Георгий вырос в минской семье архитектора и преподавателя начертательной геометрии. После двух лет учебы в БНТУ парень заскучал и рванул в США поучиться и поработать там, а заодно выучить английский.
Когда он вернулся домой, началось его приключение с собственным делом. Бизнесы сменяли друг друга, пока парень не пришел к электросамокатам, которые принесли ему глобальный успех. Сейчас его команда делает софт ScootAPI и помогает запускать шеринг электротранспорта во всем мире.
О первых шагах в бизнесе: «Я закупил крахмал, красители и начал у себя на даче колбасить краску холи»
– Я прилетел из США в 2010 году. В аэропорту меня встретила мама, и, пока мы ехали, она предложила стать директором проектной организации, которую как раз создавала вместе со своим другом.
Первое время я был номинальным директором, перекладывал бумажки туда-сюда, но через 2-3 года стал врубаться, как делается бизнес. Кода мама поссорилась и разошлась с партнером, мне пришлось взять штурвал и повести наш бизнес, как яхту, своим курсом: искать клиентов, заключать договоры, платить налоги и зарплаты.
Это было сложновато, но принесло хороший опыт. Самый известный наш проект – это гостиница Willing на Октябрьской.
Параллельно в студенческом общежитии я открыл прачечную самообслуживания White Rabbit, поставил три стиральные машины с купюроприемниками. Непыльная задача заключалась в том, чтобы обслуживать стиралки и забирать деньги из купюроприемников.
Однако, как и везде, оказались подводные камни. Люди частенько стирали непонятно что, машины приходилось ремонтировать. Кто-то стал воровать выручку, взламывая купюроприемники. Я поставил муляж камеры, и вор перестал воровать.
Постоянно были терки с администрацией общежития. Так что, когда они сказали, что закрываются на реконструкцию, я распродал оборудование и с облегчением закрыл этот бизнес.
Потом у меня была «Стакальянная»: кальяны в стаканах навынос, с которыми мы ездили по фестивалям.
Еще я занимался красками холи. Однажды был в Индии и купил там краски. В Минске пошел на фестиваль FSP, прихватил краски холи с собой и красил девушкам пряди волос в разные цвета.
После того как краска закончилась, ко мне подходили девушки: «Это ты тот кучерявый парень, который пряди красит?» Я понял, что людям это интересно и что из этого можно сделать бизнес.
На следующий год я заказал краски из Индии, распродал за полсезона, а когда посмотрел ее состав (99% крахмала, которого в Беларуси завались, и 1% красителя), то начал у себя на даче колбасить холи.
Шел 2018-й, мне захотелось нового. Идея электросамокатов появилась из серии South Park про шеринговые электросамокаты. Я начал гуглить и увидел, как в США компании Lime и Bird получили около миллиарда долларов на развитие такого бизнеса. С того дня я загорелся идеей.
Начинать новое дело и рисковать я научился на тренингах саморазвития. Сейчас у меня есть дневник, куда я записываю личное, духовное, знания с тренингов и из книг. Еще я веду ежедневник, где фиксирую идеи по работе, и иногда пользуюсь третьим, для понимания где нахожусь в плане навыков. Например, трекаю свои расходы, упражнения на тренировке, дорогу из пункта А в пункт Б.
Я пишу ручкой именно в бумажных блокнотах. Приложения для меня хреново работают, потому что телефон отвлекает меня от важного, от настоящей жизни.
Вот что, например, записано в моем блокноте саморазвития о 7 составляющих успеха:
- Страсть: должно нравиться то, чем вы занимаетесь;
- Вера: то, чем вы занимаетесь, правильно и возможно;
- Стратегия: понимание в каком направлении двигаться;
- Ценности: чтобы понимать, какими инструментами я могу пользоваться, а какими нет;
- Физическая энергия: она нужна для достижения целей;
- Взаимоотношения: счастливые отношения дают энергию, несчастные – забирают;
- Мастерство общения: мы живем в обществе, в котором чем больше нашими идеями заинтересуются, тем вероятнее мы их вместе реализуем.
О секретах успеха: «Что ты отдыхаешь? Нужно команде подносить патроны!»
Когда я начал обращаться за инвестициями на шеринг электросамокатов, то получал много отказов. Но это не означало окончательное «нет»: отказ – значит, подход неправильный и надо поменять либо содержание запроса, либо спрашивать тех, кто скажет «да».
Если бы мне тогда дали деньги на мою первую идею открыть кикшеринг в Минске, я закупил бы самокаты и ушел бы в операционную деятельность по подзарядке и ремонту.
Я поменял идею и питчил новый проект: платформа для шеринга по всему миру. С этим подходом я нашел инвестора из стадии 3F (Friends, Fools and Family). Это был мой Friend-программист Ваня.
Помню, как мы стояли с Ваней и смотрели, как наличные пропадают в терминале банка. Это было волнующее чувство: немного страшно, потому что я взял деньги у человека и мне нужно их преумножить, а я не знаю, смогу ли. По сей день, кстати, не знаю, просто продолжаю верить и делать все возможное.
Мы вместе на первые 10 000$ создали платформу для предпринимателей, которые хотят открыть свой шеринг без разработки собственного приложения. После тестового запуска нас критиковали за высокую цену, за галимую работу приложения. Первое время мне действительно было стыдно за приложение, но я где-то прочитал, что, если фаундеру не стыдно за его продукт, значит он слишком поздно запустился.
Я научился тестировать идеи, разговаривать с клиентами и фокусироваться на задачах, чтобы добиться нужного результата; если есть сомнения в успешности идеи, надо пробовать в маленьком масштабе.
Наш стартап сейчас на стадии роста, основное внимание направлено на рынки в Норвегии, Украине, Саудовской Аравии, Боливии, Пакистане. Моя задача – считать цифры, готовить отчеты, формировать видение для команды, настраивать прозрачную коммуникацию внутри.
Быть лидером для меня достаточно тревожно. Как только я расслабляюсь, на бэкграунде появляется мысль: «Что ты отдыхаешь? Нужно команде подносить патроны!» Но я научился абстрагироваться, потому что, когда я хорошо отдохнул, у меня появляются идеи, которые продвигают нас вперед.
Как-то я пришел на переговоры с инвестором в офис к своему ментору. Я, инвестор и мой ментор вели переговоры об инвестициях в наш проект, а рядом проходил мой одногруппник, который, как оказалось, работает в компании ментора.
В тот момент я почувствовал, какая между нами разница. Я хозяин собственного бизнеса, и у меня есть контроль над своей жизнью. У того парня большая часть независимости находится у работодателя, и, если работодатель в какой-то момент захочет его уволить, это в значительной степени повлияет на жизнь моего одногруппника.
У меня все же есть больше возможностей и вариантов развития, чем у наемного работника. При этом я смог бы работать в найме и делал бы это так, будто это мой бизнес. Этому меня научил один из моих спартанских товарищей, который работал у меня на красках на даче и очень усердно старался.
Я как-то спросил: «А чего ты так стараешься?» Он ответил: «Потому что это мой бизнес». Я сказал ему, что это не его бизнес. Он ответил: «Нет, ты не понял. Я работаю так, будто это мой бизнес, и, когда у меня будет свой бизнес, я буду уметь там работать».
И действительно у него сегодня свой развивающийся бизнес.
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.