Поговорили с успешными минчанками, которым удалось начать свое дело с нуля, узнали о возможных сложностях и попросили советов для тех, кто тоже хочет, но не решается.
наталья дичковская
Основательница магазина натуральной косметики beOrganic и «Школы красоты Натальи Дичковской»
«Однажды со мной случилась ароматерапия»
По образованию Наталья филолог, преподаватель английского языка. После окончания лингвистического университета по распределению она пошла работать в БГУ на исторический факультет, где с перерывами на два декрета и аспирантуру числилась в штате вплоть до февраля этого года.
– Опыт преподавания у меня большой, и сейчас он очень помогает в работе – в продумывании материала, составлении методики, подаче. Ведь важно сделать информацию не только полезной, но понятной и доступной каждому, – рассказывает героиня. По ее словам, у нее никогда не было идеи создать собственный бизнес.
– У меня академическая семья: все ученые, профессора, доктора наук, химики – и я тоже собиралась стать доцентом или завкафедрой. Но однажды со мной случилась ароматерапия. У меня был определенный косметический запрос, и, так как я жуткий агностик, я начала разбираться в составах косметики и каким-то вещам искать объяснение. Делала я это с большим интересом и увлечением, поэтому постоянно хотелось с кем-то поделиться новыми знаниями. Мне вообще нравится делиться, это моя миссия по жизни, как я потом выяснила. Так совпало, что на тот момент я была беременна вторым ребенком, а у меня была очень классная акушерка, которая мне всегда говорила: «Наташа, твой мацерат календулы хорошо помогает детским попкам. А кому поможет этот твой экфрасис в английской литературе, про который ты пишешь диссертацию? Миру от него ни тепло, ни холодно». И таким образом она меня подтолкнула, можно сказать, к открытию своего бизнеса. Хотя было страшно из-за отсутствия какого-либо опыта или хотя бы экономического образования.
«Днями сидела в налоговой»
К открытию собственного дела Наталья подошла серьезно и на этапе изучения юридических вопросов «днями сидела в налоговой: штудировала интернет, выписывала вопросы и шла к ним консультироваться, все ли я правильно делаю».
– Я очень законобоязненный человек, поэтому если уж ввязываться во что-то, то делать это правильно. На тот момент мне казалось, что это такой необратимый процесс – если начнешь, то обратной дороги уже не будет. А процесс, собственно, в чем? Только со временем я поняла, что в ответственности. Если работать на кого-то, то ответственность за тебя несет начальник, а ты только выполняешь свои обязанности и получаешь зарплату. А тут все сам, – рассказывает Наталья.
Таким образом, сначала Наталья начала варить кремы для себя и показывать процесс изготовления подружкам, потом открыла магазин, в котором можно было купить необходимые для создания косметики ингредиенты, но «уперлось все в то, что это же не запчасти от машины, и людям нужно объяснить, как этими ингредиентами пользоваться и для чего». Так Наталья стала проводить первые обучающие семинары – «притом что у меня был грудной ребенок, и, пока я читала лекции, муж возил его в колясочке и приносил мне в перерывах на кормление».
Со временем и семинаров, и интересующихся ими людей становилось все больше. Некоторые клиенты оставались, из них и сформировалась команда школы – уже около 20 сотрудников.
– Раньше я думала, что моим первым вложением в этот бизнес была оплата первой поставки – $300. Но тогда я не умела считать, вести управленческий учет и вообще ничего в этом не понимала, поэтому многие вещи (такие, например, как амортизация автомобиля, чернила для принтера и кофе-паузы) попросту не учитывались. Сейчас я осознаю, что вложила намного больше. Но я от этого кайфовала. Я как будто двигалась по своей колее, где мне хорошо, и мыслей выбраться оттуда никогда не возникало. Да, бывают трудности, но всегда можно прокопать новые ходы. Самым сложным для меня было разобраться во всех этих бюрократических вопросах, когда преследовал постоянный страх что-то сделать не так, неправильно заполнить бланк и не туда провести платежку – в определенные моменты это даже бесило. Но это все не успело меня демотивировать. Я по-прежнему постоянно учусь и развиваюсь в своем деле – ароматерапия, косметология, фейс-фитнес, MBA – и получаю от этого огромное удовольствие!
Планы на будущее наполеоновские! У меня есть определенные сильные стороны, даже не буду скромничать. Я знаю, что могу трансформировать поле вокруг себя, общество и с каждым годом делаю это все профессиональнее. Поэтому, несмотря на то что наша школа – проект коммерческий, он еще и социальный. Он меняет качество жизни людей, взращивает осознанность, делает людей счастливее и дает им понимание, что наши здоровье и красота зависят от нас самих, а не от того, есть ли у нас деньги на дорогого косметолога. Может быть, прозвучит пафосно, но наш проект еще и про оздоровление нации.
