Сначала минчанка Наталья Маковик, вложив всего 50 евро, стала одной из акционерок загородного усадебного дома Мот-Шанденье во Франции. А позже ей предложили создать команду почетных амбассадоров и стать их руководителем. И вы можете присоединиться к проекту.
В 2015 году мы уже писали о необычном бизнесе минчанки и ее мужа: на тот момент они были единственными в Чехии риелторами, которые занимались исторической недвижимостью. Но свое агентство Наталье пришлось продать в 2017-м – как раз к 10-летию его существования.
А позже, сбежав от осенней хандры, Наталья влюбилась – в одной из французских газет она увидела фото «безумно восхитительных развалин старинного замка с изящными башнями» посередине тихого озера. Но что еще больше вдохновило женщину, всего за 50 евро она могла стать его совладелицей. И стала.
«Ничего романтичнее я не встречала, это была любовь с первого взгляда»
– Как вы вышли на замок шато Мот-Шанденье?
– Несколько лет назад, чтобы спасти меня от осенней хандры, муж вывез нас с детьми в Париж, – рассказывает Наталья. – После утренней пробежки мы заскочили в кафе за круассанами, и там в Le Monde я прочла статью о том, что за 50 евро можно стать совладельцем французского шато Мот-Шанденье.
На фотографии посередине тихого озера красовались безумно восхитительные развалины старинного замка с изящными башнями. Ничего романтичнее я не встречала, это была любовь с первого взгляда.
Мы тут же перевели деньги, съездили к замку. Он был жутко запущенным: из крыш росли деревья, везде таблички «Не входить, опасно для жизни». Но меня это не испугало. Я лишь молила небеса, чтобы нас с 50 евро набралось побольше и чтобы аккумулированной суммы оказалось достаточно для выкупа шато и его восстановления.
Проект по продаже шато по частям – гениальный способ собрать пожертвования. И я в него пошла лишь для того, чтобы понаблюдать за развитием изнутри и, возможно, воспользоваться опытом в будущем. В тот момент никто не мог подозревать, что Мот-Шанденье станет воплощением мечты для десятков тысяч людей со всего мира.
Шато Мот-Шанденье.
Плюс ко всему я таким образом присоединилась к «Д´Артаньянам» – общественной организации, членов которой волнует судьба шато. Дело в том, что в этой стране весьма специфическая ситуация: большинство усадеб не являются памятниками истории или архитектуры, а потому не имеют права на государственную помощь или дотации Европейского союза.
А «Д´Артаньяны» занимаются тем, что добиваются внесения отдельных разваливающихся шато в реестр памятников. Но я не вижу смысла для обычного человека, если он не живет во Франции, вступать в эту организацию.
Членство не приравнивается к статусу акционера в обществе, которому принадлежит шато, – это разные юридические формы. Думаю, правильнее создавать таких «Д´Артаньянов» в своих странах.
«Любой человек, который перевел 50 евро, может стать акционером?» – «Да»
– Замок Мот-Шанденье – какой он?
– Замок расположен в 300 километрах от Парижа. Его построили в XIII веке для знатного рода Боссе. Позже его неоднократно перестраивали, и даже два раза он побывал в плену у англичан.
Но для меня пример идеального замковладельца — это парижанин Франсуа Анкар. Он выкупил усадьбу 200 лет назад, разбил вокруг виноградники и окружил имение водными каналами.
В 1857 году замком заинтересовалась родня Наполеона III: барон Жозеф Лежен выкупил поместье и пристроил к замку романтические башни, которые меня так очаровали. Замок использовался для светских мероприятий: роскошных балов и эстетских бесед. Сюда съезжалась знать со всей Европы, и слава о великолепном шато разнеслась по всему миру.
Шато Мот-Шанденье.
В развалины замок превратился после пожара 90 лет назад и уже не восстановился. Владелец обанкротился, и банк конфисковал имение. А затем капитализации ради стал распродавать его по частям.
200 гектаров с хозпостройками отошли разным собственникам, а вот руины замка долгое время никому не были нужны, пока французские «Д´Артаньяны» не объявили о намерении выкупить шато. Правда, у них совсем не было денег, поэтому они решили собрать пожертвования.
– Любой человек, который перевел на счет 50 евро, мог стать акционером общества?
– Да, именно так. Я сразу же получила сертификат-подтверждение и приглашение выслать необходимые документы для учреждения акционерного общества в качестве акционера.
В принципе, присоединиться к проекту можно и сейчас – ребята постепенно выкупают прилегающие земельные участки и постройки, чтобы объединить их в одно поместье. И можно, пожертвовав примерно 50 евро, стать совладельцем проекта.
– Такая практика вообще распространена во Франции?
– Нет, не распространена. Поэтому я и считаю данный проект шедевром XXI века. Это пример для всех любителей истории: как без денег спасти огромный замок. Просто копируйте шаги французов – и вуа-ля! у вас есть замок.
Шато Мот-Шанденье.
«Если кто-то желает стать представителем проекта, то добро пожаловать – просто напишите мне»
– А среди акционеров есть белорусы?
