Компания минчанина Петра Емельянова покупает настоящие «бабушатники», повышает их ликвидность, делая там ремонт, а потом продает на 20% дороже. С ним встретились журналисты Realt.by.
Вот что Петр рассказывает про одну из последних квартир
«Эту квартиру мы нашли на Realt.by, покупали через агентство, оплатив риэлтерскую услугу. Это не был объект нарасхват. Насколько я помню, до сделки объявление висело в продаже несколько месяцев – обычный среднестатистический “бабушатник” с советским ремонтом на 4-м этаже кирпичной хрущевки.
Из хорошего – в квартире были установлены стеклопакеты и металлическая дверь, из минусов – несущая балка на потолке в коридоре. “Двушка” стоила нам $46 тыс. + оплата риэлтерских услуг».
Ремонт в хрущевке занял 16 дней и $3,5 тысячи: в квартире переклеили обои, натянули потолки, уложили ламинат, заменили все комнатные двери, установили новую сантехнику и кухню. Некоторое время ушло на реставрацию балки в коридоре и оконного козырька в гостиной.
Получилось вот что.
Все это называется Home staging
Как объяснил репортерам Петр, чтобы быстро продать квартиру, недостаточно переклеить в ней обои.
«Home staging находится на пересечении дизайна, психологии продаж, маркетинга и риэлтинга. Если перед дизайнером стоит задача понять конкретного человека и сделать максимально комфортный, удобный и подходящий дизайн под него, то суть системы home staging – сделать универсальное пространство, в котором будет комфортно как можно большему количеству людей».
«Для того чтобы вызвать правильную эмоцию у покупателя, Петр использует ряд хитростей. Вся мебель в квартире невесомая, воздушная, на высоких ножках, стол с прозрачной столешницей, что позволяет визуально расширить пространство, – пишет журналистка Realt.by Мария Сорока. – Стильные аксессуары, телевизор известного бренда, книги создают настроение домашнего уюта и благополучия.
Всем клиентам сразу же предлагаются тапочки, а не бахилы, чтобы человек чувствовал себя как дома или в гостях у близких друзей. Это и многое другое – якорные принципы системы home staging».
Всю красоту после продажи забирают
У компании есть набор мебели для разных сценариев – гостиной, кабинета, спальни, детской и прочего. Все это хранится на складе и используется на разных объектах. После сделки всю мебель, рамочки на стенах и занавески на окнах Петр забирает.
Тут все по-честному?
Петр уверяет, что да:
– Мы не скрываем, что это коммерческий проект, и на вопросы клиентов всегда отвечаем правду. Вместе с тем стараемся подбирать объекты так, чтобы после ремонта квартира попадала в другой ценовой сегмент.
Учитывая, что ремонтные работы занимают немного времени, есть риск, что покупатель узнает объект в продаже и смириться с новой ценой ему будет сложно. Этого мы стараемся избегать. Выбираем квартиры так, чтобы наша целевая аудитория вообще не рассматривала объект в первоначальном состоянии.
Также мы всячески приветствуем, когда клиент привлекает агентство недвижимости. В таком случае сделка юридически защищена, клиент спокоен и уверен в «чистоте» объекта, все процессы происходят четко и быстро. И нам, и покупателям это выгодно.
И сколько у него получается выручить прибыли?
В среднем около 3% с объекта. В сделках участвуют не только средства компании, но и инвесторов.
В такой схеме права собственности на объект недвижимости оформляются на инвестора, а с продажи он имеет свой процент от выручки.
– Если посмотреть на застройщиков, то и они работают по принципам home staging. Так, к примеру, сейчас одним из лидеров является «А-100 Девелопмент» с их концептуальными проектами. И, посмотрите, они также обустраивают презентационные квартиры, дарят эмоции.
И это работает. Само по себе направление home staging имеет перспективы и на вторичном рынке жилья. И мы готовы предоставлять продавцам такие услуги за разумные деньги.
Что почитать по теме: Подборка фотографий домов, упрямые владельцы которых отказались выселяться
Фото: Realt.by.
