Шантажируйте и мимикрируйте. 10 толковых советов о том, как сбить цену на арендную квартиру

Для начала – немного теории

– Цена и метраж – два основных критерия при выборе съемного жилья, – рассказывает начальница отдела аренды жилья агентства недвижимости «Твоя столица» Маргарита Почицкая. – Цена зависит от ситуации на экономическом рынке и состояния квартиры. Так, например, средняя стоимость аренды однокомнатной квартиры сейчас 180$. Это простая квартира с необходимой для проживания мебелью и элементарной бытовой техникой, такой как холодильник. Также цена и наполнение квартиры зависят от типа постройки: либо это дом советского образца с полным комплектом всего необходимого для жизни, либо новостройка, но с минимумом мебели. Предпочтение отдается новостройкам. И большинство заявок на жилье до 200$. Самый дорогой вариант – 2000$

Наибольшей популярностью пользуются квартиры, находящиеся недалеко от метро. Люди не хотят тратить много времени на дорогу до работы или учебы. Средний возраст арендаторов – 30 лет. Это люди, которые остались в Минске после учебы, молодые семьи и те, кто хочет пожить отдельно от родителей.  

– Собственникам всегда сложнее сдавать квартиры, в которых никто не прописан, потому что коммуналка там выше в два раза. Поэтому ищите квартиру, где кто-то прописан, чтобы не переплачивать, – советует Маргарита. 

Кстати, если в ближайшее время цены на коммуналку сильно вырастут, то стоимость аренды может снизиться.

Предложите сделать ремонт или что-то существенное, чтобы снизить цену на полгода или год

Договариваться о снижении аренды на полгода или год можно только в случае, если вы собираетесь как-то существенно видоизменить квартиру. Например, сделать ремонт или поменять окна. Собственник, скорее всего, снизит стоимость аренды, потому что для ремонта нужно много денег. 

Это самая больная точка любой квартиры. Загляните под ванну, вдруг там лужа. Откройте воду – проверьте работу кранов. Это мелочи, но очень неприятно, когда они вылезают. Если вы нашли их на этапе осмотра жилья, то нужно договориться с собственником, кто и что возьмет на себя. Например, вы можете заменить кран в ванной в счет арендной платы за месяц.

– Вообще, универсального совета, как сбить цену на съемную квартиру, нет. Все зависит от ситуации. Вот, например, сейчас дорожает коммуналка. Я договорилась снизить стоимость квартиры на 20$, ссылаясь на это и на свою добросовестность – я всегда плачу вовремя, – рассказывает Елена, которая уже 4 года живет по съемным квартирам.

Поговорите о снижении цены и, если не договоритесь, сообщите о намерении съехать в конце месяца 

Если хотите платить меньше, а хозяева этого не хотят, – поставьте им ультиматум. Например, мне как-то удалось сбросить стоимость аренды на 210 рублей, хоть хозяйка поначалу и не соглашалсь. Я просто нашла вариант за 350 рублей и сказала хозяйке, что собираюсь съезжать. Она посоветовалась с мужем и пошла мне навстречу. 

– Во-первых, оцените рынок квартир в районе, где хотите снимать, чтобы знать, сколько они могут стоить. Во-вторых, не торгуйтесь по телефону. При личной встрече можно многое понять о собственнике жилья. Вам нужно подстроиться под него и под манеру его общения. Больше разговаривайте, и не только по делу: затроньте личные темы, чтобы сложилось впечатление, что вы вроде как давно уже знакомы. И начинайте торговаться. 

В разных ситуациях можно сбросить разную сумму. Например, квартира стоит 300$ в месяц. В лучшем случае можно убрать 20$. Но нужно понимать, что сбрасывать будет не каждый: все-таки это бизнес, и человеку может быть необходима именно эта сумма, – советует веб-дизайнер Павел, который семь лет живет в съемных квартирах. 

Похвалите квартиру, убедите собственника, что настроены серьезно и можете внести задаток хоть сейчас

Обычно женщины более лояльны к снижению цен, чем мужчины. Бывают и такие, кто принципиально не уступает и категорически не настроен на торг. Поэтому снижение цены должно быть чем-то мотивировано. Пройдитесь по квартире, оцените обстановку. Вы обязательно найдете какой-нибудь недостаток (где их нет), но не говорите о нем сразу: вы можете обидеть хозяина и не расположить его к себе. 

Когда вы осмотрели квартиру, то обязательно похвалите ее, но вскользь упомяните о некоторых недостатках. Не забудьте сказать, что вы серьезно настроены и можете внести задаток прямо сейчас, но вас беспокоят такие-то моменты. Хозяин будет видеть, что вы не просто «зритель», а настоящий покупатель и внимательны к мелочам в его квартире.  

Скажите, что у вас есть еще варианты, которые дешевле этой квартиры на некоторую сумму

– Вскользь оговоритесь, что у вас есть еще пару хороших вариантов и в них цена ниже на те же 20$ – это сыграет вам на руку. Хозяин может сам предложить скинуть цену, ведь квартиросъемщик, который будет бережно относиться к его квартире, стоит этих 20$, – продолжает Павел.

– Отсутствие стиральной машинки или телефона помогало мне сбить цену за квартиру на 15-20$. Ладно уж, без телефона еще можно обойтись, но у меня был опыт аренды комнаты в коммунальной квартире, где кроме стола и старого дивана ничего не было. Там удалось сбросить 30$. Мы осмотрели комнату, спокойно перечислили все ее минусы и то, что это коммуналка, пусть и в весьма хорошем месте, – советует Юлия, живущая в съемных квартирах последние 4 года.

В крайнем случае шантажируйте нестабильным курсом доллара

Когда доллар подскочил в цене и его трудно было купить, мне удалось сбить цену еще на 20$. 

«За такую стоимость мы сможем снять квартиру», – сказали мы хозяйке. Конечно, нам пришлось бы поискать, но в итоге нашли бы. А вот хозяйка будет очень долго искать человека в эту комнату и не факт, что найдет вообще.