Сейчас, когда рынок нестабильный, многие специалисты боятся торговаться о зарплате, когда ищут работу. Марина Хомич, основательница рекрутингового агентства Recrucial, рассказала Devby.io, как правильно рассчитать свою стоимость и о чем, кроме денег, можно договариваться с работодателем.
Главная ошибка, когда вы задумываетесь над зарплатными ожиданиями
– У меня большой опыт работы карьерной консультанткой и рекрутеркой. И вот что я заметила. Многие кандидаты рассчитывают, сколько денег нужно для комфортной жизни, и озвучивают эту цифру на собеседовании. Особенно часто такая стратегия встречается у специалистов, которые сменили сферу деятельности в надежде заработать больше.
Такой подход может сыграть с вами злую шутку, потому что работодатели определяют зарплату на основе ваших навыков, ценности, которую вы создаете, дохода, который вы можете принести компании.
Пожалуйста, не используйте личные обстоятельства как аргумент в переговорах. Можете упомянуть их лишь на этапе скрининга и только если рекрутер уточнит, как вы формулируете свои зарплатные ожидания. Компании интересно заплатить вам по рынку и чтобы оценка соответствовала вашей ценности.
Как узнать, сколько я стою?
– Многие ориентируются на свою текущую зарплату, но это не всегда верная стратегия. Если вы не меняли работу последние 3–5 лет, рынок мог измениться – и не обязательно в лучшую сторону. Оферы могут не превышать вашу нынешнюю зарплату.
В 2024 году рынок переполнен талантливыми профессионалами, конкуренция за рабочие места высока. Компании могут легко найти кандидатов, идеально соответствующих их требованиям. Поэтому будьте осторожны, если сильно повышаете свою теперешнюю зарплату.
Если вы регулярно получаете несколько предложений от рекрутеров на LinkedIn или по электронной почте, это отличный знак: вы востребованный специалист!
Если же с вами в последний раз рекрутеры связывались более шести месяцев назад, это сигнал о том, что рынок изменился. В таком случае необходимо приложить усилия, чтобы «продать» себя на собеседованиях, а также подготовиться к переговорам о зарплате.
Как правильно сформировать зарплатные ожидания?
- Исследуйте рынок. Я советую Glassdoor, LinkedIn Salary Insights, а также отраслевые отчеты. Это даст вам основу для аргументации в переговорах. Учитывайте уровень должности в целевых компаниях и их размеры. Вам помогут сайты Levels.fyi, Payscale.com. В 2023 году в Европе приняли закон, обязывающий компании публиковать диапазоны зарплат или хотя бы нижний предел в вакансиях. Многие компании уже следуют этому, что позволяет увидеть актуальные предложения для вашей роли.
- Честно оцените свои навыки. Если не получается самим, то можете обратиться к профессионалам.
- Обозначьте для себя минимальную зарплату, на которую вы согласны. Если вам сделают офер ниже этой суммы, вы сразу поймете, нужно вести переговоры по зарплате дальше или отказаться.
- Обратите внимание на нормы рынка. В Западной Европе и США принято обсуждать годовую зарплату «грязными» (до вычета налогов), а иногда и общий компенсационный пакет. Он включает в себя бонусы и опционы на акции. Очень редко обсуждают месячную зарплату «на руки». Поэтому я советую самостоятельно изучить ваши налоговые возможности и исходя из этого называть финальную сумму.
Когда я могу просить повысить сумму офера?
- Несоответствие вакансии. На собеседовании стало ясно, что работа отличается от описания в вакансии. Больше задач и рабочей нагрузки, размер команды и количество стейкхолдеров. То есть работа оказалась более сложной и энергозатратной.
- Дополнительные условия. Например, вам предлагают работать в высококонкурентной среде с жесткими сроками или высокими KPI. Пункт действителен, если этого не было в описании вакансии.
- Дополнительные расходы. Условия работы потребуют от вас дополнительных затрат: длительные поездки в офис или частые командировки.
Как понять, что компания в вас заинтересована
- Вы получили офер сразу на встрече или в течение дня после нее.
- Процесс отбора проходил быстро, без переноса встреч.
- Рекрутеры постоянно уточняли, удобно ли для вас время.
- После каждого этапа вы получали очень позитивные отзывы.
- После офера рекрутер интересуется, сколько времени вам нужно на обдумывание, что влияет на ваше решение и можете ли вы ответить быстрее.
- Вам напоминают об офере и уточняют, приняли ли вы решение.
- Предлагают бонус за выход на работу до определенной даты.
Если ничего из этого не происходит, то вряд ли у вас получится повысить зарплату после офера. Все эти признаки указывают на то, что можно начинать переговоры о зарплате – на 10–20% от первоначальной суммы.
Лучше предлагать округленные цифры (например, 141 000$ вместо 141 755$ в год «грязными»), а не вилку — компания, скорее всего, выберет нижнюю границу.
Не только зарплата
Если договориться с работодателем о нужной зарплате не получается, то вы можете попробовать обсудить дополнительные бенефиты. Зачастую у компаний больше гибкости в дополнительных льготах.
Вот что можно обсудить:
- Гибкий график. После пандемии COVID-19 многие работодатели стали более открыты к гибким рабочим условиям. Переговоры о гибком графике или возможности его корректировки могут улучшить баланс между работой и личной жизнью и компенсировать более низкую зарплату.
- Возможность удаленной или гибридной работы. Возможность полностью работать из дома может быть win-win-стратегией для вашего работодателя.
- Помощь с переездом. Если вы рассматриваете работу, которая требует переезда в новый регион, уточните, предоставляет ли компания помощь в переезде. Оплата расходов на переезд может значительно снизить финансовую нагрузку и сделать предложение более привлекательным.
- Дополнительные дни отпуска. Баланс между работой и личной жизнью имеет важное значение для многих специалистов. Поэтому просьба о дополнительном отпуске может стать альтернативным решением, если обсуждение зарплаты зашло в тупик.
- Компенсацию транспортных расходов. Узнайте, предлагает ли компания компенсацию за проезд на общественном транспорте или покрытие расходов на топливо и пробег. Такие льготы для сотрудников могут сократить ваши ежедневные расходы.
- Поддержку профессионального развития (обучение, сертификации). Инвестиции в ваше развитие выгодны и вам, и вашему работодателю. Попробуйте договориться о поддержке профессионального роста. Это может быть финансирование курсов, сертификаций или участия в отраслевых конференциях. Так вы не только «продвинете» карьеру, но и станете более ценным сотрудником.
Если вы грамотно подготовитесь, четко расставите приоритеты и поймете свои сильные стороны, то сможете договориться о выгодной компенсации.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: Unsplash.com.
