Оксана Говановская из Островца считала, что предел мечтаний – найти работу с зарплатой выше среднего. С этой мыслью она работала на БелАЭС 4 года. Теперь Оксана – основательница двух школ танцев DSO в Островце и Молодечно, преподавательница танцев в минской школе «Этаж LARRY».
Впервые этот текст был опубликован на сайте «Про Бизнес».
«Поехала на АЭС втюхивать резюме»: путь от найма до бизнеса
– В 2012 году я работала бухгалтером в Островецком райпо – это была моя первая должность. Зарабатывала тогда 60−80$ в месяц, – начинает рассказа Оксана. – И мне этого даже вполне хватало – на еду, одежду и поездку в Минск раз в месяц, чтобы как-то развлечься. В таком режиме для меня прошли полтора года, а потом я наконец поняла, что пора что-то менять.
Взяла себя в руки и поехала на атомную станцию, чтобы втюхать свое резюме хоть куда-то. Внутренний голос кричал: «Зачем ты это делаешь? Оставайся и работай дальше! Не лезь!»
На АЭС меня никто не ждал. Но благодаря обаянию и целеустремленности получилось попасть на встречу к одному из вышестоящих начальников. После беседы мне сказали, что перезвонят. И перезвонили!
Проработала на АЭС примерно 4 года. Получала зарплату, которая была выше моей предыдущей примерно в 3-4 раза. Для 20-летней девочки это были хорошие деньги. Часть из них я откладывала, но больше всего средств уходило на то, чтобы заниматься танцами и ездить на мастер-классы профи.
Танцевала я с детства. Сначала народные танцы, затем эстрадные в Островце. А потом каждое воскресенье ездила в Минск на электричке, чтобы 1,5 часа позаниматься джаз-фанком. Ходила на мастер-классы профи, смотрела, как они преподают, и загорелась.
Я поняла: пускай меня и устраивает работа на АЭС, я не могу назвать ее делом своей жизни. А я ведь не хочу тратить время на то, чем не горю. Поэтому я поняла, что просто обязана попробовать начать свое дело и преподавать. Причем именно в родном городе, где у людей не так много вариантов, чтобы учиться танцевать.
«Ты что, реально решила зарабатывать танцами?!»: как стартовать без поддержки
В моем окружении никто не занимался бизнесом. Поэтому и особой поддержки для своей идеи открыть школу танцев я не получала. Мне говорили: «Куда ты лезешь? Зачем оно тебе надо? Ты решила зарабатывать деньги танцами, серьезно?!» С таким негативом и сомнениями было трудно справиться. Но любовь к родному городу и танцам победила.
Я самостоятельно начала искать, как составлять бизнес-планы, решила изучить работу танцевальных студий Минска. Смотрела на то, как там преподают педагоги, как выстраивают системы абонементов.
Раз в месяц покупала безлимитный абонемент в одну из студий – и ходила ко всем преподавателям. Пыталась перенять положительный опыт и сразу же найти ошибки, которые совершать не стоит.
Так и стартовала моя школа танцев DSO. Мне не пришлось брать кредиты или искать инвесторов. К 2015 году у меня уже имелась «подушка безопасности» примерно в 1000$. Этой суммы было достаточно для аренды помещения в Островце, небольшой рекламы и запуска. К тому же я начала более экономно тратить деньги: например, на бензин и развлечения стало уходить меньше. Окупились мои вложения в первую студию примерно за 3-4 месяца.
«“Наелась”, теперь никакой почасовой аренды»: сложности на старте
Моей самой большой статьей расходов была почасовая аренда оборудованного зала. На нее уходило до 50% от выручки. За эти деньги я получала танцевальный пол, зеркала и магнитофон.
Вешать и устраивать что-то дополнительно в зале было запрещено. Я смогла лишь поставить штендер (небольшой рекламный щит. – Ред.), чтобы танцоры понимали, что они не ошиблись помещением.
Довольно скоро я поняла, что больше не хочу, чтобы зал считался моим лишь на час с 7 до 8 вечера.
Бывало, прибегаешь за 10 минут до начала занятия – весь зал заставлен стульями после какого-то собрания, а вывеска валяется где-то в углу. Теперь если арендую помещение, то стараюсь взять его в полное пользование на год. За почти 6 лет я сменила три помещения в Островце. В двух из них делала редизайн студии под себя. Такая аренда сейчас обходится в 30–40% от выручки, и за все время аренда и ремонт всегда были самой большой статьей расходов в моей школе.