Советы
Делайте все, что хочется. Не стоит рисковать последним, но если ввязываться во что-то, то смело и идти до конца. Мне страшно профукать жизнь – и это лейтмотив практически всех моих поступков. Лучше жалеть о том, что сделал, а не о том, что не сделал. Не получится с первого раза, зато останется опыт. Попробовал – пошел дальше. Это же XXI век, все так живут. Жизнь – это все-таки про процесс, а не про результат.
Окружайте себя успешными людьми. Пусть будет хотя бы один человек, который в вас верит, – с ним и общайтесь. Ведь если мы верим, мы идем к цели, как танк, и вселенная меняет реальность под наши запросы.
Закрывайте глаза на страх и идите вперед, если чувствуете, что в вас что-то есть, что вы что-то можете дать людям.
Наташа цуран
Дизайнер, основательница бренда TSURAN
«Муж уговаривал все бросить»
Наташа окончила Витебский государственный технологический университет по специальности «дизайн костюма и тканей», в который поступила достаточно спонтанно. Но уже во время учебы начала делать первые студенческие коллекции, продавать их «за три копейки» на модных маркетах и участвовать в показах «Мельницы моды». Занимая призовые места, Наташа выигрывала поездки в Берлин и Брюссель, позже – в Прагу и Вену, куда ездили вместе с Варламовым целым автобусом дизайнеров и моделей.
После окончания университета девушку ждали 2,5 года распределения в компании «Винт» – «в 2010 году это была достаточно раскрученная марка молодежной одежды». Именно в этот период и возникла идея создать свой бренд.
– Времена были трудные, зарплата низкая, а на фирме помимо должностных обязанностей постоянно накидывали и дополнительных. Я была не только дизайнером, но и снабженцем, администратором сайта, иногда курьером и девочкой «принеси-подай», пару раз даже фотографом, – рассказывает Наташа. – А однажды с производства пришла партия платьев с перекрученной подгибкой низа рукава, и мы всей фирмой по очереди стояли на утюге и исправляли дефект на 300 единицах. С одной стороны, круто, хорошая школа жизни. С другой – мне не давали заниматься дизайном. Я понимала, что многое упускаю, хотелось развиваться именно в этом направлении. Так появилась мысль сделать коллекцию одежды и выставить ее на нашей Неделе моды.
Начального капитала не было, ткани покупала с зарплаты на основной работе, шила и кроила сама по ночам, а участие в Неделе моды оплатила с подаренных родителями $500 на свадьбу. В процессе подготовки был момент, когда коллекция почти готова, до показа осталось две недели, а муж уговаривает все бросить и потратить лучше эти деньги на себя. Было трудно, но я выплеснула свои амбиции в собственное дело – и на тот момент, считаю, это было правильно!
Первое участие в BFW и интересно рассказанная на подиуме история под названием Love Kills дали свои результаты – о бренде узнали, заговорили и стали ждать следующих показов. Также Наташа принимала участие в Минской неделе моды и ездила с показами как приглашенный иностранный гость во Львов.
– Позже меня пригласили поработать в Mark Formelle. А мне в тот момент как раз нужна была какая-то встряска, глоток свежего воздуха. И я подумала, почему бы и нет – поработать на большом производстве, вникнуть во все процессы, узнать что-то новенькое всегда интересно. Согласилась и застряла там на полтора года. Параллельно занималась своим брендом, но не так интенсивно, и в какой-то момент даже бросила. Стало как-то грустно. Глаза горели от нового рулона ткани, и хотелось творить. Поэтому в июле 2017 года я уволилась из компании и с тех пор работаю только на себя.
«Все, к кому обращалась, говорили, что этим не заработаешь»
Что касается сложностей, то они были и будут всегда. Отсутствие больших возможностей из-за нехватки инвестирования, трудности с поиском поставщиков, не у кого спросить совета в плане организации бизнеса – все, к кому обращалась, говорили, что этим не заработаешь. Так и варишься сам в своих мыслях и страхах. Пока стараюсь делать все плавно, не дергаться и не прыгать выше головы. Очень осторожно, маленькими шажочками, 50 раз перестраховавшись, медленно иду к своей цели.
На данный момент мои успехи весьма скромные, но, когда вспоминаю о проделанной за восемь лет работе, думаю: я молодец. Сейчас я снимаю крошечный офис в центре города, у меня работают две портные и одна конструктор. Я занимаюсь любимым делом, создаю красивую одежду, становлюсь счастливее и делаю счастливыми других. В планах, конечно, расширяться, купить более крутое оборудование, лучше организовать логистику, снизить расходы, расширить географию и достигать еще больших высот!
Советы
Пробуйте. Но только в том случае, если без этого жить не можешь. Если можешь, ходи себе спокойно на наемную работу и не парься. Свое дело тяжело и физически, и морально. Ты постоянно в напряге, думаешь про оплаты, сроки, завтрашний день. Как в «Алисе»: чтобы стоять на месте, надо быстро бежать, а чтобы двигаться вперед, надо бежать еще быстрее. А главное же – быть счастливым в этом всем.
