Елена и Дмитрий Михеенковы 20 лет жили во Франции, а 4 года назад вернулись в родной Гомель – и открыли антикварный салон-магазин. К реализации этого проекта они шли долгие годы. И признаются, что их история вовсе не про бизнес и быстрое обогащение – скорее, про долгосрочные инвестиции (прежде всего в себя). Елена Бычкова из Рrobusiness.io рассказывает их историю.
Елена и Дмитрий Михеенковы.
В середине 90-х Елена и Дмитрий поженились и рванули на заработки в США. Там Дмитрий работал в ресторане шеф-поваром, а Елена – хостес. Но в перерывах между рабочими буднями Михеенковы неожиданно открыли для себя одно необычное развлечение – походы по антикварным магазинам.
– Мы ходили туда как в музеи – просто поглазеть. Для нас тогда все это было в диковинку. Не понимали, как это можно купить, но понимали, что это очень красиво. А еще заметили, что энергетика у старых вещей просто сумасшедшая. Заходишь в магазин антиквариата уставшим и разбитым, а выходишь всегда с хорошим настроением. Поэтому тянуло нас туда как магнитом, – вспоминает Елена.
Через четыре года Михеенковы вернулись в Гомель, но вскоре снова засобирались в дорогу – на этот раз во Францию. Для жизни выбрали небольшой городок Родез на юге страны.
Дмитрий устроился в местную компанию электриком. Елена работала в благотворительном фонде – учила французов русскому языку. Тогда Михеенковы зарабатывали намного больше, чем в «американское» время, и могли себе позволить не просто экскурсии по антикварным лавкам, но и небольшие покупки в них.
С чего все началось? «Купили тумбочку XIX века – а со временем вся квартира была уставлена антиквариатом»
– Мы купили квартиру и принялись ее обустраивать. Пошли в обычный мебельный магазин, купили тумбочку под умывальник, современную, новую. Но через месяц она сломалась. На следующий день мы поехали в антикварный магазин и выбрали там то, что понравилось, – это была тумба из ореха с мраморной плитой XIX века. Выглядела шикарно, а главное – была уверенность, что она-то уж точно не сломается, – улыбается Дмитрий.
На тумбе Михеенковы не остановились – и со временем вся их квартира была обставлена старинной мебелью.
Покупали предметы интерьера супруги в антикварных лавках небольших городов, расположенных вдали от туристических маршрутов (там такой товар всегда дешевле), или же по объявлениям о распродажах имущества старинных замков — там всегда интереснее.
– Обычно это происходит так: потомки продают доставшийся в наследство дом или замок. Отдельно выставляют на продажу и семейные ценности. Подаешь заявку и участвуешь в аукционе.
Если участников много, то цена, конечно, возрастает. Но бывало, что я заявлялся один – и тогда можно было купить добротные старинные мебельные гарнитуры по стоимости магазинной мебели среднего ценового сегмента, – рассказывает Дмитрий.
Обустроив свое жилище, Михеенковы в приобретении старинных вещей не остановились: процесс увлек их всерьез и надолго. Дмитрий и Елена продолжали присматривать все новые и новые предметы.
Столько антиквариата дома Михеенковым было, конечно, уже не нужно. Но что делать со своей страстью?
Супруги решили, что любимое увлечение может приносить не только удовольствие, но еще и деньги.
Начали покупать старинную мебель, приводили в порядок и потом продавали.
– Мы не кончали университетов, где учат разбираться в истории, живописи, скульптуре. Развивались сами: покупали каталоги, ходили по библиотекам, читали специализированную литературу, общались с такими же любителями старины. И со временем уже с первого взгляда научились узнавать работы великих мастеров и знаменитых мануфактур, – говорит Елена.
Все чаще супруги заглядывались и на настоящие сокровища антиквариата, требующие реставрации. Со временем научились реставрировать некоторые предметы сами.
Как открыть салон в Гомеле и где искать антиквариат: «Приехал за бронзовыми часами с 2000€ в кармане – а купил две кофейные чашечки»
В 2012-м Михеенковы задумались о возвращении на родину, в Беларусь. Вопрос, чем будут заниматься, не стоял – конечно, антиквариатом! На том и порешили. И в 2018 году вернулись.
Взяли в аренду помещение – выведенные из жилого фонда в недвижимость для коммерческого использования две бывшие двухкомнатные квартиры в исторической части Гомеля, сделали ремонт, назвали салон «Ренессанс» – и стали наполнять его старинными предметами, которые приобрели за годы жизни во Франции.
– На аренду мы изначально не скупились. Для нас очень важно, чтобы это был именно салон, а не лавка три на три метра, где посетители боятся зацепить что-то и разбить.
Хотелось, чтобы людям было комфортно, чтобы они могли спокойно походить, все внимательно рассмотреть, потрогать, посидеть на мебели, проникнуться атмосферой.
Сегодня в салоне Михеенковых около 2000 единиц антиквариата: мебель, изделия из фарфора, бронзы, дерева, стекла, скульптурные композиции, статуэтки, вазы, часы, подсвечники, люстры и многое другое. Коллекция регулярно пополняется: Михеенковы по-прежнему несколько раз в год посещают антикварные лавки и блошиные рынки Франции.
