Семья открыла косметическое производство: «Разработчики для себя делают слегка иначе»

Виктор и Светлана – муж и жена, которые начали заниматься косметикой около четырех лет назад. Последние два года семейная пара занимается сертификацией и регистрацией собственной косметической компании – и это уже далеко не ремесленничество.

Аллергия как толчок для бизнеса

Виктор: Все началось со Светланы, она работала на косметическом производстве. И там помимо богатого опыта заработала себе аллергию.

Светлана: Дело в том, что традиционно на таких производствах используют отдушки и ароматизаторы, которые могут вызывать сильную аллергию. В общем, организм стал бурно реагировать буквально на все, вплоть до соевого соуса – и мы решили, что с этой работы мне пора уходить. Убрали из дома бытовую химию с запахом и ушли в горы (смеется).

Виктор: Мы стали искать косметику для ухода за кожей, на которую у Светланы не было бы аллергии. Нас тогда не интересовала цена, мы просто искали подходящий продукт. Но в нашей стране на тот момент так и нашли.

Светлана: Поэтому пришлось начать делать косметику самостоятельно. Благодаря своему опыту я научилась разбираться в составах, а также довольно хорошо представляла, как функционирует производство. И что очень важно, я знала, как оформлять все необходимые документы.

Вообще, по образованию я биохимик и в свое время работала в лаборатории иммунологии. А интерес к биологии был у меня всегда: мои родители ездили собирать травы, у нас дома постоянно что-то сушилось, а во все шампуни обязательно добавлялись какие-то свои собранные природные компоненты.

Когда я начала делать крема дома, то оказалось, что разрабатывать составы – достаточно творческое занятие. Просто оно требует огромного количества сил, желания и самоотдачи. Года четыре я занималась и изучала, а на самом деле просто жила этим. У нас как раз родился ребенок, а когда ты все время дома и занимаешься одним и тем же, это как-то способствует пробуждению творческих сил.

Виктор: В общем, оказалось, что Светлана – талантливый разработчик. Сначала мы все это делали исключительно для себя, потом стали «угощать» кремами друзей и знакомых. Начали поступать отзывы, в том числе от косметологов – я задумался.

Однажды к нам собиралась массажистка и заранее попросила, чтобы под рукой был массажный крем. Светлана посмотрела, какие свойства у массажного крема, какой должен быть эффект, и сделала бета-версию. Массажистка им воспользовалась и сразу стала спрашивать, где такой можно купить. Мы сказали, что делаем его сами, мол, купить нельзя. И тут она спросила: «А почему вы его не продаете?» И я со своим экономическим образованием подумал: «А действительно, почему мы его не продаем?» (смеется).

Так и появилось это производство – наше детище, то, чем мы горим и занимаемся с утра и до поздней ночи. В определенный момент времени становится интересно сделать в жизни что-то настоящее, что-то – как бы пафосно это ни звучало, – что можно передать своим детям. Вот Sativa как раз и стала таким семейным делом.

Научиться разбираться в косметике

Светлана: Надо понимать, что многие разработчики косметики для себя делают слегка иначе. Это нормально. Например, масс-маркет очень ограничен ценовым фактором и при всем желании невозможно вписать в эту цену и использовать только те качественные и природные компоненты, которые хочется. Просто потому, что они дорогие, а иногда очень-очень дорогие.

Виктор: Всю косметику по уходу, согласно классификации немецкого консультанта по экокосметике Эльфриды Домбахер, можно условно разделить на три группы: красную, желтую и зеленую.

В красную группу входит косметика, в которой есть все консерванты, парабены, фенолы, искусственные ароматизаторы и красители – очень часто это масс-маркет.

Желтая группа – косметика, которая везде выставляет свою экологичность и натуральность. И они довольно далеко прошли по этому пути, но все равно используют какие-то химические вещества, вроде тех же  ароматизаторов и консервантов, для того чтобы сделать косметику удобной в нанесении, а ее производство – менее проблемным.

Ну и зеленая группа – косметика, в которой 90–95% веществ природного происхождения. В большинстве случаев это косметика, использующая органическое сырье из экологически контролируемых районов.

Кожа как самый большой орган

Светлана: Важно понимать, что многие вещества, которые мы наносим на кожу, проникают внутрь, попадают в кровоток и обнаруживаются в той же самой печени.

Причем проницаемость кожи – это вроде бы вещь известная. Лет 20 назад дерматологов учили, что она непроницаема. Но сейчас научное сообщество, хотя там тоже еще идут дебаты, признает: очень даже проницаема. И получается, что уходом и лечением всех органов человека занимаются врачи и фармацевты, а кожу – самый большой орган тела – как бы отдали на откуп косметологии. Но вообще я думаю, что законы должны со временем ужесточить, потому что косметика по сути ближе к медицине.

Виктор: Сейчас у нас маленькое производство, на котором работает три человека. В нашей линейке 17 продуктов, в составе которых растительные масла, экстракты, цветочные воды и активные компоненты, полученные методом биотехнологии. 

Компоненты мы закупаем по всему миру: Франция, Германия, Англия, Бразилия, Сингапур, что-то привозим из России, а что-то покупаем у белорусских поставщиков. Sativa – это так называемая «бесконсервантная косметика». Понятно, что в любой косметике есть консерванты, но то, что мы используем для продления сроков хранения, по сути является не чисто консервантом, а растительным экстрактом. Это японская разработка, которую сейчас производят в Сингапуре.

В целом, мы доверяем только тем вещам, о которых есть научные статьи и публикации и все подтверждено. Нам кажется, что, пока нет понятных цифр и научного подтверждения, даже и обсуждать нечего.

Светлана: Срок хранения нашей косметики небольшой – 9 месяцев. И это, я думаю, хорошо для потребителя.

Виктор: Сейчас продукты с небольшим сроком хранения – новый тренд. И это логично, ведь все мы понимаем, что настоящее молоко – это то, которое прокисает и из него получается простокваша, а не то, которое можно хранить год.

Мы указываем состав каждого своего продукта; состав – это то, чем мы гордимся. По закону натуральной косметикой называется та косметика, где есть хотя бы один компонент натурального происхождения. Так что быть натуральной косметикой несложно.

Светлана: Насколько сложно организовать собственное производство? Ну, с тех пор, как мы начали работать круглосуточно, за год-полтора можно все оформить и утвердить, это с учетом того, что рецептуры уже были разработаны (смеется).

Виктор: Инвестиций, конечно, такой проект требует немаленьких – производство обошлось чуть дороже, чем квартира в Минске, но чуть меньше, чем дом. Что касается прибыли, то в нашей стране люди и так слишком часто делают производство и пытаются как можно быстрее получить прибыль. Но мы не хотим быстро выйти на рынок, заработать денег и уйти. Мы серьезно хотим, чтобы это дело росло и развивалось, чтобы работало по принципам европейского бизнеса, когда у тебя есть десятилетиями наработанная репутация и это производство можно оставить своим детям.

А вообще, растить дело – это как растить ребенка: вы же не ждете, что через два года он будет радовать вас свои научными работами и успехами, вы понимаете, что для этого нужно время.