Недорогие вещи от Dolce & Gabbana и Chanel – сходили в KaliLaska накануне открытия и посмотрели, что там можно купить

– Проект KaliLaska уже четыре года существует на волонтерских началах. В самом начале его работы, в 2013 году, у нас уже был магазин, но из-за обстоятельств его пришлось закрыть. Все остальное время проект выживал за счет волонтеров и помощи Центра экологических решений, который позволяет пользоваться своим офисом для сбора вещей. Никакая инициатива не существует без финансирования, и KaliLaska не исключение – нужно платить за аренду складов, обслуживать телефон и хостинг, тратиться на транспорт, грузчиков, распечатки, помощь юриста и бухгалтера.

Рост проекта ведет за собой логичные структурные изменения: больше вещей – больше сил для их обработки, а значит, больше затраченных ресурсов. В то же время и больше помощи, больше того самого добра, ради которого и был затеян проект. Любая деятельность KaliLaska держится на волонтерах: сбор, сортировка, раздачи и консультации, обработка вещей, выдача – это огромные человекозатраты. А когда нет никакой финансовой поддержки – люди выгорают. Даже самые стойкие и вовлеченные волонтеры однажды просто перестают появляться на приемках, и я их понимаю.

Чтобы проект полноценно существовал, необходим магазин KaliLaska – нужно ставить процесс на коммерческие рельсы и развивать это направление. Подобные инициативы очень популярны за границей – даже маленькие городки просто напичканы черитишопами. В Киеве, Москве и Питере есть целые сети магазинов, продающих б/у вещи для сбора средств на благотворительность.

Большой перерыв между первой версией магазина KaliLaska и сегодняшней его реинкарнацией произошел потому, что в нашей стране на законодательном уровне не существует такого понятия, как «социальное предпринимательство». Тот же петербургский магазин «Спасибо» имеет возможность оплачивать социальную аренду и коммунальные со сниженной ставкой; вероятно, и налоги они имеют несколько иные, чем если бы позиционировались как обыкновенный секонд-хенд.

Идея открыть подобный магазин в Минске граничит с сюром: последние полтора года мы общались с разными юристами, и все разводили руками – это невозможно, эта схема не сработает. Но нам удалось-таки найти грамотного человека, который взялся за запутанную схему оборота вещей и сложил все в юридически легальную последовательность. Но вот с налогами (платить будем по полной, как любой коммерческий проект) и по аренде (еле-еле урвали удовлетворительную стоимость) – тут уж ничего не поделаешь, придется соглашаться с теми условиями, в которых мы находимся, и пытаться на этой основе строить свою маленькую мечту-магазин.

Чтобы открыть эту симпатичную контору, нам потребовался внушительный оборот финансов и человеческих ресурсов. И мы надеемся, что работа была проделана не зря – магазин должен получиться душевным, атмосферным и радушным.  

К сожалению, поделиться схемой работы проекта невозможно. Тот, кто захочет сделать что-то подобное, будет вынужден точно так же, как и мы, разбирать собственное положение дел по кусочкам и пытаться соединить их в работающий пазл. Тут все зависит от того, как принимать вещи от людей, по каким документам и как они хранятся, как обрабатываются, через какие бумажки с печатями они передаются организациям, нуждающимся и на продажу в магазин. Очень много бумаг! Но, если все же кто-то загорится этой идеей, мы будем рады рассказать все, что уже знаем сами, и убедить, что шанс на победу все же есть.

Найти в Минске административно-торговое помещение нужного размера и в нужной доступности казалось нам второй непреодолимой преградой. Невероятно высокие суммы за квадратный метр (а мы-то не хотим тратить всю выручку на одну только аренду) – в таком случае магазин вообще не имеет смысла. Когда в «Корпусе» освободилось место, мы в него просто влюбились: наш родной двор (тот же, где и склад), две химчистки в шаговой доступности, наша аудитория полностью совпадает с посетителями «Корпуса» и заводских пространств «Горизонта» с его бесчисленными мастерскими и студиями. А еще идеальный размер зала, большие окна и посильная арендная плата.

Мы формируем цену, исходя из состояния вещи, бренда и актуальности. Новая или почти новая вещь, конечно, будет цениться выше вещи с заметным износом. Но, если речь идет о винтажных вещах, пусть даже и не в идеальном состоянии, но актуальных и качественных, цена может переплюнуть вещь с этикеткой. Однако все не так страшно: нижняя планка цены у нас 50 копеек, а верхняя – 30 рублей. Исключениями могут стать только брендовые вещи класса люкс. Но мы, вероятно, будем делать для таких эксклюзивных лотов аукцион, создавать возможность естественного формирования цены.

Нередко, когда мы озвучиваем цифры 0,50–30 руб., в интернете появляются негодующие: ужас как дорого. Но что-то нам подсказывает, что именно эти комментаторы никогда не бывали у нас на барахолках и не видели соотношения вещей: за 30 рублей всего единицы – верхняя одежда, кожаная обувь идеального качества или модный бренд. Средняя цена – 7–10 руб. за платья, брюки и свитеры. Джинсы, топы и рубашки стоят по 5 рублей. Головные уборы, перчатки, аксессуары – по 2–4 руб. в среднем. Я не знаю ни одного секонд-хенда, где были бы такие приятные цены.

