Devby.io попросил своих читателей-айтишников рассказать, как им удается добиться повышения оклада. Вот несколько историй.
История №1: «Произносил слово “прибавка” – руководство само всё понимало»
– Я – сеньор с десятью годами опыта, прошел очень много этапов. Сначала работал в небольшой продуктовой компании, где раз в полгода-год добавляли по 100–200 долларов. Я радовался – думал, это нормально. Чаще всего даже просить не приходилось, о повышении узнавал, когда деньги приходили на карту. Иногда просто произносил слово «прибавка» – руководство само всё понимало.
Благодаря таким повышениям первые года три моя зарплата была ощутимо выше рынка. И когда я начинал думать куда-то уйти, то оказывалось, что с тогдашними соотношением моих запросов и опыта меня даже на собеседования не звали.
Ушел из-за неприятной истории, связанной с деньгами. Я на проекте был один: сам общался с заказчиками, сам разрабатывал, сам тестировал, сам показывал результат – это выливалось в огромные овертаймы, за которые мне обещали выдать премию. Но, когда я пришел просить обещанное, меня в хамской манере развернули. На следующий день у меня уже было назначено собеседование в EPAM.
Почему они так поступили? Тогда в компании как раз начались сложные времена (не было новых проектов, заказчиков, многих посокращали) – видимо, таким образом они пытались сказать, что мне больше не рады.
Ушел в итоге не в EPAM, а в средних размеров аутсорс, где почти все повышения происходили через принесенные офферы. Если мне что-то сильно не нравилось на проекте, я несколько месяцев ходил и рассказывал всем причастным, что не буду это терпеть, но в итоге все начинали шевелиться, только когда я принимался стучать оффером по столу. Каждый раз это сопровождалось повышением оплаты, иногда весьма существенным.
Отдельный период – пандемия. В апреле 2020 года в компании, где я тогда работал, заморозили пересмотры зарплат. К июню ситуация на рынке уже нормализовалась, и меня уже звали в другую средней руки аутсорс-компанию с хорошей прибавкой, в то время как мой тогдашний работодатель продолжал рассказывать про «тяжелые времена». Насколько я знаю, многие работодатели воспользовались ковидным кризисом как предлогом не повышать зарплаты, хотя рынок восстановился очень быстро. Сейчас работаю в крупном аутсорсере (снова не EPAM). Как раз накануне первого пересмотра зарплат началась война, так что пока все процессы заморожены, но обещают в ближайшее время возобновить.
До февраля 2022 года рынок ощутимо рос. Я видел, что могу сходить в соседний аутсорс на собеседование, полтора часа поговорить о жизни и на следующий день получить оффер на плюс 700–1000 долларов.
Сейчас меня в принципе устраивает текущий уровень зарплаты; надеюсь, что пересмотры разморозят, но если нет, то не обижусь. Пока проект выглядит достаточно устойчиво, сомневаюсь, что зарплата может снизиться. В любом случае у меня достаточная подушка безопасности, чтобы не волноваться из-за работы.
История №2: «Последнее повышение было на 40%»
– Я работаю в аутсорс- компании на 200+ человек. Зарплаты у нас пересматривают каждые полгода. Или реже – по желанию сотрудника. От него требуется закрытие критериев повышения квалификации: настройка простого пайплайна, проведение интервью, реализация фичей различных сложностей, написание техдизайна и т.д.
Размер прибавки зависит от количества выполненных критериев, а также продуктивности, соблюдения процессов, участия в их улучшении, следования культуре компании и качества фичей. У меня последнее повышение было на 40%. Мой опыт – чуть больше 1,5 года. Отношу себя к мидлам. В целом я доволен, так как есть в этом какое-то постоянство.
История №3: «Если есть реальный риск, что уйдешь, то никакие повышения квалификации уже не нужны»
– Работаю на беларускую компанию со штатом 2000+ сотрудников. Название говорить не буду, чтобы ресурс не обвинили в дискредитации компании или чем там юристы обычно грозят.
