Минчанка успешно продает замки в Чехии: «Я единственная в мире, кто смог продать замок через Faceboоk»

Уже 8 лет Наталья Маковик и ее муж владеют необычным бизнесом: они единственные в Чехии риелторы, которые занимаются исторической недвижимостью. Наталья рассказала CityDog.by, почему у каждого замка свое предназначение и можно ли «отбить» деньги, покупая руины.

ЗАМОК ПО НАСЛЕДСТВУ

Наталья переехала из Минска в Чехию 15 лет назад и сразу же влюбилась в замки. Уже тогда возникла идея продавать и покупать их, но как заняться таким «элитным» бизнесом, когда денег особо нет, тебе всего 25 лет и богатые клиенты вряд ли воспримут тебя всерьез? 

– Я вообще всегда думала, что замки – это для королей, принцев или людей голубых кровей, – говорит Наталья. – Они могут полагаться по статусу и переходить по наследству. Но как-то один мой знакомый купил себе замок и пригласил в гости. Для меня это был шок. Купил замок? Как? За какие деньги? Уже потом я поняла, что замок может купить кто угодно. И сегодня я являюсь посредником между замком и покупателем, инвестором. Помогаю людям найти свой замок.

– А как вы ищете покупателей?

– Многие считают, что познакомиться с потенциальным покупателем можно только на тусовках, куда приглашены олигархи и люди из списка Forbes. Но мои клиенты находят меня даже через интернет. Для того чтобы начать такой серьезный бизнес, не нужно самому вращаться в определенных кругах. Но нужно быть упертым и действительно хотеть заниматься этим делом.

– Наталья, а кто покупает замки в Чехии?

– Начинала я с русскоязычной целевой группы, боялась, что чехи покупать замки в своей стране с помощью иностранки не будут. Первое время сотрудничала с русскими, казахами, азербайджанцами. Только в этом году решила работать с чехами. Как правило, это очень богатые люди, которые заранее знают, что они построят в купленном замке. Которые хотят инвестировать и перепродавать.

– А белорусы были?

– Ни разу за все эти годы! Даже никто не поинтересовался, несмотря на то, что замки есть и дешевые – я даже могу под какие-то очень интересные проекты «выбить» замок у муниципалитета за 1 евро.

– Как часто у вас появляются клиенты, которые хотят вложить в замок последние деньги?

– Понимаете, если человеку уже один раз пришла в голову мысль «хочу замок», от нее очень трудно избавиться. Мало денег, много лет – все это перестает иметь значение для того, кто по-настоящему загорелся идеей. У меня были клиенты – учителя из Москвы, которые продавали там свою квартиру и вкладывали деньги в замок. Продав «двушку» в Москве, можно купить нормальный замок в Чехии с электричеством, газом и водопроводом, в котором можно жить. Но в замки, конечно, нужно инвестировать – все, что сегодня есть на рынке, чаще всего в довольно плачевном состоянии.

У меня есть один очень интересный клиент: ему тридцать лет, он живет в Москве. Недавно решил купить замок до 50 тысяч евро и потихоньку каждый год вкладывать в реконструкцию 50–100 тысяч евро. С тем, чтобы годам к 60 у него в Чехии был собственный бутик-отель. К тому времени, как он выйдет на пенсию, у него будет готовый бизнес за границей. Вот мне такая идея в голову не приходила – но она очень хорошая!

– Что еще может стать хорошей бизнес-идеей?

– Вообще, людей, готовых вложиться в историческую недвижимость, я классифицирую на инвесторов и псевдоинвесторов. Вторые готовы покупать замки только ради дотаций – каждый год государство поддерживает какие-то проекты: например, строительство домов престарелых. И вот если такой «инвестор» прознал про дотации, он будет покупать замок только ради того, чтобы получить деньги. Такие проекты, на мой взгляд, не могут быть успешными – трудно «раскрутить» бизнес, который не близок тебе по духу.

Но есть те, кто готов купить замок конкретно под свои проекты. Вот, например, мой стоматолог часто говорит: Наташа, пора бы мне купить у вас замок. Я бы сделал там элитную стоматологическую клинику, чтобы люди могли на недельку-другую приехать, сразу всю полость рта сделать, а заодно и отдохнуть. Один из клиентов открывал клинику пластической хирургии: нужна была закрытая территория, место, куда люди могли бы  приехать на несколько недель. Пока идет период реабилитации, клиенты могут чем-то заняться на территории замка: покататься на лошадях, прогуляться по лесу. Они там все вместе такие «мумии» ходят вдали от посторонних глаз (смеется)! Ну, отличная ведь идея!