Мы хотим сделать большой стенд отличных книжек, где все будет по 1 рублю, а также откроем полку с буккроссингом. Альбомы с репродукциями, комиксы, редкие или дорогие издания будут дороже, но все же по невысокой цене. Есть какое-то количество пластинок, но сразу предупрежу: на сегодняшний момент коллекция винила не для меломанов – в основном это эстрада, немного классики и детские сказки. Стоят они 50 копеек или рубль, в зависимости от состояния и редкости экземпляра. Высоцкого и Ротару готовы отдать даром!

Актуальная информация о том, как получить или отдать вещи, всегда есть на нашем сайте. Там мы подробно расписали, какие вещи мы принимаем и когда, в каком они должны быть состоянии и как их подготовить к передаче в проект. Если кратко, то вещь должна быть рабочей и носибельной. Штаны должны быть чистыми: малюсенькие пятнышки мы пропустим, но сильно испачканные брюки не осчастливят никого, честно. Заношенность практически не играет роли, если она не фатальна, но вот освежить вещь стиркой после носки – правило номер 1.

Если вы хотите отдать крупногабаритные или эксклюзивные вещи, например велосипед или холодильник, то лучше звоните и спрашивайте, как их передать. Такие вещи, как правило, сразу направляются в нужный дом. Кто-то из членов семьи, нуждающихся в помощи, или представитель благотворительной организации самостоятельно приезжает за ними – в этом варианте KaliLaska просто служит диспетчером. 

У нас часто спрашивают, что такого особенного из вещей приносили люди, и ожидают услышать что-то вроде «бивень мамонта и ретро-автомобиль». Но самое классное и очень редкое – это когда открываешь оставленный пакет, а в нем ровной горочкой лежат пахнущие порошком и аккуратно сложенные вещи. Для магазина вещи мы обрабатываем отдельно. Чистим, стираем, ремонтируем, если приходится. Меняем шнурки и стельки в обуви, фурнитуру в сумках и украшениях.

Два уикенда в месяц мы заняты приемом и сортировкой. За месяц оборот вещей составляет уже 6 тонн, и нет никаких предпосылок, что цифра замрет и прекратит рост. Мы уже озабочены поиском нового склада – старый в 30 «квадратов» стал нам тесен. Однако желающих получить вещи у нас намного больше, чем тех самых вожделенных вещей. Мы ведем запись на месяц-два вперед, и в мечтах у нас удобный и просторный раздаточный пункт, куда в любое время можно прийти и получить необходимую одежду, обувь, постельное белье и посуду.

Вещи для магазина KaliLaska мы копили целый год. Все время казалось, что он вот-вот откроется, а потому раздавать классные вещицы не спешили. Поэтому потоков покупателей мы не боимся, полки и вешалки точно не опустеют.

Примерно два раза в месяц у нас будет «привоз». Но в честь открытия KaliLaska мы решили посвятить целую неделю обновлениям: все дни с 21 по 28 октября мы будем доставлять и довешивать новинки, чтобы все имели возможность купить самое лучшее. Не обязательно приходить в первый день открытия магазина, красивые штучки найдут своего покупателя и в среду, и в пятницу. На этой же неделе мы будем дарить скидочные карты, разыгрывать подарки и приглашать к участию в акциях.

Мы планируем продавать не только вещи, которые нам приносит проект, но и подключать другие источники. Мы приглашаем к участию в магазине мастеров, ремесленников, художников – у нас с ними будут особые условия взаимоотношений, итогом которых станут авторские работы на наших полках по хорошим ценам.

Или вот, например, мы организуем особую вешалку или полку с вещами от знаменитостей (медиаперсон, музыкантов, художников), которые делают наш город и страну лучше. Любая вещь от кумира (открытка с автографом, концертные туфли или книга с дарственной надписью) привлечет куда больше внимания к проекту, чем крутая брендовая вещица. Приятно же знать, что вот эта вещь только что стояла на полке у Сергея Михалка, а теперь она ваша. На эту идею вдохновила история, когда к нам в проект зашел Виталий Гурков, оставил пакет, и ребята из офиса после его ухода чуть не подрались за его майку, а после долго и вдохновенно рассказывали об этом всем знакомым.

А еще мы хотим делать свою мастерскую по пошиву. Нам приносят очень много отрезов ткани – уже гора скопилась, поэтому ассортимент планируется большой: фартуки, экосумки, чехлы, пеналы, игрушки. Мы уже заказали первую небольшую партию у наших волонтеров-мастеров.

Сейчас мы ведем сбор средств на Ulej для поддержания и усовершенствования благотворительного магазина. Не хватает еще так много всего: наружной рекламы, указателей, некоторого оборудования. Магазин уже выглядит вполне прилично – мы будем открываться как есть, прямо сейчас. Осталась неделя сбора, а агитационными способностями мы так и не обзавелись, нам нужна ваша поддержка. Если обнаружите у себя желание немного покраудфандить в пользу KaliLaska, то у нас есть для вас бонусы: как раз те самые самосшитые торбы и фартуки, нарисованные открытки и стикеры, скидочные карты на 15 и 20%.