Поиск достойных предметов старины, говорят, это очень сложный, нервный и одновременно увлекательный процесс.
– Это определенная удача. Или неудача. Можно за одним товаром отправиться за 600 километров, приехать и увидеть, что он вовсе не такой, как на фото: ножки отбиты, шашель [насекомое-древоточец] поел. В результате возвращаешься ни с чем.
Или приехал на блошиный рынок за бронзовыми часами и с 2000€ в кармане – а там ничего нет, ты купил две кофейные чашечки и поехал домой. Просчитать результат поездки просто невозможно.
Затем уже с товаром приходится понервничать и на таможне – даже несмотря на то, говорят Михеенковы, что у них всегда все документы и транспортные накладные в порядке.
Во сколько оценит таможенный специалист ту или иную антикварную вещь и какую в итоге ты заплатишь таможенную пошлину, всегда интрига. В последний раз за комод стоимостью 600€ на таможне пришлось выложить еще ровно столько же.
Есть способы пополнить коллекцию и попроще – например, покупка предметов старины в интернете. Но от него Михеенковы отказались после того, как несколько раз обожглись.
– Старинные вещи часто выставляют в таком виде, в каком они находятся, то есть не моют и не протирают от пыли. Как-то купили статуэтку: прекрасный фарфор, стали чистить – а у нее голова приклеена. Все, это уже мусор.
Получается, купили за 300 евро, а продать уже не сможем.
Предметы старины на комиссию от населения, как многие их конкуренты, Михеенковы тоже не берут.
– Во-первых, не хочется потом иметь никаких дел с милицией, ведь никогда не знаешь, откуда принес тебе человек тот или иной старинный предмет. Во-вторых, мы изначально занимались европейским антиквариатом, а предметы с бабушкиных чердаков не наш ассортимент.
Что продается в салоне? Самый дорогой предмет – секретер 1830 года за 4,5 тыс. долларов
Зато их ассортимент – это граммофон «Патефон № 8» со швейцарским механизмом 1914 года. Или трехметровые напольные часы конца XIX века, инкрустированные латунными цветами в стиле ар-нуво.
Все до сих пор работает: из патефона звучит Утесов, а часы с боем, как и сто лет назад, исправно отсчитывают минуты.
Самый дорогой предмет в салоне Михеенковых – секретер 1830 года в стиле Наполеона II. Его стоимость – 11 тысяч белорусских рублей (около 4,5 тыс. долларов). Пока покупателей нет, но обязательно, уверены антиквары, найдутся. Не сегодня – так через год. Не через год – так через пять.
Здесь важно не суетиться и ждать.
Сколько уже вложили в развитие бизнеса, сказать супруги не могут. Ведь весь товар приобретался на протяжении 15 лет. Как все упомнишь?
Некоторые вещи они и вовсе не продают, а держат в качестве музейных экспонатов, потому как считают их бесценными благодаря эксклюзивности и истории.
– Вот это блюдо мы приобрели в 2005 году, когда еще ничего не знали о фарфоре. Купили, потому что понравилось. Оказалось, что оно не просто известнейшей немецкой фирмы «Мейсен», но еще и единственное в своем роде, – Дмитрий показывает еле заметную насечку на эмблеме изготовителя на оборотной стороне. – Это пометка о браке. На фабрике был очень серьезный контроль. Количество черточек – информация о том, на каком этапе производство изделия было закончено. В нашем случае черточка одна – значит, блюдо отбраковали еще до того, как расписать.
Такие предметы дальше не шли в производство, а распродавались. Покупали их в основном ремесленники и художники. Вот и наше попало к неизвестному художнику, который его расписал. Этим оно и ценно. Это единственный экземпляр, таких точно больше нигде нет.
А это прибыльно? «Бывают месяцы, когда доходами от торговли не удается покрыть даже аренду»
Ежемесячные расходы на содержание салона у Михеенковых – около 800$: это аренда помещения, налоги и бухгалтерский аутсорсинг.
– Наценка в антикварном бизнесе плавающая: она может быть 10%, а может – 300%. Зависит от многих факторов, и даже не столько от стоимости, за которую ты приобрел товар, сколько от того, сколько люди готовы за этот товар в дальнейшем платить.
Антиквары признаются: бывают такие месяцы, когда доходами от торговли не удается покрыть даже аренду. А иногда за неделю можно продать несколько предметов – и получить за них 5, а то и 10–12 тысяч белорусских рублей (приблизительно от 2 до 5 тысяч долларов).
– Антиквариат – это не огромные заработки здесь и сейчас. Это долгосрочные инвестиции. Это твой вечный капитал – не только материальный, но еще и духовный, которым ты можешь пользоваться всю жизнь сам, а потом передать детям и внукам.
Что еще почитать на Probusiness.io: «Первый повар ушел, второй – сбежал. И я стала печь сама». Как семейная пекарня упрямо выживала и стала успешной
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Фото: Елена Бычкова, probusiness.io.
