Заметили, как часто российские селебы рекламируют беларуские товары? Разбираемся, что происходит

В последнее время беларуские бренды все чаще рекламируют свои продукты у российских блогеров и знаменитостей. Это вызывает вопросы у беларусов, которым иногда сложнее купить локальные товары, чем россиянам. CityDog.io решил разобраться, почему компании выбирают этот путь, сколько стоит реклама у российских звезд и как это влияет на беларуский рынок.

С чего все началось?

Один из первых ярких кейсов рекламы беларуских продуктов российскими медийными личностями случился в апреле прошлого года. Тогда в Сети активно обсуждали рекламу Ксении Собчак. Телеведущая опубликовала в Instagram ролик, где показала гель для бровей и тушь от бренда Luxvisage за 6–12 рублей.

Многие иронизировали над тем, что Собчак, известная своим роскошным образом жизни, вдруг прорекламировала бюджетные средства. Кто-то даже предположил, что на оплату ее гонорара «сбрасывалась вся Беларусь».

Эту же тушь в далеком 2015 году хвалила ведущая «Модного приговора» Эвелина Хромченко. Тогда же Собчак заявила в одном из интервью, что тоже пользуется этим продуктом.

После кейса с Собчак беларуские бренды косметики начали активнее покупать рекламу у российских блогеров и звезд

На эту тенденцию еще в начале 2024 года обратила внимание Таня Ермолкина, популярная блогерка из Минска. В своем ролике девушка заметила, что есть беларуские бренды, которые совсем не обращаются к беларуским инфлюенсерам. При этом беларуские компании вполне успешно сотрудничают с российскими.

Бренды из России, по ее словам, работают иначе. Девушка рассказывает, что они сотрудничают в первую очередь с российскими блогерами, но приходят за рекламой и в Беларусь. Дальше уже работают сразу с двумя категориями. «Наши так не делают», – поделилась Таня.

Спустя почти год особо ничего не изменилось: беларуские компании все еще активно закупают рекламу у российских селебритис. Например, в декабре 2024 года российская телеведущая Екатерина Варнава рекламировала в своем инстаграме подарочный бокс косметики BelorDesign.

В том же месяце косметику от BelorDesign продвигала еще и популярная бьюти-блогерка из Москвы Риша Крылова. У нее в профиле 129 тысяч подписчиков, преимущественно тоже из России.

До этого, в ноябре 2024 года, одна из самых узнаваемых российских бьюти-блогерок Маша Руткис делала рекламный обзор на новые оттенки тинтов Luxvisage.

Возникает еще одна проблема – некоторые беларуские товары проще купить в России, чем в Беларуси

В октябре 2024-го российские блогеры массово начали снимать видео о новинке от Luxvisage – оттеночной помаде-бальзаме с ментолом. Когда эти помады появились в продаже, многие беларусы жаловались, что в магазинах их не найти. Зато все оттенки были доступны на Wildberries, которым активно пользуются россияне.

«Люди пишут, что продукт представлен на российском Wildberries и доставляется к нам из России. Соответственно, для нас беларуский продукт обходится дороже, чем для граждан России», – объяснили проблему в комментариях.

«Удивительно, что я могу спокойно купить беларускую косметику, хотя живу в Москве. В это время мама в Бобруйске не может и половины купить, только заказывая на маркетплейсах. Наплевательское отношение к своим же гражданам», – пожаловалась в комментариях одна из покупательниц.

«Огромные бюджеты уходят российским блогерам на рекламу и вечеринки, вместо того чтобы реализовывать через беларуские магазины», – заметила еще одна покупательница.

Сколько вообще стоит реклама у российских блогеров?

Сколько стоил тот «скандальный» пост Ксении Собчак о беларуской туши, неизвестно. CityDog.io спросил об этом рекламную менеджерку телеведущей, однако озвучить цену за публикацию ее представительница отказалась.

Однако в 2019 году Ксения Собчак сообщала, что стоимость ее рекламы варьируется от 500 тысяч до миллиона российских рублей (примерно от 15 000 до 34 000 бел. руб.) в зависимости от категории товара. В 2022 году стало известно, что размещение рекламы в Telegram-канале Собчак стоит 660 тысяч российских рублей (около 21 768 бел. руб.). Можно предположить, что к 2024 году ценник стал еще выше.

Чтобы лучше понять расценки у российских блогеров, CityDog.io обратился к рекламному агентству CG Agency, которое уже сотрудничало с беларускими брендами. Именно через эту компанию BelorDesign покупал рекламу у российской блогерки Риши Крыловой.

Аккаунт-менеджерка агентства рассказала, что активная работа с BelorDesign у них началась еще в 2023 году, и поделилась подробностями о стоимости услуг блогерки.

Для удобства все цены мы сразу перевели из российских рублей в беларуские.

• Короткое видео в инстаграме – 4395 руб. (4965 руб. с учетом налогов).
• Видеопост в телеграме – 1999 руб. (2256 руб. с учетом налогов).
• Дубль из инстаграма в Reels – 978 руб. (1103 руб. с учетом налогов).

На вопрос о том, какие еще беларуские бренды сотрудничают с агентством, нам не ответили.

А за сколько можно купить рекламу у блогеров из Беларуси?