Менеджеры пересматривает зарплаты раз в 9 месяцев. Это если говорить про стандартный сценарий. Пересмотр стараются завязать на процедуре повышения квалификации – по результатам работы на проекте, отзывам менеджера, команды, заказчика и самооценки. Это большой документ с вопросами: ты описываешь свои достижения и даешь себе оценку как специалисту, отмечаешь прогресс и точки роста, которые планируешь закрыть до следующего ревью.
Отзывы и самооценку комиссия анализирует и принимает решение. Каждая квалификация имеет несколько ступеней (обычно по три). То есть чтобы перейти с мидла (D3) на сеньора (D6), нужно пройти 4-ю, 5-ю и шагнуть на 6-ю ступень. Таким образом, путь сильно растянут во времени. При этом менеджер повышает зарплату не сразу, а по частям.
Допустим, по результатам повышения квалификации с мидла (D5) на сеньора (D6) в теории предлагают +900 долларов. На деле за раз соглашаются дать только +300.
То есть на следующий месяц после успешного ревью тебе дают +300, через три месяца еще +300, через следующие три месяца еще +300. К этому времени истекает 9-месячный интервал, и можно пробоваться на сеньора (D7).
Еще есть расчет на то, что из-за тяжелого пересмотра со всеми оценками этот срок вырастает с 9 до 12 месяцев: могут сами «ненароком» затянуть, могут «забыть» стартовать оценку, ну и можно просто не пройти испытание – тогда в следующий раз через 3 месяца.
Больше, чем на 300$ за раз, повышать отказываются: нужно попотеть, подискутировать, аргументировать, почему хочешь сразу больше. И даже в этом случае повышают не сразу, а с интервалом в месяц. Вот такая хитрая система, чтобы сдерживать рост зарплаты сотрудника. И разумеется, это все возможно, только если команда и заказчик очень тобой довольны. Иначе прибавки будут ниже, если вообще будут.
Ах да, забыл. Даже с учетом того, что квалификация повышалась и вы вроде договорились на +900, растянутые во времени, каждый квартал на всех сотрудников собираются отзывы, по результатам которых может быть принято решение, что продуктивность упала и через очередные три месяца повышения не будет. О как!
Зарплата – вещь обсуждаемая, но не очень. Можно выбрать одну из дорожек. Первая – показывать отличные результаты, при этом половину ДКР (дня карьерного роста – когда менеджер объявляет о повышении или неповышении квалификации) рассказывать, какой ты крутой, а выслушав, сколько тебе предлагают, сказать «мало» и попросить больше. Тогда дадут больше, чем было, но меньше, чем попросишь (и только если отзывы и оценка очень хорошие).
Вторая – прийти с оффером. Если есть реальный риск, что уйдешь, то никакие повышения квалификации уже не нужны. Тут же окажется, что ты очень ценный сотрудник и вообще тебе и так собирались со временем сильно повысить зарплату. И вообще почему ты сразу не сказал, что тебе что-то не нравится.
Жалко тех ребят, которые сидят и боятся попробовать себя на собесах, а если неудачно попробовали, бросают это дело и работают дальше. Недоплачивают заметно. Это становится очевидным, когда идешь на рынок и тебе предлагают в 1,5–2 раза больше, чем в текущей компании. Становится даже обидно.
Забыл сказать: часть отзывов, которые, разумеется, тебе не покажут, могут содержать кое-какие сомнительные детали. Тебе могут сказать, что почти все отзывы хорошие, но есть пара замечаний. Тебе их озвучивают, и ты понимаешь, что это очевидно не про тебя. Тут важно «из интереса» попросить (потребовать) подробности! Тогда может оказаться, что подробностей нет, и это внушает еще большее недоверие.