Понимаете, журналист, который купит замок и сделает там литературную школу, – это хорошо! А человек, который купит замок ради дотаций, – это провал! В замке сегодня можно открывать что угодно, но, на мой взгляд, не хватает хороших пятизвездочных отелей. В Чехии сейчас работает около 60 замков-отелей, из них только два с половиной отеля – пятизвездочные. Очень модно сейчас справлять свадьбу в замке. Так вот, если хотите это сделать в пятизвездочном отеле, то бронируйте место за полтора года, там даже по понедельникам занято! Но многих инвесторов останавливает тот факт, что замки-отели должны быть недалеко от Праги, как им кажется. На самом деле люди поедут и за 150 километров от столицы ради природы и хорошего сервиса.

Еще я советую своим клиентам открывать в замках международные школы: как только обучение перемещается в стены с историей, его стоимость автоматически возрастает раза в два.

КАЖДОМУ ВЛАДЕЛЬЦУ ЗАМКА – ПО РЫЦАРСКОМУ ТИТУЛУ

– Чехия – богатая замками страна: всего их здесь 2 125. Из них 115 принадлежат государству – эта недвижимость не продается, правами на нее обладает Министерство культуры. По сути, эти замки – достояние Чехии, они мелькают на открытках, туристы со всего света едут, чтобы взглянуть на них. Им нет цены. Примерно 700 замков принадлежит муниципалитетам, но их всегда можно выкупить, потому что у местных властей недостаточно ресурсов, чтобы содержать такие большие объекты. Все остальные замки – старенькие развалюхи, порой даже без крыш, с территорией, поросшей бурьяном, – находятся в частной собственности.

Многие владельцы получили замки в собственность после реституции. Правда, вернули в плохом состоянии, потому что в них были казармы, склады, колхозные дворы. Привести все это в более или менее нормальный вид по силам не каждому. Даже если с любовью относиться к своему наследству, не всегда есть возможность вложить в него деньги. Именно поэтому такие замки продаются.

– По какой цене можно купить подобные замки?

– Цены разные. Если замок покупается под какой-то хороший проект, можно поторговаться с муниципалитетом или его владельцем. Есть замки, которые по решению суда были отобраны  у владельцев, потому что те за ними не следили. Такую недвижимость тоже можно купить довольно дешево. Вообще, я могу найти историческую недвижимость – мельницу, костел, пивоварню – и за 1 евро. Вопрос, для чего?

– А иностранцы вообще хотят обзаводиться такой недвижимостью в Чехии? И чем можно привлечь потенциальных покупателей?

– Я много работаю над тем, чтобы внушить властям: передавать замки в частные руки – это здорово. У Чехии очень богатое историческое наследие: однажды мне довелось поговорить на тему сохранения памятников с министром культуры Чехии. Я составила огромный список того, что может сделать государство, чтобы сагитировать людей восстанавливать эти памятники.

Одна из идей – давать тем, кто выкупил и восстановил замок, рыцарский титул. Титул давал бы возможность владельцу замка входить в кабинеты сильнейших мира сего. Например, раз в год лично встречаться с министром культуры и обсуждать свои проблемы. Еще, как мне кажется, надо поднимать вопрос гражданства: почему бы не давать его автоматически иностранцам, которые восстановили такой исторический объект и инвестируют в чешскую экономику? Ведь такой человек достоин считаться гражданином страны, для которой так много сделал!

– У вас есть мечта продать какой-нибудь крутой замок типа Карлштейна или Чешского Крумлова?

– Да, мне бы хотелось продавать именно такие замки, признаюсь честно! И через 10 лет я буду ими торговать. Логика у меня довольно простая: если сейчас я найду квалифицированных девелоперов, которые будут восстанавливать замки, а также смогу убедить муниципалитеты передавать такую недвижимость в частные руки, моя мечта осуществится. Можно будет продать один такой объект в год и прекрасно себя чувствовать, ведь их стоимость – 10-15 миллионов евро. Но пока Чехии не хватает замковых девелоперов: специалисты могли бы восстанавливать замки, приобретенные за символические суммы, а потом я бы довольно дорого продавала их с ремонтом «под ключ». 

Сейчас на готовые объекты огромный спрос. А мы первое время не могли продать замки в плачевном состоянии, потому что к нам приезжали клиенты и ожидали увидеть что-то роскошное и великолепное. Подъезжаешь на машине – а там тебя уже прислуга ждет. Но на самом деле за калиткой они видели совсем не то. И вот все эти богатые люди с толстыми кошельками пачками уезжали во Францию – туда, где можно купить отреставрированный замок, пусть и дороже.

Я общаюсь с людьми, которые входят в десятку богатейших людей Чехии, – им не хочется вкладываться в долгострои. Им хочется купить готовый красивый замок, а таких пока почти нет. Но когда-нибудь будут. Этим я сейчас занимаюсь.

– А где вы черпаете знания? Все-таки в университетах не учат продавать замки.

– Сейчас очень много общаюсь с владельцами исторической недвижимости, которые купили, отреставрировали и пользуются своими замками. В основном это чехи.

Я начала писать книгу – и благодаря этому со мной идут на контакт. Я спрашиваю о взаимоотношениях с местными жителями, о том, как ведется работа с муниципалитетами, как получать строительные разрешения, как бороться с плесенью – да, даже об этом спрашиваю!

