Адметныя: как привезти идею из Нью-Йорка и реализовать ее в минской котельной

В мастерскую AM.Point, которая находится в симпатичном полуподвальном помещении, мы приезжаем с утра – у Андрея и Маши уже начался рабочий день.

Андрей отрывается от компьютера, чтобы поговорить с нами, а Маша извиняется и говорит, что в процессе беседы продолжит делать кошелек из светло-коричневой кожи, которым она занималась до нашего прихода:

– Мне ужасно неудобно, когда руки ничем не заняты: даже когда я сижу с друзьями в кафе, кручу в руках бумажных журавликов, – смеется девушка.

Андрей и Маша познакомились несколько лет назад и буквально через полгода дружбы решили запустить совместное дело – мастерскую изделий из натуральной кожи ручной работы. Идея принадлежала Андрею и появилась еще в 2009 году, когда он, студент иняза, полгода жил по программе в Нью-Йорке. Гуляя по Манхэттену, он обратил внимание на молодых ребят, которые прямо на тротуаре делали из кожи необычные сумки, седла и ковбойские шляпы – все вручную, не используя никаких машинок:

– Их вещи сильно отличались от всего того, что я видел раньше. У них выходило грубо, брутально, но очень красиво. Я отметил для себя, что на нашем континенте мне такое не встречалось. И, хотя это было давно, интерес и идея остались.

Маша по образованию модельер-конструктор, работала швеей и с самыми разными материалами:

– Мне всегда нравился подход «вызов принят», – говорит Маша. – Ко мне приходили знакомые с самыми невероятными просьбами вроде «сшей чехол на машину». Я не имела ни малейшего представления, как их шить, но в итоге дома на машинке сшила автомобильный чехол. Или друзья просили за ночь сделать шляпу для фестиваля – была очень интересная ночь, но к утру шляпа была готова.

При этом девушка всегда была занята поиском того материала, с которым можно было бы долго и разнообразно работать. Поэтому, когда Андрей предложил попробовать заняться кожей, она сразу же согласилась, и через пару месяцев они стали пробовать делать вручную кожаные изделия для себя и друзей:

– Кожа – это материал, который дает очень много свободы, – поясняет Маша, – ведь из нее можно сделать почти все что угодно. Например, когда мы только начали заниматься мастерской, один мой знакомый попросил сделать ему чехол на кубик Рубика – он профессионально этим занимается. Ну мы и сделали.

Первый год ребята работали в квартире – вложения были небольшими, хватило собственных сбережений: заказали специальные инструменты, купили первую партию кожи, а Машин отец отдал какие-то из простых, но необходимых инструментов вроде молотка. Начинали с легкого: делали чехлы на телефоны, визитницы, клатчи, обложки и папки. Ребята вспоминают, что первое портмоне они шили три дня в четыре руки, в том числе и ночью под лампой. А сейчас такое портмоне Маша может сделать за несколько часов. Постепенно изделия ребят становились красивее и сложнее – появились кошельки, сумки и даже рюкзаки, делать которые полностью вручную очень сложно: каждую деталь для рюкзака необходимо кроить и прошивать отдельно, поэтому на один рюкзак уходит около недели. Самый первый рюкзак до сих пор висит на стене над рабочим местом.

– А вот сумку можно успеть сделать за день, – говорит Маша, – особенно если прийти пораньше, уйти попозже, ни на что не отвлекаться и все время работать.

Качественные кожаные изделия были востребованы, и дело у ребят пошло – через год они нашли свое помещение для мастерской:

– Мы бы переехали и раньше, – рассказывает Андрей, – но найти помещение очень сложно. У нас же все-таки производство: запах кожи и клея, нужно стучать молотком, в офисное помещение въехать нельзя. А под производственное помещение никто тебе 20 «квадратов» не сдаст, минимум 200. То есть хотите производство – арендуйте завод. Но потом нашлось это помещение – идеальное по размерам и недалеко от ст. м. «Парк Чалюскінцаў». Правда, раньше здесь была котельная, поэтому комната была в ужасном состоянии: вся черная и в копоти – только штукатурку мы в шесть рук сдирали двое суток. Люди, работающие в этом здании, периодически забегали посмотреть, что у нас тут, и очень удивлялись конечному результату.

Весь ремонт делали своими руками, но финансовые вложения все равно понадобились. С деньгами помог их общий знакомый Юра – помог и остался работать с мастерской, сейчас он занимается социальными сетями. Андрей решает все административные вопросы, встречается с клиентами и признается, что скучает по работе руками и иногда по вечерам делает сумки. Зато Маша работает только над изделиями:

– Это очень длительный и трудоемкий процесс, – объясняет Андрей, – каждую дырочку нужно пробить молотком, потом продеть нить – и все, начиная от эскизов и заканчивая строчками, Маша делает самостоятельно. Думаю, так, как мы, в Беларуси никто не шьет – когда говорят «ручная работа», обычно все заканчивается на стадии вырезания кожи. А у нас такой принцип: швейной машинки в мастерской нет. От этого ведь тоже получаешь удовольствие – к тому же ручная работа особенно выгодно отличается от машинной строчки на коже. Изделия получаются более практичными и надежными – на годы.

– Правда, иногда, чтобы сделать в рюкзаке все необходимые дырочки, приходится стучать молотком целый день, – смеется Маша. – Но зато кожа с годами состаривается, темнеет и становится только лучше. А если изделие сделано качественно и руками – то оно неубиваемо. Хотя люди иногда спрашивают: «А вы, когда разбогатеете, купите машинки?» Но для нас делать вещи только из натуральной кожи и только руками – принципиально.

Похоже, люди это понимают, потому что сейчас большая часть клиентов у Маши и Андрея постоянные: они возвращаются за вещами если не для себя, то в подарок друзьям. К тому же AM.Point в этом году вышел на российский и украинский рынки.

Кожу ребята используют только натуральную и только итальянскую.

– Мы закупаем кожу у нескольких поставщиков – приезжаем и сразу выбираем то, что нам нужно. Заказать из Италии «под себя» мы не можем, потому что закупать надо целую партию, а они огромные – суммы там идут на тысячи долларов. А так мы просто выбираем несколько шкурок и потом делаем из них свои вещи. Сложность в том, что, когда мы показываем в социальных сетях, скажем, новую сумку, нам начинают писать и просить такую же. Но сделать точно такую же невозможно, потому что такой же шкурки у нас нет. Зато все изделия получаются индивидуальными.

Сейчас цены у AM.Point примерно на 40% ниже, чем были, когда они начинали работать, – всему виной декабрьские события и падение покупательской способности:

– Сейчас наши цены начинаются от 80 000 руб. за ключницу до почти 4 000 000 руб. за рюкзак. Сумка в среднем стоит 1 500 000 руб., а кошельки – 600 000 – 700 000 руб. В целом это не очень много: на одной из выставок мы были со слоганом «В ЦУМе дороже», и так и есть – по крайней мере покупатели регулярно нам об этом сообщают, – улыбается Андрей.

Маша уже начинает прошивать кошелек, а нам пора уходить. Интересуемся у ребят, не надоедает ли так много работать и не бывает ли желания все бросить:

– Я вообще мечтаю о временах, когда будет столько заказов, чтобы приходить к 9 утра и работать до ночи, – улыбается Маша. – Ну, может быть, немного утрирую, но мне правда нравится, когда работы много.

– А я могу только сказать, – вступает в разговор Андрей, – когда мне тревожно и неспокойно, знаете такое состояние – кому-то нужно поспать, кому-то поесть, – я просто приезжаю сюда, отключаю телефон и начинаю шить сумку.