Адметныя. Молодая семья забросила свой парфюмерный магазин и построила новый бизнес на любви к «Инстаграму»

«У НАС БЫЛ МАГАЗИН ПАРФЮМЕРИИ, И МЫ СОБИРАЛИСЬ ОТКРЫВАТЬ ВТОРОЙ»

– Простите, мы почти ничего не привезли из своей продукции. У нас на прошлой неделе был маркет в Москве, все продали, – уставшие Женя и Денис наконец-то усаживаются в удобные кресла: дорога из Светлогорска в Минск заняла около трех часов. Холст – одна из собак семьи – тем временем обнюхивает всех присутствующих и, довольная, забирается на руки к Жене: мол, все чисто, я тоже могу отдохнуть.

Женя и Денис создают одежду и аксессуары для собак под брендом Hunting Pony. Холст не единственный их питомец: в доме под Светлогорском, в котором ребята теперь живут и делают аксессуары, обитает Мона Лиза, которая недавно ощенилась: «У нас теперь целый дом собак», – смеются ребята. Именно на собаках, точнее на любви к ним, Женя и Денис строят свой бизнес. Вторая составляющая их успеха – Instagram-аккаунт, на который подписано более 130 000 человек.

Но начиналось все не с собак. Герои признаются, что они всегда мечтали делать что-нибудь вместе: «Всегда хотелось найти дело, которое зажигало бы нас двоих. Мы очень долго были в поиске», – рассказывает Женя.

А начиналось все в Минске во время учебы в университете: неожиданно для себя ребята со своими друзьями открыли магазин парфюмерии. Магазин «сразу заработал довольно хорошо», и бизнес-партнеры стали подумывать над расширением. Выбор пал на родной Светлогорск: план заключался в том, чтобы быстро найти помещение под магазин, решить все организационные вопросы и научить маму Дениса всем тонкостям ведения парфюмерного бизнеса. А самим тем временем вернуться в Минск. Но что-то пошло не так.

– Во-первых, именно тогда мы разошлись во взглядах ведения бизнеса со своими друзьями-партнерами и прекратили совместную работу, – рассказывает Женя. – Во-вторых, произошло еще одно непредвиденное обстоятельство, и мы никак не могли уехать из Светлогорска.

Тогда-то ребята впервые и задумались:

– Однажды на прогулке с собаками в лесу Денис спросил меня: «Ты видишь нас через 10 лет, занимающимися парфюмерией?» – вспоминает Женя. Вопрос угодил в точку – после недолгих раздумий на продаже запахов было решено поставить жирный крест.

– У нас тогда была тяжелая ситуация. Мы были не в том месте не в то время. Казалось, что возвращение в Светлогорск – это шаг назад. Мы всегда считали себя людьми мегаполиса, нам нравилось постоянное движение, а в Светлогорске этого нет, – вспоминает Денис.

Но были и положительные вещи в сложившейся ситуации. Таблеткой счастья для ребят стали их собаки. Все вместе они поселились в загородном доме недалеко от Светлогорска, где целыми днями стали размышлять, чем же заниматься дальше.

«МЫ НИКУДА НЕ СПЕШИЛИ»

Пока ребята размышляли, у них сломался поводок-рулетка, которым они пользовались, выгуливая собак. Но вместо того, чтобы просто пойти и купить новый, они решили узнать, подходит ли такой способ для контролирования своих питомцев.

– Мы обратились к человеку, и он сказал, что собаки у нас строптивые и нам ни в коем случае нельзя пользоваться этими рулетками. Ведь они практически не контролировали пса, – вспоминает Женя.

Пара начала искать поводок, но не очень активно: «Мы же делали это для себя, поэтому никуда не спешили. Ездили в Минск, в Вильнюс, присматривались, а потом решили, что сделаем его сами, пока будем искать “дело жизни”», – смеется Женя.

В магазины они обращались с вопросом о пряжках и карабине, которые смогли бы выдержать лошадь. Продавцы только пожимали плечами и говорили, что такого в Беларуси не найти. Через некоторое время ребятам все же удалось найти нужные детали. Правда, не в Беларуси и даже не в привычной Литве.

– Оказалось, что фурнитуру, которая нам нужна, можно купить только в Чехии. Мы заказали и стали ждать. Конечно же, продолжая думать, какому занятию посвятить всю свою жизнь, – улыбается Женя.

Дождавшись посылки из Чехии, ребята сделали первый собачий поводок – но он получился не таким, каким его задумывали изначально.

– Тем не менее мы были довольны результатом. Записали короткое видео наших собак с новыми поводками и выложили в Instagram с подписью «Как классно сделать что-то своими руками», – улыбается Денис.

