«Пару раз нас спалили. После этого мы решили не врать». Беларуские айтишники рассказывают, как скрывают от партнеров и клиентов, что работают из Беларуси
CityDog.io
20.06.2022

«Пару раз нас спалили. После этого мы решили не врать». Беларуские айтишники рассказывают, как скрывают от партнеров и клиентов, что работают из Беларуси

«Пару раз нас спалили. После этого мы решили не врать». Беларуские айтишники рассказывают, как скрывают ...
После начала войны в Украине заказчики стали пристально следить за тем, чтобы их подрядчики не находились в России или Беларуси. Но не все айтишники хотят и могут уехать в реале – тогда спрос заказчиков на релокацию удовлетворяют «виртуально». Читатели Dev.by рассказали, как это происходит.

После начала войны в Украине заказчики стали пристально следить за тем, чтобы их подрядчики не находились в России или Беларуси. Но не все айтишники хотят и могут уехать в реале – тогда спрос заказчиков на релокацию удовлетворяют «виртуально». Читатели Dev.by рассказали, как это происходит.

История №1: «Заказчик думает, что все переехали»

– У нас большая компания, в Минске 200+ человек. Заказчик думает, что все переехали. Но на самом деле не все. Точнее, так: люди съездили на месяц-два, поработали и вернулись назад. Из команды в семь человек в Грузии остался только один. Кому-то удобнее работать из РБ из-за привычек и комфорта, у кого-то тут семьи и недвижимость. Кто хотел, тот переехал – компания помогала.

Для меня причиной непереезда является семья: я в разводе, не хочу уезжать от детей.

Заказчик не работает с разрабами из России и Беларуси, поэтому сидим под польским и грузинским VPN. Еще сменили локацию на LinkedIn.

В открытую врать не приходилось, я не общаюсь с заказчиком, но ощущения неоднозначные. Есть риск, что попадешься и будешь снят с проекта или уволен.

История №2: «Пару раз нас спалили. После этого мы решили не врать»

– Наша компания решила позиционироваться как польская и заставила сменить локацию в LinkedIn. Тем не менее половина компании сохраняет локацию «Беларусь».

Я в продажах. Потенциальным клиентам говорю, что да, пока есть сотрудники в Беларуси, но мы всех релоцируем (на самом деле нет).

Ситуация напряженная, продажам она, конечно, никак не помогает. Еще я параллельно ищу новую работу (нет, не из-за требования шифроваться), и другая локация вводит рекрутеров в заблуждение.

Почему компания шифруется? Перестраховка. Мы стали получать негативные ответы от потенциальных клиентов из-за основной локации (РБ). Многие просят, чтобы специалисты были где угодно, только не в РФ и не в РБ. У нас уже был офис в Польше, и основатели решили презентовать эту страну как основную локацию, причем вместе с Грузией, хотя там офиса нет, только несколько человек на удаленке.

От текущих клиентов претензий из-за локации не было, но это лишь потому, что среди них нет энтерпрайзов. Зато начались проблемы с платежами в Беларусь, и все договоры перевели в Польшу.

Шифроваться приходится только отделу Sales. Как это происходит:

  • изменена локация в соцсетях,
  • включены VPN, прокси,
  • в Google-сервисах указанa другая локация и тайм-зона (хотя это не имеет смысла, получатель получает уведомления по своей тайм-зоне, наша ему не видна),
  • из резюме специалистов убрали русский язык, хотя учебу в вузах Беларуси оставили.

Позиция основателей – избегать каких-либо упоминаний Беларуси. Судя по общению с коллегами, такое требование сейчас у большинства аутсорс-компаний. Но мы плохие сотрудники и не придерживаемся всех рекомендаций, так как словить нас на лжи – раз плюнуть. Кто-то при общении говорит, что находится в Варшаве, кто-то – как есть.

Собственно, однажды нас и спалили. Дело в том, что, когда принимаешь приглашение на созвон через Microsoft Teams, собеседнику видна локация.

Большинство наших клиентов приходят через outbound-канал, то есть сами сотрудники ищут потенциальных клиентов. Клиенту говорят, что мы польская компания, и далеко не все уточняют локацию. С одним из таких потенциальных клиентов договорились на звонок, они выслали приглашение через Microsoft Teams, мы приняли.

И вот от них приходит сообщение: «Мы получили ответ на приглашение с локацией “Минск”. У нас было понимание, что вы польская компания. На данный момент мы не можем вести бизнес с Россией и Беларусью. Пожалуйста, объясните, где находится ваша штаб-квартира и центры разработки».

