Как решиться и запустить бизнес, как распланировать бюджет и как правильно изучать конкурентов? Мы поговорили с преподавательницами молодежной образовательной программы Youth Empowered (бизнес-школа «От идеи до бизнеса»). Узнали про самые частые вопросы, которые им задают начинающие предприниматели, – и попросили ответить.
С чего начать?
Екатерина Пилипцевич
Ментор бизнес-школы «От идеи до производства женской одежды», коммерческий директор «Gallant Touch» («Галлант Тач»), производителя белорусской женской одежды.
– Это, пожалуй, самый распространенный вопрос в любой сфере. С точки зрения владелицы производства могу сказать точно: если вы хотите что-то производить, для начала выпустите это в совсем небольшом количестве – а потом попробуйте эту пилотную партию продать. Этот шаг поможет понять, насколько ваш продукт востребован, ведь зачастую то, что нравится нам, совсем необязательно понравится массам.
Каким должен быть начальный бюджет?
Разумеется, бюджет рассчитывается исходя из направления, которым вы собираетесь заниматься. Но одно правило одинаково для всех: умножайте эту сумму на три – это как раз будет та цифра, которая вам понадобится.
Вы можете просчитать затраты на аренду, материалы, оборудование, но часто начинающие бизнесмены забывают именно о текущих расходах – а непредвиденных ситуаций, как правило, случается много. А еще молодым предпринимателям всегда кажется, что за 3–4 месяца они выйдут на окупаемость: неправда – это всегда долгоиграющий процесс и долгосрочное вложение средств. В общем, лучше пускай денег будет больше, чем их не хватит. Ведь практика показывает, что с этой проблемой сталкивается большинство.
Какие ошибки самые распространенные и как их избежать?
На этот вопрос я всегда отвечаю, исходя из своего опыта. И первой нашей ошибкой было решение развивать штат на начальном этапе. Нам хотелось увеличить производство, но, чем больше оно на первых порах, тем больше проблем и меньше прибыль.
Вторая ошибка – пытаться все взять на себя. Я как руководитель пыталась очень многое контролировать и тем самым упускала глобальное – развитие. Прежде, чем расширять бизнес, нужно создать команду. Может быть, у кого-то и получается справиться в одиночку, но это исключения, а не правило.
Третья – останавливаться на своих знаниях и навыках. Сейчас есть столько возможностей для того, чтобы слушать, впитывать и делиться опытом, причем как положительным, так и отрицательным. И их нельзя упускать. Это как бумеранг: сегодня другим что-то подсказали вы, а завтра выручат вас.
В нашей сфере, к сожалению, была тенденция, когда каждый сидел в своем коконе. Но когда ты постоянно варишься в одном котле и думаешь, и что все знаешь и видишь, – это стопорит развитие. Я советую всем изначально налаживать коммуникацию и не сидеть на месте: различные конференции и выставки – хорошие для этого варианты.
Какими качествами должен обладать предприниматель?
Анна Бобух
Ментор бизнес-школы «Как создать бренд и продать свою идею», создательница и руководительница самого популярного интернет-магазина косметики www.pudra.by.
– Мне часто задают этот вопрос, и могу сказать, что предприниматель действительно мыслит совершенно иначе. Все дело именно в мышлении, поэтому у некоторых все получается, а других нет.
Новички пытаются получать схемы и следовать готовым инструкциям, как стать успешным в бизнесе – но, как правило, это не работает. Почему? Простой пример с фортепиано: какие бы ноты вам ни дали, если инструмент расстроен, то мелодия не зазвучит. Так и с мышлением: если оно не настроено, то знания бесполезны. Об этом я часто рассказываю в нашей бизес-школе.
Как решиться на первый шаг?
Касательно стартапов я всегда даю простой совет: не думайте и не копайте слишком глубоко. Как будет, не знает никто, поэтому относиться ко всему следует как к эксперименту и новому опыту – легко. Вы будете меньше ошибаться, если перестанете чересчур анализировать, размышлять о рисках и беспокоиться о потраченных ресурсах. Меньше думайте и больше действуйте на первых этапах, ведь все равно при отсутствии опыта и данных ваши прогнозы и предположения – это ничто.