– Если честно, не знаю. Но, возможно, кто-то из читателей отзовется, и мы вместе объединимся. По крайней мере, я хочу предложить создать команду русскоязычных амбассадоров. И если кто-то желает стать представителем проекта, то добро пожаловать – просто напишите мне.
– Как получилось, что вам самой предложили создать команду почетных амбассадоров и стать их руководителем?
– Я получила самый обычный мейл как акционер замка. Там было объявление, что шато развивается и сейчас настает новый этап: благотворительный проект будет перерастать в коммерческий, и для этого необходима помощь.
Поступило предложение создать восемь отделов, шесть из которых объединит франкоговорящих волонтеров, а два – англоязычных. И в отделы проходит набор амбассадоров – людей, которые разделят между собой представительские функции.
Я послала свое резюме, прошла собеседование. В итоге мне предложили выставить свою кандидатуру на пост «лидера». И буквально сегодня я получила письмо с информацией о том, что меня утверждают в качестве руководителя группы амбассадоров шато.
Вознаграждение за такую работу – коммерческая тайна. Но признаюсь честно: я иду в шато не за деньгами, а за возможностью изучить работу проекта изнутри. Этот опыт бесценен.
Шато Мот-Шанденье.
– Чему вас будут обучать во время стажировки?
– Стажировка будет длиться до апреля. В основном это ознакомление со стратегией развития проекта: реконструкция, медиальное пространство, маркетинг, сборы средств, работа с инвесторами, координация действий, бизнес-проекты, проведение ивентов, привлечение туристов.
У меня есть опыт абсолютно во всем, и я уже вижу, что нового, не учтенного «Д´Артаньянами», я могу привнести в проект: это использование уникальной истории шато. Она должна работать на акционеров, приносить им профит.
«Из-за уничтоженного замка у меня случился сердечный приступ, я попала в больницу»
– Планируете ли и во Франции покупать-продавать замки, как когда-то в Праге?
– Нет, в риелторский бизнес не хочу возвращаться. Я сейчас записываю онлайн-курс о том, как открыть собственное агентство, зарабатывать на старинных зданиях, привлекать клиентов в бизнес, открытый в исторических поместьях и особняках. Так что, надеюсь, мои ученики смогут самостоятельно открыть филиалы по всему миру.
Я готова поддерживать и консультировать, делиться ноу-хау, но на торговлю замками времени просто не хватает.
– В Чехии, вы говорили, более 2000 замков. А во Франции? Как с ними обходятся?
– Во Франции замков гораздо больше: только на продажу выставлено около 1500 шато. Здесь рынок исторической недвижимости давно сформирован – более века назад.
– За сколько можно купить замок во Франции?
– За полмиллиона евро – развалину. Небольшой шато в неплохом состоянии – за миллион евро. Средневековые замки, скажем, ХI столетия, – от 10 млн евро. В свое время Брэд Питт и Анджелина Джоли выложили за шато Мираваль в Провансе 67 миллионов евро.
– А кто чаще всего покупает там замки?
– Как правило, сами французы. Для них шато – это летние дачи. Лишь 10% покупателей – иностранцы. Именно поэтому большинство местных риелторов не говорят по-русски.
– В 2015 году вы делились, что хотели бы купить замок и для себя. Это уже случилось?
– Для себя – нет. Я никогда особо и не мечтала жить в собственном замке – это мечта для принцессы. Мне интересно работать с замками, а пожить я могу и в шато-отеле, благо меня туда приглашают очень часто.
Когда еще наш девелоперский проект только начинался, мы приобрели шато Шлараффия в Северной Чехии. Он стоил всего 4 евроцента, потому что главным условием было перевезти здание на другой участок.
Но партнерство развалилось, и замок так и остался на своем месте. Одна я такую задумку не потянула бы: начала искать, кто бы мне помог спасти Шлараффию. Тщетно. Я была уверена, что у меня еще есть время: сам замок никуда не убежит, ног-то у него нет.
Но несколько месяцев назад я узнала, что ночью приехали тракторы и развалили Шлараффию. Я приехала на место… Эту боль не описать словами. Понимаете, когда видишь эти кусочки, эти камни, которые ты уже никогда не соберешь и ничего из них не построишь… Никогда себе этого не прощу.
Я, конечно, всегда переживаю, когда вижу умирающие шато. Но вид уничтоженной Шлараффии меня чуть не убил в буквальном смысле. У меня случился сердечный приступ, приехала «скорая», я попала в больницу. Сейчас прохожу реабилитацию.
К счастью, новые городские власти забрали то, что осталось целым – несколько камней и старинные двери, – и поместят в городской музей. Я как собственник «стройматериала», конечно, могла бы это забрать домой, но поняла, что им место в родном городе.
Тогда я четко осознала, что замки не будут стоять вечно и ждать, когда их спасут: однажды они просто возьмут и исчезнут. Больше я такого не допущу.
«Я была первым человеком на Земле, продавшим замок через Facebook»
– Наталья, почему именно замки?
