, к сожалению, не получается проводить много времени с семьей. Я одновременно занимаюсь печатным центром, праздниками и ремонтом в своей квартире. Еще пару месяцев у меня будет такой сумасшедший режим.
Огромное спасибо жене, которая меня во всем поддерживает. Вместе легче преодолевать сложности. И я рад, что мы с женой уже смогли дать нашей четырехлетней дочке больше, чем было, например, у меня в ее возрасте. У моей дочки уже есть своя комната. Осталось только освободить вечера и выходные, чтобы проводить их вместе.
Где брать деньги на старт?
На мой взгляд, бизнес лучше открывать на свои деньги. Ты хотя бы не трясешься над их возвратом и процентами, если они есть.
Надо стараться самому заработать капитал и попробовать для начала что-то маленькое. Да и есть немало бизнесов, которые можно открыть вообще без денег или совсем с незначительными вложениями. Кстати, я как раз снял видео для своего канала на ютюбе, в котором рассказал про лучшие, на мой взгляд, бизнес-идеи без вложений.
Как Жене не перегореть в свои 24 года: мнение эксперта
– Мой второй совет Жене – стараться не растратить энергию, которая есть у него сейчас, – говорит Геннадий Мястовский. – Есть очень много молодых и амбициозных людей, которые полностью отдают себя делу, но потом у них начинается стадия выгорания. Жене нужно больше времени проводить с семьей и восполнять эту энергию.
Не нужно ждать несколько лет, чтобы полностью выгореть и потом не знать, что с этим делать. Это как болезнь: ее лучше предотвратить, чем потом лечить. Постоянно нужно делать какие-то перезагрузки, нужно отдыхать. И это очень сильно отражается на КПД: уставший человек будет очень медленно работать. Человек на позитиве притягивает других, и это чувствуется. С такими людьми хочется общаться.
Есть разные способы: кто-то медитирует, занимается йогой, кто-то проводит время с семьей. Я, например, использую спорт. Должно быть какое-то постоянное увлечение, которое «отключает» мозг. Проблема всех предпринимателей и руководителей в том, что они думают о своей работе все время.
А если все-таки случилось сильное выгорание, то нужен длительный отпуск. Желательно путешествия за границу. И выключить телефон.
Программа Youth Empowered – это социально-образовательный проект унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», реализуемый Группой компаний Coca-Cola HBC («Кока-Кола ЭйчБиСи») в 28 странах. Проект призван способствовать развитию потенциала белорусского молодежного предпринимательства. Уже третий год «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» вместе с Молодежным бизнес-инкубатором и центром поддержки предпринимательства ОДО «Бизнес развитие» организует такие школы в Беларуси. За 2017-2018 гг. обучение в Бизнес-школе прошли 1115 человек, 31 из которых открыли свой собственный бизнес.
В программе каждой школы – четырехдневный курс лекций, семинаров, бизнес-игр и панельных дискуссий, направленных на развитие деловых навыков, изучение инструментов для личностного роста, повышение финансовой и юридической грамотности. Программа разработана для молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет, которые планируют развить идею в успешный бизнес-проект. В этом году запланировано провести 25 бизнес-школ, в которых смогут принять участие 900 молодых людей. Участие в бизнес-школе бесплатное, по завершении обучения каждому участнику будет выдан сертификат. Ближайшие школы пройдут 14–17 мая (тема: «Франчайзинг»), 28–31 мая, 11–14 июня.
Зарегистрироваться на нее можно здесь.
Другие темы ближайших специализированных школ: «Как создать бренд и продать свою идею», «От идеи до красивого бизнеса».
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», УНП 100373962