Как выделиться среди конкурентов?
Сейчас новое время, где побеждает самый креативный и творческий игрок. Развивайте в себе эти качества. Будьте непохожими на остальных.
Нет работающей успешной программы, чтобы выиграть конкуренцию, но вы однозначно вырветесь вперед, если будете всегда придумывать что-то новое. Люди идут за креативом и новыми эмоциями, поэтому повторять за конкурентами нет никакого смысла.
Как найти помещение для офиса?
Ирина Буйневич
Ментор бизнес-школы «Маркетинговые исследования», руководительница и основательница компании MIA Research («Миа Ресерч»), более 16 лет занимается маркетинговыми исследованиями.
В конце концов помещение, которое бы соответствовало всем нашим требованиям, мы нашли в молодежном бизнес-инкубаторе – здесь у молодых стартапов есть возможность арендовать офисы по льготным ставкам. И возможность воспользоваться этим предложением есть у любого – если вы в поисках офиса, имейте это в виду
Как придумать название компании?
При открытии юрлица и его регистрации молодым бизнесменам обязательно нужно придумать название компании. И здесь есть несколько подводных камней, потому что название, которое вы хотите дать своему бизнесу, может быть уже зарегистрировано, а на некоторые есть авторские права.
Такое случилось и у нас – и слово «ресерч», пришлось поменять на «ресеарч». Поэтому совет: обязательно продумывайте несколько вариантов. Все они должны ложиться по концепции того, чем вы будете заниматься, и доносить основную идею вашего бизнеса.
Как изучить ситуацию на рынке?
Когда вы хотите заняться бизнесом, будь то услуга или производство, вы должны ориентироваться в ситуации и понимать, куда вы движетесь. Поэтому необходимо изучить ценовую политику, потенциальных потребителей и, разумеется, конкурентов – это очень важно.
Если вы открываете дело с небольшим бюджетом, не идете в сетевой бизнес и не запускаете что-то крупное, то собрать необходимые данные вполне можно самому – есть интернет и открытые статистические источники, что-то можно узнать из официальных запросов, и таким образом провести анализ и конкурентную разведку самостоятельно.
Если объемы бизнеса больше, дело стоит доверить профессионалам и заказать исследование у них. Мы всегда бесплатно консультируем людей, которые хотят узнать, как им провести анализ, и, если без нашей помощи справиться они не могут, с удовольствием помогаем им в исследовании их сферы.
Программа Youth Empowered – это социально-образовательный проект унитарного предприятия «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», реализуемый Группой компаний Coca-Cola HBC («Кока-Кола ЭйчБиСи») в 28 странах. Проект призван способствовать развитию потенциала белорусского молодежного предпринимательства. Уже третий год «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия» вместе с Молодежным бизнес-инкубатором и центром поддержки предпринимательства ОДО «Бизнес развитие» организует такие школы в Беларуси. За 2017–2018 гг. обучение в Бизнес-школе прошли 1115 человек, 31 из которых открыли свой собственный бизнес.
В программе каждой школы – четырехдневный курс лекций, семинаров, бизнес-игр и панельных дискуссий, направленных на развитие деловых навыков, изучение инструментов для личностного роста, повышение финансовой и юридической грамотности. Программа разработана для молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет, которые планируют развить идею в успешный бизнес-проект. В этом году запланировано провести 25 бизнес-школ, в которых смогут принять участие 900 молодых людей. Участие в бизнес-школе бесплатное, по завершении обучения каждому участнику будет выдан сертификат. Ближайшие школы пройдут 12–15 марта, 26–29 марта, 9–12 апреля, 23–26 апреля, 14–17 мая и 28–31 мая. Школа, запланированная на 12–15 марта, будет посвящена бизнесу в сфере красоты. Зарегистрироваться на нее можно здесь.
Другие темы ближайших специализированных школ: «Как создать бренд и продать свою идею», «От идеи до производства женской одежды», «Маркетинговые исследования», «Франчайзинг».
Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.
Производственное унитарное предприятие «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия», УНП 100373962