«До сих пор не люблю телефонные звонки»: как рекламироваться в глубинке
В плане рекламы и продвижения мне очень повезло. Островец – маленький город, где на тебя лучше всего работает бесплатное сарафанное радио. Но я все равно, гуляя вечером по городу, брала с собой листовки с кратким описанием услуг школы и своими контактными данными, обклеивала каждый встретившийся столб. Это и была основная реклама.
Кроме столбов и газет, я начала публиковать фото и видео в тогда еще не таком популярном Instagram и группах «ВКонтакте». На всю рекламу ушло в совокупности около 150 руб. (60$).
Реклама работала хорошо, звонки были почти круглосуточно. Когда люди звонили, чтобы записаться, я спрашивала, какие танцевальные направления им интересны. Так формировала основные группы и направления. Пришлось «посидеть» на телефоне, поэтому до сих пор не люблю телефонные звонки.
Людей в первый месяц набрала на 7 групп: 6−8 лет, 9−11 лет, 12−14 лет, 16+ и 25+, еще была группа с фитнесом и танцевальная команда «Крю». В среднем в группах было от 8 до 12 человек.
Полный зал – это 15 детей или 10 взрослых – собрать удалось только через 3 месяца после запуска школы. К шестому месяцу ко мне уже стало сложно записаться, потому что я была единственным педагогом в школе и просто физически не успевала брать больше учеников и групп.
«Буду работать без кассы»: как предпринимателю учиться экономить
Когда я только зарегистрировала себя как ИП, мне сказали, что обязательно нужно открыть банковский счет и установить кассу. Спустя 3 года такой работы к требованиям добавили обязательное СКНО (средство контроля налоговых органов). За его подключение нужно было платить 400 руб. (155$) и еще за обслуживание каждый месяц.
Начала искать, как легально обойти эту систему. Оказывается, можно работать вообще без кассы, особенно если у тебя маленькая студия. Для этого моим клиентам деньги нужно приносить не лично мне, а отправлять на банковский счет. В конце месяца я беру у банка данные по оплате и регистрирую их для налоговой. Получается законная система, где мне нужно лишь раз в месяц контролировать оплату.
«Была девочка с мечтой, а теперь анализирующий человек»: как я открыла вторую школу
Вторую свою школу я открыла в сентябре 2020-го в Молодечно всего за два месяца, потому что первую школу открывала девочка с большой мечтой, вторую – анализирующий человек. Я понимала, на что мне нужны ресурсы и в каком объеме.
Почему выбрала Молодечно? Этот город у меня ассоциируется с детством. 19 лет назад мы с мамой приезжали в центральный универмаг Молодечно раз в полгода. Это было большое здание с кучей магазинов и крутыми вещами. Сейчас я арендую зал в этом здании. Сказать, что от осознания этого я кайфую, – ничего не сказать.
Кроме того, в Молодечно жила лучшая подруга, которая часто звала меня в гости.
Спустя пару лет я выросла, присмотрелась к городу и поняла, что в нем действительно не хватает хорошей танцевальной школы в жанре street style. Это дало мне возможность стать первой на рынке, тем более мне уже хотелось расширяться.
Я даже хотела нанять таргетолога, чтобы сразу запустить рекламу, но никто не взялся, потому что слишком маленький объем работы.
«Горжусь, когда “дети” становятся последователями в танцах»: как нанимать кадры, которые не сбегут
Поначалу занятия во всех группах я вела одна. Но со временем начала нанимать педагогов. Поняла, что мне как хореографу хочется, чтобы мои «дети» потом тоже выросли в хороших хореографов и развивали танцевальную культуру. Сейчас в моей команде 4 преподавателя, которые начинали у меня как танцоры.
В Молодечно я пробовала нанимать педагогов по объявлению, но в итоге была большая текучка кадров: за 4 месяца сменилось 4 человека. Скорее всего, это произошло из-за неоправданных ожиданий.
Они хотели полные залы, большие зарплаты и чтобы все их сразу полюбили. Мы изначально всем говорим, что ничего не бывает сразу, ведь в Молодечно школе всего год, а значит, поток людей пока небольшой. Главное – не психовать из-за того, что в первый месяц работы в студию пришли четыре человека. Это всего лишь процесс становления бизнеса.
Когда DSO еще только нарабатывала себе имя в новом городе, приходилось ночью придумывать новую хореографию, а потом в 9 утра приходить в студию и для 6–10 человек объяснять это так, словно перед тобой целый стадион и все хотят что-то спросить. Если я уже понимаю, что на старте нужно вкладываться, почти ничего не получая взамен, то люди, которые только пришли, хотели все и сразу.
«До 20$ в месяц»: как формировать цены на абонементы
Танцевальный сезон в DSO начинается с сентября и заканчивается в июле. За это время у нас танцует примерно 100–150 человек, но всегда существует текучка из-за того, что есть абонементы и на месяц.
