Если вам кажется, что из занимаемой должности вы давно выросли, а зарплату неплохо бы и увеличить, то почитайте советы о том, как правильно сказать об этом своему руководителю.
ВЛАД БРИШТЕЛЬ
Соучредитель в рестобаре «Тише Мыши», «Вафли&кофе» и STIRLITZ spy bar
– Просить прибавку или повышение нужно глядя руководителю в глаза и только тогда, когда вы полностью уверены, что ваша просьба аргументирована и заслужена. Плюс вы должны быть готовы к новому этапу развития карьеры. Человек, заинтересованный в развитии возглавляемого проекта, никогда не будет препятствовать вашему мотивированному росту.
По сути, запросу о повышении или прибавке к зарплате должна предшествовать систематическая и безупречно выполняемая работа, а разговор должен быть в первую очередь диалогом. Нельзя продавливать свой вопрос. Внимательно и вдумчиво выслушайте все, что скажет руководитель: даже если вы не получите желаемого результата, в ответе наверняка сможете найти инструкцию по его достижению.
В целом относитесь к руководителю непредвзято. Наблюдайте за ростом коллег, анализируйте и делайте выводы. Не питайте иллюзий относительно ваших перспектив, опираясь лишь на то, что вы хорошо справляетесь со своей текущей работой.
Разные уровни карьерной лестницы порой требуют определенных личностных качеств. Лично я уверен, что «плох тот салат, который не мечтает стать “Цезарем”». Так что ставьте себе сложные задачи и ловите кайф от результатов, ведь они не всегда выражены лишь размером денежного поощрения. Смотрите на свою карьеру, абстрагируясь от материальных переменных, ведь по-настоящему хорошо зарабатывают только те, кто не ставят заработок во главу угла.
ТАТЬЯНА ВЕРЖБОВСКАЯ
Организатор мероприятий, основательница Expert Event Agency, режиссер, продюсер
– Прежде всего для разговора о повышении в должности или прибавке к зарплате нужно выбрать подходящий момент, позаботиться о том, чтобы обстановка была благоприятной. Возможно, стоит описать свою просьбу на бумаге, чтобы в случае чего можно было подсмотреть и не сбиться с мысли.
Увеличить свой доход можно несколькими способами, но все они должны приносить прибыль работодателю.
1. Работайте и показывайте хорошие результаты – тогда вашу просьбу об увеличении зарплаты можно будет привязать к росту прибыли или эффективности.
2. Повышайте свою квалификацию – на основе ваших высоких профессиональных знаний, которые будут приносить выгоду руководителю, будут расти и показатели вашей прибыли.
3. Вы всегда можете сделать что-то яркое и привлекательное для бизнеса, в котором работаете, – и тогда прибавка к зарплате будет выглядеть как благодарность за вашу инициативу и креатив.
Словом, просить повысить зарплату просто потому, что вам нужны деньги, недостаточно. Для того чтобы зарабатывать больше, нужно приносить больше пользы компании. А в чем эта польза будет выражаться, креативный и трудолюбивый человек всегда сможет придумать. Желаю вам востребованности в своей профессии!
АНТОН ТЫШКЕВИЧ
Руководитель магазинов брендовой одежды Monton
– У нас в компании окладная часть изначально заложена выше рыночной, что сразу позволяет проговаривать высокий уровень ответственности и функционала. Поэтому, когда сотрудник приходит с предложением повысить ему оклад, первая просьба к нему: «Обоснуй». Аргументы вроде «Я давно тут работаю», «Я стал опытнее», «Я предан компании» или иные высокие материи на меня не действуют.
Повышение оклада приемлемо только в том случае, если сотрудник на постоянной основе берет на себя новые функции, которые раньше не выполнял. Самый весомый аргумент – это увеличение эффективности. Поэтому в тех направлениях, где эффективность можно измерить, мы вводим систему показателей и привязываем к ней премиальную часть. Причем предложить критерии ее оценки может и сам сотрудник, хотя последнее слово, конечно, за руководителем.
Толковые сотрудники сразу приходят с предложением нескольких вариантов показателей – плановые цифры по достижению и ожидаемые размеры премии. В таком случае руководителю легко оценить, что это даст компании и какое вознаграждение можно будет выделить сотруднику за потенциальные достижения. В любом случае в голове у руководителя уже будет какой-то ориентир по уровню повышения. А это важно, так как при принятии решения босс не будет отталкиваться только от своих представлений о вознаграждении, которые обычно меньше ожиданий сотрудника.
ЯНА КОТОВА
Автор проекта «Кушай и стройней» и Женского клуба PRO, идейный вдохновитель компании путешествий «Океан внутри»
– Просить небольшую прибавку легко. Нужно прийти и сказать: «Яна, мне нужны деньги, на 100–200 долларов в месяц больше. Я готова взять на себя больше задач и даже знаю, как увеличить оборот так, чтобы нашему делу, мне и тебе было хорошо».
Нужно прямо сообщить о том, чего ты хочешь, а не ждать, пока тебя оценят по твоим задаткам и любви к делу. И самое главное – не стоит заниматься ИБД: изображением бурной деятельности. Хочешь больше получать? Больше отдавай. Это работает всегда на 100%.
КОНСТАНТИН КОЛЕДА
Коммерческий директор французско-белорусского СООО «Мерлинтур»
– Прибавку к жалованью можно просить, если все свои доводы вы сможете аргументированно предъявить в цифрах, показав, что стали приносить больше прибыли компании. То есть руководитель не хочет слышать «хотелки» человека. Ему нужны доказательства, что тот повышения действительно заслуживает (учитывая, что вырастет не только зарплата, но и выплачиваемые налоги).
Если вы всерьез задумались о том, чтобы просить о повышении или увеличении заработной платы, поставьте себя на место руководителя и посмотрите со стороны: повысили бы вы сами себе оплату? Честность везде хороша.
И еще: если вы все взвесили и действительно считаете, что вам нужно повысить зарплату, посоветуйтесь с каким-нибудь знакомым на руководящей должности. Если он со стороны подтвердит, что вы действительно заслужили прибавки, смело идите к руководителю. А вот если после всех приведенных доводов начальник все-таки зарплату не повысит, причем не аргументировав это со своей стороны, то тогда уже подумайте сами, стоит ли вам продолжать работу в этой компании.
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: из личного архива героев.
хотите повысить ЗП - сходите на собеседование к конкурентам, если предложат больше смело пишитезаявление об увольнении и идите работать туда, где ваш труд, упорство и знания оценили больше. Ходить на полусогнутых и кому-то что-то доказывать - бред, рынок, он везде рынок, в т.ч. и HR-области, пусть руководитель, если считает или вдруг после заявления об увольнении стал считать вас вау-специалистом, подумает сам, как вас можно заставить остаться гнуть на него спину.
ХА-ХА и еще раз ХА! А тебе твой контракт в зубы. А нифига, дорогой, вот контракт закончится - трындуй тогда на все четыре, а пока дорабатывай. А там, где больше платят - ждать не будут. Хорошо с дивана коменты строчить, когда мамка кормит? Или ты не в курсе контрактной системы, которая у нас тут нынче действует?
Предвосхищая советы- я уволилась. Но до сих пор восторгаюсь человеческой наглостью.
чем больше корова даёт молока, тем с меньшей вероятностью её перестанут доить.
А почти все эти руководители из статьи просто напыщенные болваны (только Яна адекватно оценивает ситуацию). Когда у персонала закончится терпение, начнётся цепная реакция: уйдёт один и за ним потихоньку все. Так разваливаются отделы, а компании скатываются на дно.