Я не стесняюсь задавать вопросы, потому что информации об этом мало. Но потихоньку я ее добываю.

– И к каким выводам во время написания книги вы пришли?

– Например, минкульт ни разу не поблагодарил владельцев замков за восстановление памятников – и это очень нехорошо!

Замкам не хватает маркетинговой поддержки. Поэтому сейчас готовим такой пакет услуг для замковладельцев: рекламируем самые известные замки все вместе, а не по отдельности, в скором времени я выпущу журнал о замках Чехии. Из агентства недвижимости мы постепенно превращаемся в castle agency – будем предоставлять целый комплекс услуг.

– Можно ли развивать подобный бизнес в Беларуси?

– Теоретически да. В Беларуси существовало замкостроительство – жаль, что Беларусь еще больше пострадала, чем Чехия. Сооружений замкового типа осталось очень мало, и тем не менее можно что-то делать.

Белорусам это помогло бы осознать себя как нацию: когда видишь все, что было когда-то построено твоими предками, понимаешь, какая прекрасная страна, какие успешные живут в ней люди, кто ты в этой стране.

«Продажа замков» звучит очень красиво, но в жизни все довольно прозаично. И это достаточно непростой бизнес. Нас часто нанимают помогать с организацией реставрации. Мы связываемся с архитекторами и строительными компаниями, получаем всевозможные разрешения, согласования. Ищем персонал – даже сторожа надо найти, а новоиспеченному владельцу замка, живущему за границей, сделать это непросто. Так что наша работа очень разноплановая.

ЗАМОК С СЕРДЦЕМ И ПРИЗРАКАМИ

– Я, наверное, могу назвать себя первым человеком в мире, который продал замок через Facebook. В одну из пятниц накануне аукциона, на котором должен был продаваться недорогой конфискованный за долги замок, я выложила фото замка в сеть. И тут же нашлась клиентка, которая, не зная меня лично, перечислила довольно крупную сумму денег, чтобы я смогла поучаствовать от ее имени в торгах. Для риелторов замки за 20 тысяч евро – это дешевый объект. Но подумайте сами: вы способны перечислить такие деньги человеку, которого в глаза не видели (смеется)? Потом я продала через сеть еще два замка.

Еще вспоминаю сделку: мне позвонила одна компания – у них миллиардный бизнес – с просьбой помочь продать монастырь. Они там хотели сделать какой-то конгресс-центр, потом передумали и попросили меня помочь найти покупателя. Почему не могли продать? Потому что к монастырю прилегал костел – действующий. И хоть монастырь красивый, стоит на скале, посреди заповедника, – никто не хотел покупать его. Там приватная жизнь невозможна – верующие ходят молиться, концерты органной музыки по воскресеньям. И у меня по случайному совпадению был клиент, который искал какой-то старинный объект с костелом – он из очень верующей католической семьи и ему хотелось иметь такой объект с часовенкой, например. Я ему позвонила, сказала, что костел есть – но не ваш. «Сойдет!» – сказал он мне, и мы ударили по рукам.

За три дня я продала объект, который годами не могли сбыть. Но просто я считаю, что на каждый замок найдется свой клиент.

– А с мистикой в работе сталкивались?

– Перед тем как продавать замок, я выискиваю подробную информацию по нему – вплоть до наличия призраков. Русские клиенты, например, очень суеверны, и им очень важно знать о таких вещах. Один из моих клиентов потребовал подтверждения, что в замке не живут привидения. Я очень долго смеялась: я могу, конечно, взять справку, что там никто не прописан, но не более!

Вообще, я убеждена, что в каждом замке есть дух хозяина. И я стараюсь среди всех владельцев замка отыскать таких, во времена которых в нем происходили самые значимые вещи – и потом говорю покупателям, что дух владельца поможет и вам сделать для замка что-то хорошее.

Один раз я нашла интересный замок, мы приехали его осматривать, я зашла в местную библиотеку, чтобы расспросить о нем. Меня встретила библиотекарь с такими всклокоченными волосами и в лоб спросила, слышала ли я про сердце. Как оказалось, хозяин замка считал, что секрет вечной жизни спрятан в стенах его дома. После своей смерти он завещал вырвать его сердце из груди и замуровать в стенах замка – слуги так и сделали. А совсем недавно, года три-четыре назад, разбирая стены, нашли то самое сердце, ссохшееся и скукоженное, в шкатулке. Шкатулку с сердцем перенесли в костел по соседству.

– Наталья, а вы купите когда-нибудь замок для  себя?

– Обязательно! Я сейчас некоторые замки продаю, и сердце сжимается. Но мы с мужем решили, что если купим замок, то он будет как можно «руинистее». Будем привлекать к реставрации волонтеров, хотим показать, что замок может сменить лицо, и не обязательно в это вкладывать много денег. Думаю, у нас все получится!