Наталья новикова
Основательница студии йоги Yoga Place
«Идея открыть свой бизнес возникла в декретном отпуске»
– По образованию я инженер-химик-технолог. С детства увлекалась химией, а потому поступила в технологический университет на специальность «сертификация». В универе взяла для себя специализацию «система менеджмента качества» и защитила по ней диплом. И дальше понеслась, – смеется Наталья. – Я уехала за мужем по распределению на маленький завод медпрепаратов в городке Скидель Гродненской области. Это было очень романтичное для меня время, когда мы, шестеро свежеиспеченных выпускников в резиновых сапогах, шли на работу по полям, а единственным развлечением в этом месте был поход на заправку – выпить кофе и посмотреть телевизор. Потом я еще успела поработать на шоколадной фабрике в Осиповичах и в алюминиевой компании, где получила хороший опыт управления и внедрения новых технологий.
Идея открыть свой бизнес возникла в декретном отпуске. Для женщин это вообще важное время, такая остановка, когда можно подумать, чему хочется посвятить свою жизнь впоследствии. Лично мне не хватало в моей работе смысла и внутреннего ощущения, что я занимаюсь чем-то важным, помогаю людям и меняю мир. И ответ я нашла в своем увлечении – йоге. Так как я практиковала ее сама, то понимала, какой это действующий метод поддержания здоровья и осознанности.
«Я нашла кусочек Нью-Йорка в Минске»
По словам Натальи, решение открыть йога-студию не было спонтанным порывом. Подготовка к этому заняла у нее два года. Первым делом Наталья начала выбирать учителей.
– Причем они не знали, что я их выбираю. Я просто приходила на занятия как клиент и смотрела на общий уровень преподавателя и его профессионализм, умение общаться с учениками и способность доносить свои мысли. И где я этих тичеров только не искала! Приходилось бывать и в фитнес-центрах, и в спортзалах, и даже на квартирах, – рассказывает девушка.
Второй этап подготовки – составление бизнес-плана и экономических расчетов, благодаря которым Наталья точно знала, сколько ей нужно квадратных метров, преподавателей, групп и администраторов. Кроме того, она постоянно изучала европейский и американский рынок в области йоги, отмечала для себя интересные моменты в плане дизайна и маркетинга и одновременно мониторила объявления о сдаче помещений в Минске.
– И в один прекрасный день муж сказал мне, что на Октябрьской продается кафе «Ньютон». А в то время про эту улицу никто толком не знал. Там не было ничего, кроме типографии и одинокого ENZO. Но мы поехали посмотреть помещение. А когда пришли, я почувствовала эту атмосферу и влюбилась в нее! Мне очень нравились лофтовые студии йоги в Нью-Йорке, и я поняла, что это же кусочек Нью-Йорка в Минске! И мы сделали все, чтобы заполучить это место.
По словам Натальи, сделать это было непросто. С момента «смотрин» до улаживания всех юридических вопросов и подписания договора аренды прошел год. Немало денег пришлось вложить и в ремонт: помещение было в ужасном состоянии, стены покрыты плесенью и гнилью, а в здании отсутствовало центральное отопление.
– Чтобы открыть кирпич, нам пришлось снимать со стен дранку, а из щелей что мы только не доставали – и портянки, и старые вещи, и дохлых мышей, – вспоминает Наталья.
«Во время открытия студии у меня был жесточайший токсикоз»
– У нас была хорошая маркетинговая кампания. Открывать студию мы собирались осенью, а уже летом я взяла себе арт-директора, с которым мы создали и наполнили людьми группы в соцсетях, сделали сайт, договорились с преподавателями, составили расписание и начали поиск администраторов, – рассказывает Наталья. – Люди уже ждали, когда мы наконец откроемся, поэтому не было этого начального этапа, когда трудно. Студия заработала как часы.
Самой большой сложностью в этом всем для меня стала, пожалуй, моя неожиданная вторая беременность. Спустя два месяца после долгожданного подписания договора аренды, когда сломали уже все стены, я узнала, что в положении. Во время открытия студии у меня был жесточайший токсикоз, постоянно тошнило. Но в итоге, как видите, ничего страшного! Вырос уже и ребенок, и студия растет и развивается.
Сейчас у меня уже три проекта: две студии – на Зыбицкой и Октябрьской – и йога-кэмпы. Студию на Октябрьской мы расширили, у нас уже два этажа и три зала, скоро запустим спа-кабинет с аюрведическими массажами и процедурами. А йога-кэмпы для меня самой стали открытием. Когда начали их организовывать, у меня возник вопрос, а чем я вообще занималась до этого в жизни. Какого черта я сидела все выходные в городе, когда наша страна так прекрасна три месяца в году. Это просто преступление – не выезжать за город!
Советы
Самое банальное и самое важное, особенно если это дело вашей мечты, – снять розовые очки и хорошо продумать бизнес-план. Важно осознать, кто будет твоим клиентом, что нужно этому человеку и за что он готов платить деньги. Многие предприниматели даже этого не понимают. А в большинстве случаев конечным продуктом является даже не сам товар или услуга, а эмоция!
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: их личного архива героинь.