Тогда-то все и началось. Под видео появилось огромное количество комментариев, где люди просили сделать такой же под заказ.

– Именно в тот день у нас случилась та самая «эврика!». Мы поняли: вот оно. Нам нравятся собаки, мы любим делать все своими руками, почему бы не заняться аксессуарами для собак? – рассказывает Женя. В это время одна из Instagram-подписчиц заказала ребятам первые несколько поводков.

Первые заказы пошли ближе к осени. Выяснилось, что питомцев нужно было как-то утеплять.

– Вообще, мы всегда были противниками одежды для собак. Однажды купили комбинезон в обычном магазине и примерили его на Холста. Это было так смешно. Он сгорбился, упал набок и не мог ходить, – смеется Женя.

Но собаки у ребят короткошерстные, и утеплять их нужно было в любом случае. Проблема заключалась в том, что Женя и Денис не хотели, чтобы Холст и Мона Лиза выглядели «маленькими комками в розовых комбинезонах со стразами и рюшами».

– Мы начали изучать вопрос и узнали, что собакам не обязательно утеплять ноги. Главное – закрыть грудь и спину, – рассказывает Денис. Так пришла идея делать накидку, которой ребята вдохновились, изучая одежду для лошадей. Пара купила ткань и снова стала пробовать свои силы. Теперь уже в шитье.

– Было очень много проб и ошибок. Мы шили один вариант, надевали его на собак и смотрели, удобно ли им, не сползает ли накидка. Перешивали и смотрели вновь, а потом выкладывали фотографии в Instagram, – рассказывает Женя.

В тот момент через аккаунты в социальных сетях к ребятам начали обращаться магазины для животных из Мексики, Италии, Франции и Англии с предложениями продавать белорусские товары у себя. Вместе с предложениями посыпались индивидуальные заказы из тех же стран.

– Это было так необычно. Я представляла, что с нашим поводком, который мы сделали где-то под Светлогорском, ходят в Милане. Но эти заказы и предложения помогли нам окончательно убедиться в том, что мы занимаемся тем, чем стоит.

Пока желания магазинов ребята удовлетворять не могли. Вдвоем оптовыми партиями не займешься, а большой команды у компании нет. Пока Hunting Pony существуют как ремесленники, Денис отвечает за все кожевенные дела, а Женя за организационные вопросы: общение с заказчиками, упаковку, пересылку товаров. Вместе они генерируют новые идеи.

– Нам повезло, – говорит Денис. – Мы компаньоны по жизни. Нам доставляет колоссальное удовольствие работать вместе. Когда-то мы решили, что встречаться по вечерам после работы – это не для нас. Поэтому работа никак не мешает личным отношениям. Ведь у нас общие интересы, мы живем одной идеей и целью.

 «МЫ НЕ ХОТИМ ТЕРЯТЬ ОЩУЩЕНИЯ СЕМЕЙНОЙ АТМОСФЕРЫ»

Такую семейную атмосферу предприятия ребята хотят сохранить и в будущем, когда аксессуарами для животных в Hunting Pony будут заниматься не три человека, а сама компания переедет ближе к Минску.

– Мы не вернемся в сам Минск. Поближе к городу было бы круто. Построить свой дом под Минском, а рядом с ним студию. Тогда бы все работники могли собираться в доме на чай, – мечтает Женя.

Но пока об этом вопрос не стоит. По словам ребят, их нынешней прибыли хватило бы на то, чтобы съездить в крутое путешествие или купить новую машину. Но весь доход они пускают на реализацию новых идей, которые в том числе подкидывают и их заказчики.

– Недавно нам написали, что хотят крутую сумку-переноску. Мы подумали: почему бы и нет? – улыбается Женя. Сумка-переноска пока в планах, как и посуда для животных, пледы. Пока что же в Hunting Pony можно купить поводки, накидки и свитера для собак, лежанки со съемным чехлом.

Пока Женя надевает на своего пса свитер, мы спрашиваем, не донимают ли конкуренты, которых, судя по количеству магазинов с собачьей одеждой, в Минске должно быть много.

– Они, может быть, и есть, но мы о них не знаем, – улыбается Денис. – У нас очень мало заказов из Беларуси. В основном это Россия и Европа. Если бы мы были более ориентированы на белорусский рынок, мы бы, наверное, столкнулись с конкурентами.

– Получается, что из 130 000 подписчиков большинство не из Беларуси?

– Ага. Сто тридцать тысяч!!! Я как представлю всех этих людей вместе, мне аж страшно становится, – улыбается Женя.

ООО «Самсунг Электроникс Рус Компани», ИНН 7703608910