Был случай, когда я начал спорить с начальником по поводу повышения зарплаты: хотел +500, а не +300. В какой-то момент подключился начальник посерьезнее и, выслушав мои аргументы и ту смешную сумму, которую я просил (сейчас я понимаю, что тогда +200 были действительно смешной прибавкой, я просто не подозревал, насколько сильно моя зарплата ниже рыночной), спросил: «А сколько ты сейчас получаешь?» Я: столько-то.
Молчание.
– Справедливо. Действительно, даже ниже уровня нашей компании, о чем вообще разговор, конечно, повысим.
Как можно вообще сказать сотруднику, что ему платят меньше его уровня даже в самой компании. Получается, даже когда ты получаешь сильно меньше рынка, стараются создавать впечатление, что ты много просишь, поэтому бери, что дают.
Еще один популярный способ для сеньоров повысить зарплату – работать на двух и больше проектах, при этом каждый из заказчиков думает, что человек работает только на него и на полную ставку. Но в крупных компаниях вы вряд ли получите от этого большую выгоду, просто компания начнет получать за вас больше в геометрической прогрессии за каждый проект.
Еще вариант – работать по выходным. Но уже без 2Х, как предусмотрено в законодательстве. В нашей компании было принято платить 1Х, а с заказчика драть 2Х).
Подытоживаю: размер прибавки зависит от того, сколько предложит начальник, а это – от отзывов и того, готовы ли вы спорить, что достойны большего.
Также это зависит от того, начинал ты джуном в компании или пришел на позицию мидла или сеньора. Если начинаешь в компании джуном, рост зарплаты будет заметно ниже – с вас возьмут очень много, прежде чем вы наберетесь смелости «попросить», прежде чем почувствуете уверенность сделать это.
В общем, с высоты своего опыта могу сказать: единственный и наиболее правильный способ сильно повысить зарплату в крупных компаниях – получить оффер в другой компании. И это является барьером для многих крутых ребят, которых я знаю. Многие тянут до последнего. И я тянул. Не тяните.
История №4: «Зарплату нетто подняли до 1700, но я в Грузии, поэтому выходит 2000»
– Аутсорс-компания на 300 сотрудников. Есть груп-менеджер, идешь к нему и объясняешь, что хочешь пересмотр. Он собирает ревью и смотрит на твои знания, есть ли проект или сидишь на бенче.
Если на бенче, то пересмотр получить сложнее, но реально – в зависимости от скилов и востребованности как спеца. Если на проекте, то в зависимости скилов. Если для пересмотра рано, то обсуждаем скилроад – что подкачать, – и через какое время можем вернуться к разговору. За красивые глаза пересмотр никто не сделает.
Также играет роль локация: наша компания в Беларуси, Грузии и Польше, и везде разные налоги. И, к примеру, 2000 долларов в Грузии – это 1700–1800 в Польше.
Мой последний пересмотр планировался еще до 24.02, после релокации он остался в силе и даже подстроился под новые реалии. Зарплату нетто по минским меркам подняли с 1200 до 1700, но я нахожусь в Грузии и поэтому из-за разницы налогов выходит 2000.
История №5: «Если человек хочет повышения зарплаты, он просто обязан пройтись по рынку»
– Я работаю в конторе, которая сворачивается в Беларуси и присутствует в тех же локациях, что и EPAM.
Позиция руководителей такая: если умеешь решать задачи, решай их, за спиной стоять и смотреть на часы никто не будет, сделал задачу за час и нет хвостов – никого не волнует, чем ты будешь заниматься оставшиеся 7 часов.
У нас тоже есть ассессменты, но, как показывает практика, если человек хочет повышения зарплаты, он просто обязан пройтись по рынку и заявить о намерении уволиться.
В этом случае эйчары начинают шевелиться и запрашивать фидбеки от коллег. Если все за человека, ему дают столько, сколько он просит, плюс предлагают взять второй проект.
Год назад коллега переехала из Беларуси в Польшу. Зарплата и там, и там была около 1500 долларов. Потом девушка прошлась по рынку и нашла оффер на 35$ в час. Собралась было уходить, но в компании ее не отпустили, докинули денег до уровня этого оффера.