Для сравнения мы решили узнать, сколько стоят подобные рекламные посты у беларуских блогеров. Их расценки мы нашли в открытом телеграм-канале, где блогеры предлагают свои услуги рекламодателям.

В случае блогера @gromyko_1998, с охватом сторис от 4 до 6 тысяч просмотров и гарантированным охватом Reels в 8 тысяч просмотров, стоимость серии постов начинается от 70 руб.

Еще один блогер с 102 тысячами подписчиков и охватами от 10 до 30 тысяч просмотров предлагает следующие расценки:

• серия из 4-5 сторис – 500 руб.,
• Reels – 950 руб.,
• пакет «Reels + сторис» – 1150 руб.

Блогерка с 931 подписчиком и охватами в сторис 250–300 просмотров пишет, что стоимость ее серии сторис для личных брендов – 450 руб., для коммерческих – 600 руб.

Выходит, стоимость серии рекламных постов у беларуских блогеров варьируется от 70 до примерно 1150 руб., в зависимости от размера аудитории и охватов конкретного блогера.

От чего зависит стоимость рекламы у блогеров?

В одном из роликов Маша Руткис, блогерка, рекламировавшая тинты Luxvisage, рассказывает о доходах инфлюенсеров и источниках их заработка. Она отмечает, что стоимость рекламы часто зависит от количества подписчиков, лайков и просмотров постов.

По словам Руткис, в каждой соцсети работает по-разному. «Например, если у тебя в телеграме 30 тысяч подписчиков, ты спокойно можешь просить 30 тысяч рублей (примерно 1000 беларуских рублей. – Ред.) за одну рекламу», – рассказывает блогерка.

Сама Руткис, если верить разбору из TikTok, за один рекламный ролик в инстаграме берет 60 тысяч российских рублей (примерно 1989 бел. руб.). В TikTok и телеграме расценки выше – там стоимость поста начинается от 100 тысяч российских рублей (3315 бел. руб.).

Получается, за рекламный пост с тинтами для губ Luxvisage российской блогерке заплатили около 2000 беларуских рублей.

Как объясняют сотрудничество с российскими блогерами беларуские бренды?

CityDog.io обратился за разъяснениями к представителям Luxvisage, но там заявили, что не могут раскрыть детали сотрудничества с блогерами. Сказали, что это конфиденциальная информация. В Relouis от комментариев также отказались, сославшись на большую загруженность. Аккаунт Belor Design на момент публикации текста даже не прочитал наш запрос.

Несмотря на несколько отказов, работница одного из популярных беларуских брендов согласилась анонимно и не от лица компании объяснить CityDog.io причины частого сотрудничества с российскими блогерами.

– Основная задача – привлечение новой аудитории и выход на новый рынок, – рассказала наша собеседница. – Бренды хотят расширения охвата, улучшения имиджа и роста продаж. При выборе личностей может играть роль как один из этих критериев, так и сразу все три – что, конечно, идеально.

Еще один важный момент – насколько развиты собственные соцсети бренда. Обеспечивают ли они хороший охват и помогают ли привлекать новую аудиторию?

Также стоит учитывать фактор так называемых «запретных личностей». Разные события накладывают ограничения на рекламу и на тех, кто представляет бренд рядом с его продуктом.

Именно поэтому многие компании обращают внимание на рынок России. Там больше блогеров и селебрити с широким охватом, больше «разрешенных» лиц. К тому же для брендов из Беларуси это еще и шанс выйти на новую аудиторию, увеличив продажи. Ведь продукцию из Беларуси там знают как качественную.

У беларуских блогеров с хорошей и большой аудиторией стоимость рекламы не сильно ниже, чем у российских. В среднем они берут от 1000 до 3000–4000 рублей за пост. Это вполне сопоставимо с российскими расценками, хотя тоже зависит от конкретного инфлюенсера.

Проблема в том, что емкость беларуской аудитории небольшая. Кроме того, аудитория аккаунта бренда и блогера в Беларуси часто пересекается – такая ситуация гораздо реже встречается у российских блогеров.

Те же причины назвала менеджерка рекламного агентства CG Agency. По ее словам, российский рынок значительно больше, что дает беларуским брендам возможность расширить аудиторию. Кроме того, схожесть языков и культур делает рекламу доступной и понятной для обеих сторон.

– К тому же стоимость рекламы у российских блогеров часто оказывается вполне доступной, особенно в сравнении с западными рынками, – добавила менеджерка.

Кстати

В июне прошлого года Анна Тимощенко, сотрудница одного из минских PR-агентств, в своем TikTok-аккаунте предупреждала, что крупные беларуские бренды могут прекратить сотрудничество с блогерами, если те не будут зарегистрированы в реестре рекламодателей.

Напомним, что с 12 июля 2024 года вступили в силу изменения в Закон о рекламе, обязывающие всех, кто размещает рекламу за деньги, зарегистрироваться в реестре. Однако пока нет подтверждений, что эти изменения реально влияют на готовность беларуских брендов работать с местными инфлюенсерами.

Мы попросили прокомментировать ситуацию нескольких беларуских блогеров с разной аудиторией, но они не согласились поделиться мнением даже анонимно.

Перепечатка материалов CityDog.io возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Фото: Unsplash.com. Видео: TikTok.com, Instagram.com.