Полный сезон обычно тренируется 60−70 танцоров. При площади зала в 40−50 «квадратов» одновременно в зале занимается от 6 до 15 человек. Для сравнения, в Минске средняя проходимость студии за день – 150−200 человек.
Цена абонементов – 30, 50 и 65 руб. в зависимости от количества занятий: 4, 8 или 12. На зарплаты преподавателям уходит примерно 40% от выручки, администраторам – 15%. Фиксированной зарплаты ни у кого в нашем коллективе нет. Коллектив – это 10 человек на два города. Из них два администратора, остальные – танцоры-педагоги.
«Осталось 5% учеников»: как я «вытаскивала» бизнес в пандемию
В начале пандемии я несколько месяцев провела исключительно в Островце – пыталась придумать способ не закрыть школу. Сидела дома и прокрастинировала, потому что учеников становилось все меньше: в Островецкой школе продолжили заниматься лишь 5% от всех танцоров. Порой я на бензин тратила больше, чем зарабатывала.
Но долго сидеть и убиваться от горя не могла – стало скучно. Поставила себе цель: заработать даже в пандемию и доказать самой себе, что ничто не помеха для танцев.
Что мы предприняли:
1. Открыли детский танцевальный лагерь на свежем воздухе. Это позволило перекрыть затраты на аренду.
2. Запустили недельный танцевальный онлайн-курс, направленный на развитие различных частей тела, OXIGEN. Я созванивалась с клиентами в Zoom и танцевала вместе с ними. Курс состоял из двух онлайн-занятий и дополнительно записанных роликов, в которых разбирались неточности каждого.
Что еще почитать на «Про Бизнесе»: «Я не был самым талантливым, но был упорным». Посмотрите, как врач открывал свою школу танцев
Когда я только решила запустить этот проект, наняла администратора (примерно за 10% от выручки) и составила план курса. Хотела, чтобы в курсе было не только о танцах, но и о раскрытии своего творческого потенциала, чтобы люди лучше понимали, как двигается тело. Для этого сами ученики записывали много нестандартных видео и делали домашние задания.
На выходе у нас получилось много крутого контента, который можно использовать для маркетинга и продвижения: видео с танцами в воде, в ванной, на песке, даже на крыше.
Мне нравился этот проект еще и тем, что я не продвигала его, но покупателей все равно было много. Каждый месяц с продаж курса я выручала около 1000$. Из рекламы был только собственноручно настроенный неумелый таргет. Но он приносил, скорее, просмотры – около 15 тысяч на каждый видеоролик. Все те, кто покупал курсы, были подписаны на меня еще до пандемии и поэтому доверяли мне.
«Сломить меня не получится»: что будет дальше с моим делом
Сейчас я осознаю, что действительно прокачалась в развитии бизнеса. Мне теперь намного проще запускать что-то новое, ведь я сформировала для себя общую структуру:
- Запускаю проекты, к которым лежит душа и в которых есть личный опыт.
- Определяю уровень знаний, которыми я владею. Например, по режиссуре я пока что могу давать курсы для начинающих, а в танцах уже на более высоком уровне есть экспертность.
- Составляю бизнес-план, чтобы не работать в ноль. В самом начале студия не приносила прибыли, и того времени мне хватило, чтобы почувствовать, что такое работа с отрицательным доходом.
- Беру консультации в налоговой, чтобы понять, как правильно оформлять документы.
- Начинаю планомерно воплощать идею в жизнь и не гонюсь за временем, потому что ничего не делается за один день.
Если бы мне сейчас сказали, что нужно открыть строительную компанию или что-то, в чем я пока не разбираюсь, то я бы справилась.
Раз я начала, то нужно «топить» до конца – теперь это со мной навсегда. И сломить уверенность вряд ли у кого-то получится. В планах у меня – организовать в июне большое шоу моих танцоров в Молодечно. На сцене будет примерно 90 выступающих. Основная цель данного концерта – показать городу качество наших танцев и то, что нам можно доверять.
По моим подсчетам, это должно увеличить количество учеников в 1,5–2 раза в следующем сезоне. Понимая это, уже сейчас подыскиваю новую студию с большим залом.
Кроме этого, буду запускать новые курсы, поэтому уже сейчас продумываю новые направления, в которых могу делиться экспертным мнением.
Я очень рада, что родилась и строю свое дело именно в маленьком городе. У меня был шанс почувствовать, как работает бизнес, и разобраться во внутренних процессах. С каждой новой школой я только набираю обороты. Теперь хочется выбирать проекты тщательно – воплощать мечты, но с большей аккуратностью.
Фото: архив героини.