Мы объяснили – звонок состоялся, но дальше переговоры не продвинулось (по крайней мере, пока). Ощущения от этого крайне неприятные. Собственно, после пары таких ситуаций и было принято решение не врать.

С другой стороны, такое впечатление, что 99% заказчиков требования по локации выставляют для галочки либо чтобы избежать дополнительных проблем.

В Польше наши сотрудники оформлены по ИП, в Беларуси – по контракту. Первым, насколько я знаю, зп приходит вовремя, а в Беларусь – с двухнедельной задержкой. Говорят, это из-за дополнительных проверок банковских переводов.

Новую работу я ищу в Беларуси, но с вакансиями все очень плохо. Из всех предложений на Rabota.by мне подошла только одна. К счастью, рекрутеры сами обращаются с предложениями.

Варианты с релокацией я тоже рассматриваю, но на самом деле уезжать не очень хочется, точно не в ближайшее время. Да и локации хотелось бы другие – не Польшу, Литву или Грузию. Первая уже опробована; если и релоцироваться, то куда-нибудь подальше, например в Италию, Испанию, Францию.

История №3: «Спросили, какая погода в Тбилиси, а я была в Минске и не смогла соврать»

– Работаю в маленькой компании на финского заказчика. После начала войны я по личной инициативе уехала в Грузию. Потом возвращалась на время домой, и тогда начальство сказало не говорить, что еду в Беларусь. Мотивировка: финны нервничают из-за того, что у нас неспокойная обстановка и угроза войны. И я это скрывала.

Потом я опять была в Грузии и снова вернулась в Беларусь. И опять начальство просило по возможности не говорить, что я в Беларуси.

Технически скрываться несложно. Есть рабочий VPN, к которому я всегда подключаюсь. Но психологически все это, конечно, очень неприятно. Ты не можешь сказать коллегам, где ты находишься, не можешь включить камеру, так как фоном – твоя квартира, и они ее узнают. Часовой пояс тоже выдает, в small talk избегаешь тем, которые касаются твоего местоположения.

И поскольку сейчас я приехала в Беларусь как минимум на месяц, а то и больше, то как-то в разговоре с финнами призналась, что в Беларуси. У меня спросили, какая погода нынче в Тбилиси, а я уже сидела в Минске и не смогла соврать. Не знаю, чем для меня это обернется.

Кстати, другие сотрудники из Беларуси вроде бы не скрываются, правда готовятся к открытию ИП за границей. Интересно, что переезд для них будет не обязателен: финны хотят отказаться от сотрудничества именно с беларуской компанией. Поэтому нужно будет открыть ИП за границей, чтобы продолжать работу на них.

Я также готовлюсь к открытию ИП (уже в Польше), но почему-то начальство по-прежнему говорит мне скрывать, где я. Понимаю, что это звучит странно, но как есть.

Возможно, это из-за того, что я сразу была готова к выезду за границу, а коллеги, оставшиеся в РБ, прямо сказали, что никуда не поедут. Поэтому мои перемещения шифруются до тех пор, пока не перееду окончательно, а скрывать местоположение других нет смысла – все равно они останутся. В целом по компании расклад такой: 33,3% уже уехали, 33,3% сомневаются или собираются (я в их числе), 33,3% остаются.

История №4: «Старые заказчики всё понимают, а для новых мы мульти-культи»

– У нас небольшая аутсорс-компания. Два месяца назад вынужденно включили VPN и сменили локацию в соцсетях и площадках типа Dev.to на Литву, так как столкнулись с проблемами по продлению проектов, хотя банковские счета компании и так в Литве. Старые заказчики всё понимают, а для новых мы «мульти-культи» – работаем из разных стран мира.

Но проблемы все равно есть. Например, крупный заказчик из США задолжал компании около 100 тысяч за февраль, и это привело к сокращению сотрудников. Сам проект не закрыли, но, судя по LinkedIn, теперь ищут разработчиков в Штатах. А оставшимся сотрудникам в Беларуси задерживают зп. Ситуацию усугубляют проблемы с переводами.

Релоцировали (по желанию) только одного лида, нескольким дизайнерам прервали контракты, маркетолога и эйчара отправили в неоплачиваемый отпуск с последующим увольнением. В общем, сокращают так, чтобы не платить. Разработчики пока остались: кто-то работает из Украины, но большинство – из Минска.