О том, что такое нетворкинг и как это работает, поговорили с Антониной Бродович – кофаундеркой Around PR Studio, которая благодаря работе каждую неделю получает как минимум три новых знакомства.
Как работает нетворкинг и что это такое вообще
Нетворкинг – это процесс установления и развития полезных связей и контактов. Он основан на взаимодействии между людьми, где главная цель – обмен информацией, опытом, ресурсами и возможностями.
Можно сказать, что нетворкинг – это инвестиция в будущее: сегодня вы заводите знакомства, а завтра они могут вам пригодиться в карьере, бизнесе или обычных бытовых вопросах. И чем больше у вас таких знакомств, тем больше возможностей.
Сейчас помимо более привычного офлайн-нетворкинга, когда люди вживую знакомятся на мероприятиях, активно работает и онлайн-нетворкинг: вы добавляете людей в друзья, участвуете в дискуссиях в комментариях, сами инициируете обсуждения, активничаете в телеграм-чатах или сообществах на Facebook – и потом это тоже может работать на вас.
Чем полезен нетворкинг?
– У многих нетворкинг ассоциируется больше с профессиональной сферой, когда полезные связи можно использовать в работе или бизнесе. Но я смотрю на нетворкинг шире, – говорит Антонина. – Через других людей можно изучать мир. Для меня знакомство с новым человеком – это как путешествие в новую страну с другой культурой. Мне очень интересно слушать истории новых людей, смотреть, как и что они рассказывают, как реагируют. Ведь сфер жизни, где может помочь нетворкинг, намного больше, чем кажется.
Если говорить о том, чем полезен нетворкинг, я бы выделила следуюшие пункты:
- Поиск работы. Благодаря знакомствам из вашей сферы вы можете увидеть намного больше предложений. По статистике LinkedIn, до 85% вакансий закрывают через знакомства.
Например, мне часто предлагают PR-вакансии. Самой мне это не актуально, но я могу закинуть информацию к себе в сторис – и таким образом свести людей. - Быстрый доступ к любой информации. Если среди ваших знакомых много экспертов из разных сфер, то разобраться в каком-то новом вопросе будет гораздо проще и быстрее: лучше задать интересующие вас вопросы человеку, который уже разбирается в теме, чем тратить часы на изучение в интернете.
- Новые партнерства. Я – амбассадор различных коллабораций. Мне очень нравится когда люди или бренды объединяются, чтобы достичь схожих целей. И так как сейчас большая конкуренция за внимание, партнерства – хороший способ привлечь к себе новых людей.
- Расширение кругозора. Самому все знать невозможно, поэтому круто находить новых интересных собеседников, которым есть, что рассказать.
- Новые друзья и приятели. Через нетворкинг можно найти себе не только бизнес-партнеров, но и новых друзей. Ведь как известно, общие интересы сближают – и нередко нетворкеры становятся хорошими приятелями.
Ну а если говорить о минусах, то я бы назвала «передоз» общения с новыми людьми. Иногда нужно устраивать себе социальные детоксы и отдыхать от встреч и соцсетей – в первую очередь для того, чтобы не потерять связь с самим собой.
Как использовать нетворкинг и заводить полезные знакомства?
Для того, чтобы нетворкинг был эффективным, придерживайтесь этих шагов:
- Определите цель. Обозначьте для себя, чего именно вы хотите достичь: например, завести новые знакомства в профессиональной сфере, найти работу или получить советы от экспертов.
- Подумайте, где вы можете встретить людей, которые будут вам полезны в достижении ваших целей. Это могут быть профессиональные конференции, встречи и мероприятия, профессиональные сообщества в социальных сетях и т.д.
- Будьте активными, проявляйтесь – другие же люди должны как-то узнать о вашем существовании. Принимайте участие в дискуссиях, задавайте вопросы, делитесь своими знаниями и опытом. Это поможет привлечь внимание и установить новые контакты.
- Знакомьтесь с разными людьми. Не ограничивайтесь только теми, кто работает в вашей сфере или имеет схожие интересы. Встречайтесь с представителями разных профессий и отраслей – никогда не знаешь, кто именно сможет предложить вам новые перспективы и возможности.
- Поддерживайте отношения. В нетворкинге важно не только познакомиться, но и поддерживать связь с интересующими вас людьми. Добавьте их в социальных сетях, пригласите на кофе.
- Будьте полезными. Старайтесь не только искать выгодные связи для себя, но и предлагать свою помощь, если есть такая возможность.
- Наберитесь терпения. Нетворкинг – это процесс, который требует времени и терпения. Не ожидайте мгновенных результатов. Постепенно стройте свою сеть контактов и укрепляйте отношения с людьми.
Я бы порекомендовала делать это заранее. Например, если вы планируете через полгода сменить профессию, то уже сейчас начинайте вливаться в новые сообщества.
Как развивать нетворкинг и где искать контакты?
– По моему опыту, нетворкинг, построенный на общих увлечениях и искреннем интересе к собеседнику, намного более глубокий и продуктивный, чем знакомство ради знакомства.
Главное – четко сформулировать ответы на вопросы «Какие знакомства я сейчас ищу?» и «Как они должны мне помочь?». Возможно, вам хочется найти таких же путешественников, любителей книг или компанию для прогулок по городу. А может вы работаете в сфере IT и вам не хватает общения с единомышленниками.
