Фикус в горшке, герань на окне, искусственные розы в вазе – это уже не то что немодно, а даже моветон. В современные квартиры и офисы постепенно приходит фитодизайн – создание композиций из живых и искусственных растений в интерьере.
Предприниматель из Минска Адриан Храпицкий и его проект GreenWall уже более 3 лет украшают офисы и квартиры арт-объектами из мха: картинами, панно, часами, картами, стенами, перегородками и т.д. Татьяна Матвеева из «Про бизнес» узнала, насколько востребовано такое интерьерное решение в Беларуси и как на нем зарабатывать.
Как все начиналось: «Тогда немногие знали, что это вообще такое»
Заняться бизнесом Адриан решил в 2018 году – тогда он был выпускником Белорусской государственной академии искусств.
– Проходил практику в компании, которая занималась светоиллюминацией и поставками материалов для озеленения. Через них-то я и пришел в фитодизайн, – вспоминает молодой человек. – Это направление и сейчас в Беларуси не особо распространено, а 3 года назад о том, что это такое, знали вообще немногие.
Через некоторое время компания перестала заниматься этой темой – а я, наоборот, загорелся! Тем более, что по диплому я – экспозиционный дизайнер. Вот и решил стартовать свой бизнес.
Адриан зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, нашел поставщиков мха, живых и искусственных растений – и открыл студию дизайнерского озеленения.
– Первоначально компания называлась «Зелень.бел», потом ее переименовали в GreenWall («Зеленая стена»). Сейчас это можно назвать семейным бизнесом: мне помогают жена, родственники, даже друзья. Привлекаю их под различные заказы, но постоянным работником являюсь только я. К нам обращаются дизайнерские бюро – и мы создаем озеленение под их идеи.
Дизайнеры озеленяют дома и офисы живыми и искусственными растениями, а также работают со стабилизированным мхом.
– Это натуральный мох, чаще всего ягель, из которого убирается влага, а вместо нее добавляется раствор глицерина или минеральных солей. В таком виде мох сохраняет привлекательный внешний вид до 10 лет. Стабилизированный мох гипоаллергенен, не требует ухода и обработан антистатиком от пыли, – объясняет Адриан.
Как продвигали бизнес: «Дальше заработало сарафанное радио»
Первые вложения в его бизнесе, вспоминает парень, потребовались на сайт проекта.
– Мы заняли у знакомых около 1000$ на разработку сайта. Это, несомненно, окупилось: именно с сайта к нам пришли клиенты. Среди них были банки, крутые рестораны, серьезные компании – например, Cocа-Cola. Мы начали делать довольно большие дизайнерские проекты, потихоньку продвигались на рынке. А дальше заработало сарафанное радио: знакомые дизайнеры и студии доверили нам как подрядчикам свои проекты и стали рекомендовать другим клиентам.
Потом Адриан начал развивать профиль проекта в Instagram.
– Занимался созданием контента и продвижением проекта я сам. Тестировал различные предложения для рынка, писал информационно-развлекательные посты про наши изделия и материалы. Помню, очень хорошо «зашла» тема про фитосоты из мха в виде шестигранников – и этот элемент озеленения в интерьере стал появляться в офисах и домах. На таргетированную рекламу уходило до 500$ в месяц — и, в принципе, это были небольшие затраты относительно полученной прибыли, – считает основатель бизнеса.
Со временем у компании появилась мастерская в центре Минска.
– Помещение довольно просторное – это очень удобно для выполнения больших заказов, хранения материалов и изделий. Аренда обходится в 1200 рублей (460$) в месяц.
И сколько это стоит? «В среднем – около 290$ за квадратный метр»
За три года работы целевая аудитория проекта серьезно изменилась, замечает Адриан.
– Вначале нашей ЦА был сугубо премиум-сегмент – компании, которые хотели в интерьере чего-то особенного. Чаще мы создавали масштабные проекты: фитостены, большие панно.
Со временем на рынке появилось больше предложений от наших конкурентов, и продукт стал более популярным и доступным для людей. Теперь это уже не бизнес, а частные заказчики: люди хотят небольшие изделия для создания уникальной атмосферы живой природы в доме. Эта тема «выстрелила» во всех сегментах.
