Наталья получила бакалавриат в Стокгольмской школе экономики в Риге, несколько лет проработала в сфере маркетинга, а потом решила запустить собственное дело, но уже в Беларуси. Так у девушки появился бренд женской одежды Espireo. CityDog.io узнал у Натальи, как это – бросить все и начать с нуля.
«Я из тех, кто уехал до того, как это стало мейнстримом»
В Беларуси Наталья успела поучиться в БГУФК, а еще окончила курсы и поработала фитнес-инструкторкой. Девушка даже планировала запускать собственное дело в этом направлении, но планы изменил грант в Стокгольмской школе экономики в Риге.
– Я все силы бросила на подготовку к отборочным этапам. Где-то через восемь месяцев получила желанное письмо, что выиграла грант и мне полагается бесплатное проживание, обучение и даже стипендия.
В конце третьего курса я отчислилась из БГУФК и переехала в Ригу. Это был 2012 год – да, я из тех, кто уехал до того, как это стало мейнстримом.
Там я получила диплом бакалавра и устроилась на работу в финансовую организацию, где была и продажницей, и саппорт-менеджеркой. После перешла в маркетинг.
Отработав пять лет в этой сфере, я поняла, что хочу делать что-то свое. Кроме того, в тот момент моя компания стремительно росла, стало появляться бесконечное количество менеджеров – было слишком много согласований по каждому пустяку. Те задачи, которые раньше требовали один-два дня, теперь занимали целые недели. Я начала чувствовать, что просиживаю свою жизнь.
«Если удастся построить бизнес, то точно смогу прикоснуться к “лухари”-жизни»
На тот момент зарплата беларуски составляла около 1800€, Наталья много путешествовала по миру за счет компании.
– О чем я искренне грущу, так это о европейском ВНЖ – он давал ощущение свободы, даже если ты никуда особо не ездишь.
Грущу ли я по зарплате? Не особо. Сейчас в моей жизни гораздо больше осмысленности и удовлетворенности от того факта, что я не побоялась и попробовала делать то, о чем всегда мечтала.
Грущу ли я, прости Господи, по лайфстайлу, который у меня был, где компания оплачивала мои перелеты, отели, где у меня была возможность поплавать на яхтах, побывать на гольф-полях и прикоснуться к «лухари»? Не уверена. Потому что понимаю: если удастся построить бизнес, то точно смогу прикоснуться к этой жизни, но уже будучи не просто обслуживающим персоналом, а полноценной клиенткой.
Грущу ли я по беззаботности? У меня ее не было. Я даже в найме много работала, постоянно была в тысяче и одной задаче, многие из которых сама себе и придумывала. Да и в целом относилась к работе как к своему делу и выполняла ее настолько хорошо, насколько мне позволяли мои знания и опыт на тот момент.
А вот по чему я грущу, так это по нормальному отпуску.
«Зато не буду жалеть о том, что не попыталась»
От идеи запуска дела до первой закупки у Натальи прошло всего две недели. При этом беларуска признается, что иметь собственный бренд одежды никогда не входило в ее планы – просто хотелось попробовать вести бизнес. На тот момент Наталья все еще жила в Риге.
– Когда я поняла, что больше не хочу быть в маркетинге, стала искать новую работу. Попробовала попасть в консалтинговую компанию из большой четверки, но завалила тест.
Тогда я и подумала, что могу перепродавать одежду в Минске. От этой мысли до первой закупки прошло две недели, а потратила я около 2000€. Спустя месяц открыла ИП, договорилась с шоурумом на аренду и вывесила вещи на продажу. При этом я все еще оставалась на своей основной работе.
Нишу я выбрала совершенно случайно. Просто подумала: а почему бы нет? Попробую, провалюсь, но зато не буду жалеть о том, что не попыталась. А вот направление с базовым гардеробом выбрала из-за личных стилистических предпочтений, личной боли и общей актуальности. Мысль о том, что на полках не хватает базовых вещей, стала отправной точкой в выборе специализации.
На тот момент я вообще не знала особенностей индустрии. Например, что тут есть понятие сезонности, влияние трендов. Не было у меня и контактов в швейной индустрии, что стало причиной огромного слива денег впустую. Я вообще не думала, что создание бренда требует регулярного вливания большого количества денег – надо постоянно закупать новые ткани, отшивать изделия, проводить фотосеты.
Когда ты выходишь из компании, где на каждую функцию есть человек, а теперь все это ты одна: и продуктолог, и хозяюшка, и финансовая директорка, и SMM, и менеджерка по закупкам, – это сложно чисто физически.
«Часто видите людей в Минске, которые ярко одеты? Я нет»
– В Беларуси маленьких брендов вроде нас – более тысячи. Кроме того, большинство из них делают как раз таки базовую или спортивную одежду. Поэтому да, конкуренция достаточно высокая. Мы стараемся выигрывать за счет нашей концепции и бьем в одну точку, чтобы у клиентов была четкая ассоциация: база – это Espireo.
При этом супер креативных брендов на рынке немного. А вы часто видите хотя бы в Минске людей, которые одеты ярко и необычно? Я нет. Собственно говоря, это одна из причин, почему базовое и спортивное направления особо популярны у нас – на них есть спрос и бренд может обеспечивать свою работу.
Пускай я пошью супер уникальное платье, и сколько человек его купит – 10? А как мне кормить команду и за аренду платить?
«Хотим масштабироваться и стать массмаркетом в Беларуси»
– Сейчас мы находимся на прекрасном этапе, когда наконец-то знаем, что делаем и для кого. У нас есть понятная концепция, целевая аудитория. В основном, это работающие девушки – программистки, медики, юристки, бухгалтеры, маркетологи. Наши покупательницы скорее про комфорт практичность и функциональность. Например, образ на Новый год должен быть универсальным, чтобы потом эту одежду можно было надеть куда-то еще.
Мы хотим масштабироваться и стать хорошим массмаркетом в Беларуси с розничной сетью и активными продажами на Wildberries. А дальше – весь мир. Ну а что? Не хочу отказывать себе в столь малом удовольствии, как мечты. Это одна из немногих вещей, которые никто не сможет у вас забрать.
Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: Unsplash.com.