– Почему – это интересный вопрос. Возможно, виной тому «хуиктато». Это не ругательство, не переживайте. Я этническая вепка, и по-вепсски это слово означает «дерзко, смело, бесстрашно». По мнению Геродота, именно вепсы и есть народ Гипербореи, построивший Атлантиду.
И мне мои вепсские бабушки всегда говорили: «Будь хуиктато, мы построили Атлантиду и возведем еще одну!» Кстати, национальное вепсское ремесло – это мраморное зодчество. Возможно, гены и выстрелили.
Еще одно обстоятельство – мои предки Широковы владели текстильной мануфактурой в Москве, но во время революции большевики всю семью расстреляли, недвижимость забрали. Выжила только 8-летняя прабабушка Надя.
Наверное, историческая несправедливость по отношению к нашей семье тоже сыграла свою роль. Ведь не будь революции 1917 года, я, скорее всего, росла бы среди элиты.
– В какой момент вы загорелись идеей посвятить свою жизнь замкам?
– Я отчетливо помню, когда поняла, что посвящу свою жизнь замкам. В 1999-м, когда мне был 21 год, я встречала Рождество в Чехии и случайно услышала, что кто-то из знакомых чехов купил замок и сейчас там живет.
Я сильно удивилась, ведь обычно замки принадлежат или аристократам, или миллиардерам, или государству. И в моей голове поселилась мысль: «Если замки кто-то покупает и кто-то продает, то на этом можно построить бизнес». Я стала мечтать о том, чтобы скупать замки, восстанавливать их, превращать их в эксклюзивные резиденции или отели и перепродавать.
Но денег на такой проект не было, поэтому в 2006 году я решила открыть агентство по продаже исторической недвижимости. Путь к первой сделке был долгим. Но вскоре я превратилась в рекордсменку: была первым человеком на Земле, продавшим замок через Facebook; первой белоруской, о которой написал журнал Forbes и Bloomberg; по просьбе американского Forbes я занималась оценкой стоимости замков и дворцов королевы Великобритании.
Мировые издания меня окрестили единственным в мире замковым экспертом – ведь я не просто продавец, я консультант на все случаи замковой жизни. Сейчас мы с моей командой работаем над несколькими необычными проектами. Например, объединяем в один туристический продукт замки, когда-либо принадлежавшие династии Лихтенштейнов.
Еще для одной семьи, которая владеет несколькими замками в Европе, мы составляем целую книгу на основе архивных материалов. Она должна стать базой для бизнес-проекта – сети шато-отелей, связанных между собой тематически.
– Почему же пришлось закрыть риелторский бизнес в Чехии?
– Причин было две. Во-первых, меня перестала устраивать роль простого посредника. Да, я превратилась в виртуоза сложных продаж, у меня сформировалась эксклюзивная клиентская база состоятельных фанатов замков и крепостей, я вывела свою формулу успешного риелторского бизнеса. Но я осознала, что 10 лет в одной и той же роли – это слишком.
Во-вторых, к тому моменту у меня появились партнеры из Украины, которые предложили заняться замковым девелопментом: скупать развалины и превращать их в роскошные антикварные поместья.
К несчастью, проект не «выстрелил». Но причина этому не несостоятельность самой бизнес-идеи: она была прекрасна и с точки зрения прибыльности, и с точки зрения эстетики, и с точки зрения общественного вклада. Однако у партнеров появились иные, весьма существенные, приоритеты.
Специфика замкового бизнеса в том, что он требует многолетнего, я бы даже сказала, векового терпения и стопроцентной отдачи. Замки требуют внимания к многочисленным деталям, погружения в историю и эмоционального вовлечения. Если этого не случается, то, каким бы гениальным бизнесменом ты ни был, замок не позволит на нем заработать.
В результате я оказалась в вакууме: риелторский бизнес закрыт, девелоперский заморожен – денег ноль. У меня осталась только любовь к замкам. К счастью, работа с историей научила меня главному: падения случаются во все времена и у всех, даже у всемогущих монархов и мужественных средневековых рыцарей.
А вот подняться со дна – это под силу не каждому. Только тот, кто обладал достаточным упорством и верой в свою исключительность, и превращался в аристократа. Аристократизм – это не про манерных джентльменов и кисейных барышень. Это про целеустремленность, трудолюбие, ответственность и смекалку на протяжении многих поколений.
Поэтому я вдохнула-выдохнула и составила список действий, которые необходимо совершить, чтобы спасти те замки Европы, которые находятся на грани исчезновения. Таких, по моим приблизительным подсчетам, около 20 000. Еще 50 000 к этой грани приближаются. И ежедневно я эти действия совершаю, шаг за шагом.
Но, кроме строительства замкового девелопмента, я 10% времени посвящаю благотворительности: составляю Красную книгу исчезающих замков мира, бесплатно консультирую общественные организации, которые решили спасти усадьбы в своих регионах, помогаю некоторым владельцам в поиске грантодателей, инвесторов, работой с архивами. Я превратилась в музу-мотиватора для владельцев замков.
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: из архива героини.