Процесс работы строится следующим образом: компания заключает с заказчиком договор, получает предоплату. Далее проект согласовывают по материалам, форме, размерам. Неделя-две уходит на изготовление. Готовое изделие в зависимости от сложности устанавливает специалист, или его просто отправляют клиенту.
Основные заказчики Адриана – из Минска, также есть заявки из Бреста, Гомеля, других белорусских городов. Обращаются и из России, Грузии.
– Был очень интересный заказ в Батуми: мы устанавливали большое панно из мха в отеле Hilton.
Изделие из стабилизированного мха в среднем стоит около 290$ за квадратный метр. Если добавляется подсветка, рамка, дополнительные растения, то ценник растет.
– К примеру, три года назад средняя цена была около 350$ за «квадрат». До 70% стоимости изделия составляли материалы – мох и клей, оплата труда, налоги, аренда. Остальные 30% – наш заработок.
Даже несмотря на то, что это был экспериментальный бизнес, прибыль у меня была с самого начала: я минимизировал затраты, обходясь практически без наемной рабочей силы. Очень редко можем сработать в ноль или даже в минус: когда случается какой-то форс-мажор.
ИП работает по упрощенной системе налогообложения, Адриан платит государству 5% от выручки в месяц.
– Сейчас решаем, как будем работать в связи с изменениями в Налоговом кодексе. Придется платить ежемесячно уже 16% от дохода. Думаем о перерегистрации в ООО.
Еще одна статья расходов – изготовление изделий для выставок в интерьерных шоурумах:
– Часть клиентов приходит к нам из частных салонов. Чтобы сделать композицию и выставить ее там, нужно потратить минимум 2-3 тысячи рублей (около 1000$). Мы не платим за предоставление места в шоуруме, они – за композицию. Получается наше изделие украшает демонстрационную площадку, а мы получаем рекламу.
О провалах и планах на будущее: «Заказчик брал готовый дизайн и с ним пропадал»
Предприниматель признает: не всегда у него все получалось гладко. Были и провалы:
– Мы всегда шли навстречу клиентам, но среди них попадались и недобросовестные: например, мы делали сложный проект, согласовывали его с заказчиком – а он брал готовый дизайн и с ним пропадал. И уже сам искал, как все это собрать, чтобы вышло дешевле. Некоторая часть проектов из-за этого «сливалась».
К тому же, как я понимаю теперь, нужно было изначально открывать не ИП, а ООО – и работать с другими масштабами. Но у меня не было опыта ведения бизнеса и был страх, что ничего не получится. Мне кажется, белорусам вообще присуща такая черта: мы чрезмерно стараемся минимизировать риски.
Сейчас у GreenWall в разработке новый сайт, на него уже потратили около 500$. Первый сайт, созданный на старте, технически и морально устарел – и предприниматель решил, что выгоднее сделать новый, чем реанимировать прежний. Адриан надеется, что через месяц он заработает.
В планах молодого человека – создать ООО и нанять штат постоянных сотрудников.
– У меня много идей, как расширить бизнес, нужны время и руки. Я много ездил по миру и понимаю, что у фитодизайна огромный потенциал. Например, мы запускали экспериментальный социальный проект – выращивание клубники или пряных трав в офисе или квартире. Растения находятся в фитомодулях, которые, как кашпо, размещены на стене. Полив автоматический, что подходит для образа жизни современного, вечно занятого человека. Часто предлагаем эту идею IT-компаниям.
Параллельно занимаемся комплексным дизайном помещений: созданием различных декораций, фотозон, иллюминации, постоянно экспериментируем.
Хотим привлечь инвестора для создания в домах или общественных местах оранжерей с овощами и фруктами. Прикольно же: сразу и декор, и производство!
Что еще почитать на «Про бизнес»: «Пока учился, несколько раз заболел — столько холодного пришлось есть самому!» Как парень открыл в маленьком городе кафе с необычным мороженым
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: из личного архива героя.