Какую бы цель вы не преследовали, вот основные места, где можно развивать нетворкинг:
- Приложения. Сейчас активно развиваются так называемые антидейтинговые приложения, благодаря которым можно заводить не только романтические отношения.
В Киеве, например, я использовала приложение The Breakfast. Его концепция заключается в том, что на основе анализа интересов вам подбирается компаньон – и вы с ним встречаетесь на завтрак. В Варшаве активно работает приложение Locals – это новый способ познакомиться с людьми с общими интересами, повеселиться или организовать мероприятие рядом с вами в реальной жизни. Там же можно найти и профессиональные сообщества.
- Телеграм-чаты. Мне очень нравится, как сейчас работают телеграм-чаты: просто вбиваете в поисковике ключевые слова и присоединяетесь к сообществу, задаете вопросы, помогаете другим участникам ответами.
- Мероприятия. Не обязательно ивенты должны быть тематическими или заточенными именно под нетворкинг. Ищите в афишах, что больше нравится – и идите туда. Если формат позволяет, знакомьтесь с новыми людьми.
- Сообщества. Присоединяйтесь к профессиональным сообществам. Так вы убьете двух зайцев одновременно, потому что обычно в них есть и онлайн-общение, и офлайн-мероприятия, где можно познакомиться лично.
Хороший пример нетворкинг-сообщества – Owner.by. На сайте можно найти целую кучу запланированных мероприятий – от разовых бизнес-завтраков до целых бизнес-форумов.
Для кого полезен нетворкинг?
– Нетворкинг полезен абсолютно для всех. Как говорится, не имей 100 рублей, а имей 100 полезных контактов. Человек – существо социальное, и очень много информации мы узнаем от других людей. Именно поэтому когда у меня возникает какой-то вопрос, я первым делом вспоминаю, у кого из знакомых была похожая ситуация. Ведь нетворкинг – это и как познакомиться, и как извлекать из этого пользу.
Наример, на одном стартап-ивенте я познакомилась с маркетологом. Во время разговора он вскользь упомянул, что у его папы автошкола для русскоязычных в Варшаве. Спустя полгода, когда я решила пойти учиться на права, я вспомнила про этот разговор и написала парню. Так я нашла обучения благодаря нетворкингу.
А вообще, конечно, когда ты эмигрант, то нетворкинг неизбежен – где бы ьы ни был и куда бы ни пошел.
А что делать, если я интроверт и начинать разговор мне сложно?
– У меня тоже бывает интровертное настроение на мероприятиях, когда я не могу ни с кем новым познакомиться. Это нормально. Не нужно себя насильно заставлять. В таких ситуациях я обычно использую такие лайфхаки:
- Можно запомнить имя нужного человека, а потом найти его в соцсетях (лучше использовать LinkedIn или Facebook) и после ивента написать: «Привет, Николай! Были с тобой на одном мероприятии *название*, не успел_а подойти лично, но буду рад_а пообщаться».
- По моему опыту, беседу всегда проще начинать, когда есть конкретный запрос к человеку. Если нет, всегда можно начать с базового «Привет! Как дела? Ну и погодка в последние дни!».
Главное здесь – помнить, что вы не единственный человек, кому сложно заводить разговоры с незнакомыми людьми. И даже экстравертам иногда бывает непонятно, с чего начать беседу.
- Если вы видите, что человека, с которым вы хотите познакомиться, знает ваш другой знакомый, узнайте у него чуть больше информации о вашей «цели» – возможно, появятся темы для разговора.
- В случае, когда очень хочется познакомиться со спикером, но страшно подойти, рабочий вариант – выложить сторис и отметить человека. Он точно будет рад и поблагодарит вас.
К тому же в онлайн-формате намного больше возможностей дотянуться до людей, которых лично вы вряд ли встретите. Например, как-то я запостила в сторис книгу мамы Илона Маска и тегнула ее, а она репостнула это в ответ – так у меня образовался с ней диалог.
А еще мне нравится, что сейчас на больших конференциях все более популярными становятся matchmaking-приложения. С их помощью вы видите список всех участников и можете назначить кому-то из них встречу в конкретное время в определенном месте. Если человек подтвердит, то вы сможете встретиться и пообщаться.
Ну и напоследок: правила нетворкинга
Антонина говорит, что в нетворкинге действуют общечеловеческие правила коммуникации: будьте открытыми, внимательными и вежливыми. Чтобы снизить волнение, порепетируйте дома, как вы будете себя представлять, чтобы заинтересовать и запомниться. Подумайте, чем вы могли бы быть полезны и интересны. И помните, что нетворкинг – это взаимовыгодный процесс.
High level нетворкинга – заранее изучить, кто будет на мероприятии, и спланировать, с кем и по какому вопросу вы хотели бы пообщаться.
Темы, которых стоит избегать во время нетворкинга:
- Подробные финансовые данные, если они не являются необходимыми для обсуждения.
- Персональные проблемы и конфликты, которые могут создать негативное впечатление.
- Подробности личной жизни.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: из личного архива героини; Pexeles.com.